【正文】 :46:2512:46Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 國(guó)內(nèi)成功廠商的發(fā)展歷史證明，一流的品牌需要有一流的渠道合作伙伴支持； ? 分銷(xiāo)商選擇比較成功的區(qū)域保持了持續(xù)快速穩(wěn)定的發(fā)展； 11 莊貴軍版權(quán) 渠道競(jìng)爭(zhēng)力 ? 銷(xiāo)售能力：向市場(chǎng)提供產(chǎn)品的能力，最直接的指標(biāo)是銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率； ? 運(yùn)做能力：主要是指物流、資金流、信息流的效率 ? 服務(wù)能力：為客戶提供各種服務(wù)的能力； ? 拓展能力：開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘客戶的能力 ? 成長(zhǎng)能力：成長(zhǎng)的速度。 12:46:2512:46:2512:462/6/2023 12:46:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:46:2512:46:2512:462/6/2023 12:46:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 46分 25秒 12:46:256 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :46:2512:46Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 學(xué)習(xí)能力：接受新技術(shù)、銷(xiāo)售新產(chǎn)品的能力 ? 增值能力：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力，能更好的滿足最終用戶的需求。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 46分 25秒 12:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:46:2512:46:2512:462/6/2023 12:46:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:46:2512:46:2512:46Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 3 莊貴軍版權(quán) 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要六個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的良好匹配，系統(tǒng)化運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是關(guān)鍵戰(zhàn)略之一 企業(yè)戰(zhàn)略信息管理戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略營(yíng)運(yùn)資金戰(zhàn)略股利分派戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備人才激勵(lì)人才考核4 莊貴軍版權(quán) 管理者 5 莊貴軍版權(quán) 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的特點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理：通過(guò)計(jì)劃、組織、激勵(lì)、控制等環(huán)節(jié)來(lái)協(xié)調(diào)與整合營(yíng)銷(xiāo)渠道中所有參與者的工作活動(dòng)，與他們合作，有效和高效率地完成分銷(xiāo)任務(wù) 定義 6 莊貴軍版權(quán) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理內(nèi)涵四個(gè)方面 ? 管理的目的，是為了使整個(gè)渠道的運(yùn)行過(guò)程有更高的