市場營銷學(xué)(精編版)-12-促銷策略(專業(yè)版)
【正文】 20:08:0420:08:0420:082/7/2023 8:08:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 8分 4秒 20:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣播 大量使用 ， 可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象 ， 成本低 。 3 掌握促銷組合的設(shè)計及使用。 成本較高 ， 容易造成濫寄現(xiàn)象 。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 8分 4秒 20:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營業(yè)推廣作用 加速新品入市 強化重復(fù)購買 刺激迅速購買 抵御競爭者 強烈呈現(xiàn) 產(chǎn)品貶低 矛盾 二、營業(yè)推廣的方法 營業(yè)推廣 形式 適合消費者的形式 適合中間商的形式 適合推銷員的形式 產(chǎn)品陳列 現(xiàn)場演示 贈送樣品 有獎銷售 優(yōu)惠券 知識講座 展銷會 讓利銷售 銷售競賽 服務(wù)促銷 企業(yè)培訓(xùn) 交流經(jīng)驗 銷售競賽 第五節(jié) 廣告 廣告功能 一 廣告媒體 二 廣告預(yù)算的方法 三 廣告 效果評估 四 一、廣告功能 廣告 :由特定的廣告主有償使用一定媒體傳播商品和勞務(wù)信息給目標(biāo)顧客的促銷行為。 企業(yè)與公眾相互關(guān)系 本質(zhì) 企業(yè)形象 核心 促進(jìn)銷售提高競爭力 目的 二、 公共關(guān)系的活動方式 宣傳性 征詢性 交際性 服務(wù)性 贊助性 公 共 關(guān) 系 的 活 動 方 式 三、 公共關(guān)系的 實施步驟 公共關(guān)系
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