【正文】 “春節(jié)來臨，干什么？買臺電腦神游世界 !” 四、確定渠道宣傳。 夢想成真 ” 的電視系列節(jié)目中 。 上層路線的有效利用 。 二、項(xiàng)目策劃 公關(guān)目標(biāo)： ?推廣公司形象 ，高露潔是全球知名卓著的口腔護(hù)理專家，堅(jiān)持不懈地幫助中國政府提高國人的健康意識和水平。 —3塊布，一塊墊機(jī)布，一塊擦機(jī)布，一塊擦手布。 ? A “行動”（ Action）。 第一節(jié) 企業(yè)的營銷信息及其傳播 ? 企業(yè)宣傳與溝通的實(shí)質(zhì)是信息傳播，即通過聲音、文字或圖象等傳媒工具，向消費(fèi)者、用戶或社會公眾傳送有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息，以求達(dá)到影響消費(fèi)者、用戶或社會公眾態(tài)度、行為的目的。 – 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。 小天鵝服務(wù) 5 —1雙鞋，上門服務(wù)自帶專用鞋。 目的：提高知名度 特點(diǎn)：具有很強(qiáng)的參謀性、研究性?？谇蛔o(hù)理專家 —— 高露潔棕欖公司形象逐步樹立起來，塑造了高露潔推動中國口腔保健事業(yè)止于至善的優(yōu)秀公司形象。 第二階段 圓夢 8月 19日 ， 《 杭州日報(bào) 本優(yōu)惠只留給在校大學(xué)生和離開學(xué)校不超過兩年的年輕人 (以學(xué)生證和畢業(yè)證書為憑證 ) 二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果。只說“神游世界的樂趣” 不提“打折”、“降價(jià)”、“買贈”等宣傳廣告 六、認(rèn)真考慮促銷贈品。 平：從容不迫 ， 一切都在計(jì)劃與控制之中 ， 隨著活動的步步深入 ， “ 雨水 ” 的影響也在漸漸滲透 。企業(yè)發(fā)展速度很快，短短幾年時(shí)間，在全國已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)拿麣?，隨著產(chǎn)品種類的增加，新品牌的不斷出現(xiàn)，同行的縱深發(fā)展，“雨水”決定在杭州市開展一場“雨水真夢”的公關(guān)活動。 主題口號： “ 口腔保健微笑工程 —— 2023西部行 ” 活動方案： “ 西行公關(guān)三步曲 、 演繹甜美的微笑 ” ?在北京衛(wèi)生部禮堂舉行首發(fā)儀式 ， ?分別在西部 5省舉行啟動儀式 ?在北京衛(wèi)生部禮堂召開凱旋慶典儀式 。 讓消費(fèi)者監(jiān)督 二、公關(guān)策劃的主要手段： 1． 宣傳性公關(guān)活動 2． 交際性公關(guān)活動 3． 服務(wù)性公關(guān)活動 4． 社會性公關(guān)活動 5． 征詢性公關(guān)活動 宣傳性公關(guān) 交際性公關(guān) 服務(wù)性公關(guān) 社會性公關(guān) 征詢性公關(guān) 運(yùn)用傳播煤介開展宣傳活動 ，傳遞企業(yè)信息，影響公眾輿論。晶瑩的可樂在有標(biāo)記的杯中泛著誘人的泡沫，同時(shí)疊映出貼春聯(lián)、燒佳肴、朋友團(tuán)聚暢飲的場面。 要盡可能防止噪音干擾。 四、廣告詞的評估與選擇 說服力強(qiáng)：讓人同意本廣告的觀點(diǎn)，產(chǎn)生興趣和愿望 針對性強(qiáng)：產(chǎn)品 /服務(wù)的特點(diǎn)明顯（差異性），與其他品牌 不同，適用于某個(gè)特定的消費(fèi)群 可信度高：廣告詞令人信服，沒有夸大和不真實(shí)的感覺，有 證據(jù)和證明 有文化色彩：不同地區(qū)對廣告的反映不同，愛好也不一致 如：高露潔 AIDA法則 ? A “注意”（ Attention）或“知名”（ Awareness）。 公開信見報(bào)之后，立刻在社會上引起了強(qiáng)烈反響，一些新聞單位紛紛來電索稿并轉(zhuǎn)載，《半月談》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《法制日報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國證券報(bào)》等媒介均以不同形式進(jìn)行了報(bào)道，新華通訊社還以“古井貢呼吁打假”為題，向全國各大媒介發(fā)了新聞通稿；倍受消費(fèi)者關(guān)注的“ 3 特點(diǎn)：以行動博得公眾好感 利用各種社會性、公益性、贊助性的活動開展公關(guān)活動。 ?邀請北京近 40家報(bào)紙 、 雜志 、 電視臺記者出席慶典儀式新聞發(fā)布會 四、項(xiàng)目評估 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)全程活動共組織 30多次累計(jì) 6000余名聽眾的口腔保健教育講座， 300多名牙醫(yī)進(jìn)行咨詢義診月 30萬群眾直接受益。 7月 25日起， 50000份題為 《致杭州女性的一封信》的 DM在三日之內(nèi)飛進(jìn)杭州的千家萬戶，同時(shí)也出現(xiàn)在商場“雨水”產(chǎn)品的柜臺上。 此后的生意就不是很令人心喜了 。 “知識講座”、“年末電腦升級”、“年末電腦檢修”顯得特別的實(shí)在。 案例評析 第四節(jié) 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion) ?企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長的策略活動。 目標(biāo)公眾 —— 雨水產(chǎn)品的消費(fèi)人群 ， 即城市中青年女性及其可以帶動的相關(guān)人群 。 三、項(xiàng)目實(shí)施 “ 口腔保健微笑工程 —— 2023西部行 ” 各省啟動儀式 ?地點(diǎn)：最具城市代表性的廣場 。 利用人與人經(jīng)常性的直接接觸開展公關(guān)活動。 案例 利用輿論熱點(diǎn) 1997年歲末， 27條無辜生命因飲用“朔州假酒”而中毒，相繼含冤離開人世。 什么時(shí)候用推 ,什么時(shí)候用拉取決于企業(yè)的規(guī)模 ,