【正文】 14:34:4714:34:4714:343/11/2023 2:34:47 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11 三月 20232:34:47 下午 14:34:47三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對較小的目標(biāo)市場，規(guī)模上再度遭到蠶食。 例如寶馬和 捷達，兩者質(zhì)量差異大，導(dǎo)致價格差異大，定位在不同的小汽車市場上。（ ） 產(chǎn)品市場集中化全面涵蓋? 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略? 無差異營銷? －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營銷手法，應(yīng)對所有顧客。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。人口因素：針對消費者頭皮屑患者較多這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護膚品等?；涌臻g －? 細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細 分（ ） （ 1）對 （ 2）錯互動空間 －? 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是進行 市場細分（ ） （ 1）對 （ 2）錯互動空間 －? 市場細分的基礎(chǔ)是消費需求的差異性（ ） （ 1）對 （ 2）錯同質(zhì)市場與異質(zhì)市場? 同質(zhì) 市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求基本 相同或極為相似。? 任務(wù)一 市場細分? 任務(wù)二 目標(biāo)市場? 任務(wù)三 市場定位本章主要內(nèi)容左撇子用品? 商店賣的工具都是右手使用的工具。由此可 見，該公司在細分市場時，是按照什 么變量來細分消費者的。沙萱 。? 作為一種概念產(chǎn)品，他她營養(yǎng)素水也依照 “性別 ”特質(zhì)， “他＋ ”中含有補充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?，能為男人及時補充活力；而 “她－ ”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 。? 缺點：成本高? 適用：實力、資源雄厚的大公司FA B CD E F? 集中性營銷? 指企業(yè)集中力量，進入一個細分市場，爭取在這個市場中占較大份額。減輕競爭壓力，才能取得成功。? 1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13%（ 1954年的占有率不及 %），居美國煙草工業(yè)第二位。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11 三月 20232:34:47 下午 14:34:47三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。案例 3 朵維女性手機? 手機中特設(shè)了 “一鍵求救，自動定位 ”的安全功能 。（ ）互動空間 －－ 他們采用了那些目標(biāo)市場策略？無差異策略 → 差異性策略? 捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。 2023年 6月，她加他公司還啟動了 “眾里尋他（她），憑水相逢 ”活動，消費者把 “他＋ ”或 “她－ ”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結(jié)識?？芍^江山惟 “勞特 ”獨坐，其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易。當(dāng)時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。? 掌握市場細分標(biāo)準(zhǔn)、市場定位的程序。案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司l這德國人是怎樣細分市場的？l該公司的目標(biāo)市場策略是什么 ?l該公司怎樣進行市場定位的？任務(wù)一 市場細分? 市場細分的含義? 消費者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)? 市場細分的程序?qū)W習(xí)目標(biāo)? 了解市場