【正文】 :19:2910:19Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:2910:19:29February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 30 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標市場戰(zhàn)略 大雪飄撲人面，朔風陣陣透骨寒。 ? 選擇市場細分標準 ? 擬定細分的標準。 ? 效益性 ? 細分市場要有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α? ? 競爭情況調研 ? 工程咨詢市場的情況；競爭的公司情況。 ? 可度量性 ? 具體說明將在何時達到何種結果。李嶺 第四章 國際 工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓 1 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略管理概述 ? 公司戰(zhàn)略是為了更理想地實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標而制定的一系列決策和實施步驟，以及對公司資源進行的總體合理分配。 ? 激勵性和可實現(xiàn)性 ? 具有激勵性，才會有熱情。 ? 市場商情調研 ? 包括：同類項目的價格；當?shù)氐奈飪r水平；勞務的價格；物資設備的到岸價格；人身保險和職業(yè)保險；其他特殊要求。 ? 穩(wěn)定性 ? 細分市場在一定時期內保持穩(wěn)定，是企業(yè)能夠長期有效的占領該市場。 ? 粗分 ? 進行粗略的劃分。 彤云底鎖山河暗，疏林冷落盡凋殘。 2023年 2月 7日星期二 上午 10時 19分 29秒 10:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:19:2910:19:2910:19Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 10:19:2910:19:2910:192/7/2023 10:19:29 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:19:2910:19:2910:19Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 斬 盡人間不平事， 迎來江河水滔滔。 18 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 步驟 ? 確定市場范圍 ? 確定自己的主攻方向。 ? 可開發(fā)性 ? 公司有能力、有實力開發(fā)和拓展細分后的市場。政府項目以及私營項目的不同。 ? 靈活性 ? 靈活性和專業(yè)化悖反。 ? 戰(zhàn)略的動態(tài)性和對突發(fā)事件的重視 ? 戰(zhàn)略的制定要考慮公司類型 2 第一節(jié) 國際工程咨詢公司的戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略管理概述 ? 公司戰(zhàn)略重要意義 ? 有利于積極尋找高效率完成任務的途徑與方法。 ? 適應性 ? 目標的制定要與公司的宗旨規(guī)定的總體活動方向相適應，使每個目標的實現(xiàn)都朝著組織總體任務的實現(xiàn)邁進了一步。 10 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場調研 ? 原則 ? 計劃性 ? 做好周密的準備工作，合理安排人力、物力、財力，使調研工作有序進行。 ? 由大到 小、由小到微來進行；按地理位置、工程類型、工程價值來劃分。 ? 細分 ? 進一步細分，明確準確的目標市場。 往事縈懷難派遣，荒村沽酒慰愁煩。 2023年 2月 上午 10時 19分 :19February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:2910:19Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 29 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標市場戰(zhàn)略 大雪飄 李嶺 除舊迎新大雪飄， 春風已暖能如刀。 17 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調研與信息收集 ? 市場細分和目標市場選擇 ? 市場 細分的 標準