【正文】 （可選） ?交流、確定培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 ?組織、準(zhǔn)備培訓(xùn)場(chǎng)地和環(huán)境 ?確定參加培訓(xùn)的人員 ?對(duì)參加培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核 ?組織討論解決方案 ?對(duì)解決方案進(jìn)行測(cè)試、確定 ?完成解決方案的終稿 ?交流、確定二次開(kāi)發(fā)的需求，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，組組需求分析和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，最終確認(rèn)并交付二次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。 涉及電子、化工、機(jī)械、服裝、醫(yī)藥、汽車配件等 20多個(gè)制造行業(yè) ； 有明確的計(jì)劃及生產(chǎn)過(guò)程管理等方面需求； 適用于大批量流水、多品種小批量等多種生產(chǎn)模式； 適合按庫(kù)存、訂單設(shè)計(jì)、訂單生產(chǎn)和訂單裝配等多種生產(chǎn)組織方式； 客戶特點(diǎn)： 企業(yè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品功能的匹配性比較高； 企業(yè)二次開(kāi)發(fā)需求的復(fù)雜程度和工作量不大，可以控制在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)交付的要求范圍內(nèi) ； 企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的預(yù)算符合當(dāng)?shù)胤止驹试S產(chǎn)品銷售的價(jià)格范圍之內(nèi)； 來(lái)自客戶的風(fēng)險(xiǎn)： 來(lái)自用友的風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)、任務(wù)及范圍的控制； 實(shí)施過(guò)程組織協(xié)調(diào)和資源掌控； 實(shí)施流程的方法和策略，實(shí)施各階段方案的可預(yù)見(jiàn)性及可控性。指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行確認(rèn)、校驗(yàn)； 完成解決方案并通過(guò)評(píng)審 編寫實(shí)施解決方案初稿。 指導(dǎo)客戶維護(hù)系統(tǒng)日常的業(yè)務(wù)操作和支持。召開(kāi)會(huì)議，雙方明確客戶承諾、客戶資料、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)； 拜訪客戶 和客戶高層確認(rèn)項(xiàng)目組織，包括雙方項(xiàng)目組成員以及職責(zé)和任務(wù)； 確認(rèn)主計(jì)劃和任務(wù)書(shū) 和企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理以及關(guān)鍵用戶交流確定項(xiàng)目實(shí)施的主計(jì)劃和工作任務(wù)書(shū)； 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 和企業(yè)交流、確定會(huì)議時(shí)間和議程，準(zhǔn)備啟動(dòng)會(huì)發(fā)言的文檔和資料，指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備、布置會(huì)場(chǎng)，整理會(huì)議紀(jì)要； 項(xiàng)目規(guī)劃－雙方職責(zé) 用友方職責(zé)和任務(wù)： 客戶方職責(zé)和任務(wù)： 負(fù)責(zé)用友方人員進(jìn)行企業(yè)拜訪和調(diào)研的組織與協(xié)調(diào)； 在用友方指導(dǎo)下組建自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)； 對(duì)用友方提交的《實(shí)施主計(jì)劃》和《工作任務(wù)書(shū)》進(jìn)行確認(rèn)簽字； 負(fù)責(zé)組織參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，準(zhǔn)備會(huì)議需要的場(chǎng)地、設(shè)備等資源，協(xié)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地會(huì)議發(fā)言，并對(duì)會(huì)議記要，形成文件下發(fā)； 組建符合項(xiàng)目要求的項(xiàng)目小組，并完成內(nèi)部交接 ； 拜訪客戶，協(xié)助客戶完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建立，確定雙方職責(zé)和任務(wù) ； 編寫《實(shí)施主計(jì)劃》和《工作任務(wù)書(shū)》，提交客戶項(xiàng)目經(jīng)理簽字； 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的，向企業(yè)宣灌實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方法和實(shí)施要求； 項(xiàng)目規(guī)劃－注意事項(xiàng) 項(xiàng)目交接 銷售人員必須對(duì)真實(shí)描述對(duì)客戶的承諾，詳細(xì)描述客戶信息，在工作任務(wù)書(shū)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述； 拜訪客戶 拜訪客戶前一定預(yù)約，盡可能的多了解企業(yè)管理和人員素質(zhì)，確定雙方項(xiàng)目組成員以及職責(zé)和任務(wù)； 確認(rèn)主計(jì)劃和任務(wù)書(shū) 編寫實(shí)施主計(jì)劃必須完成的描述項(xiàng)目的計(jì)劃、階段、雙方的任務(wù)和階段成果；工作任務(wù)書(shū)中必須明確項(xiàng)目的實(shí)施范圍、時(shí)間、項(xiàng)目各階段的任務(wù)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)； 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 通過(guò)啟動(dòng)會(huì)要盡力宣灌實(shí)施的方法和要求，要求企業(yè)利用啟動(dòng)會(huì)進(jìn)行全員動(dòng)員； 第四部分 藍(lán)圖設(shè)計(jì) 概述 流程圖 關(guān)鍵行動(dòng) 注意事項(xiàng) 雙方職責(zé) 項(xiàng)目規(guī)劃 藍(lán)圖設(shè)計(jì) 系統(tǒng)建設(shè) 系統(tǒng)切換 持續(xù)支持 目標(biāo) 任務(wù) 提交成果 概述：確定業(yè)務(wù)需求、實(shí)施方案初稿并評(píng)審 ?建立軟件運(yùn)行的軟硬件環(huán)境 ?成功安裝 ERP軟件 ?培訓(xùn)系統(tǒng)管理員，保證系統(tǒng)運(yùn)行 ?完成業(yè)務(wù)需求調(diào)研分析報(bào)告 ?確定編碼方案和 BOM層次 ?完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及校驗(yàn) ?完成實(shí)施解決方案的初稿 ?解決方案評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) ?搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，安裝、配置系統(tǒng) ?安裝、調(diào)試 ERP系統(tǒng) ?對(duì)系統(tǒng)管理員進(jìn)行培訓(xùn)、考核 ?現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)調(diào)研差異分析報(bào)告和需求分析報(bào)告 ?討論、確定編碼方案和 BOM編碼層級(jí) ?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、校驗(yàn)、確定 ?編寫項(xiàng)目實(shí)施初步解決方案 ?申請(qǐng)方案評(píng)審，組織評(píng)審人員，完成方案評(píng)審 ?需求差異分析報(bào)告 ?需求分析報(bào)告 ?系統(tǒng)編碼方案 ?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案 ?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換方案 階段 2 藍(lán)圖設(shè)計(jì) 藍(lán)圖設(shè)計(jì)－流程圖 2 . 藍(lán) 圖 設(shè) 計(jì)2 . 1 系 統(tǒng) 應(yīng) 用 環(huán) 境 準(zhǔn)備2 . 3 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 準(zhǔn) 備2 . 2 業(yè) 務(wù) 需 求 調(diào) 研需 求 和 產(chǎn) 品 匹 配 分析2 . 2 . 2實(shí) 施 顧 問(wèn)安 裝 調(diào) 試 產(chǎn) 品2 . 1 . 2技 術(shù) 顧 問(wèn)建 立 軟 硬 件 應(yīng) 用 環(huán)境2 . 1 . 1技 術(shù) 顧 問(wèn)編 碼 方 案 、 B O M 層次 討 論2 . 3 . 1實(shí) 施 顧 問(wèn)詳 細(xì) 業(yè) 務(wù) 需 求 調(diào) 研2 . 2 . 1實(shí) 施 顧 問(wèn)