競爭(1)(專業(yè)版)
【正文】 競爭銷售 Human Resource Dept. Competitive Selling 競爭是必然的 商場如戰(zhàn)場 商場如情場 對手 Objectives目標 ? To create awareness of the level of ‘petitiveness’ displayed by petitors. 清醒地認識競爭對手所顯示的競爭程度 。 ? To provide first hand experience on ways to do petitor analysis. ? 提供分析競爭對手的親身經(jīng)驗。 ? To provide insight on how to help build conviction and petitiveness in HR, in the shortest period of time. ? 在最短的時間內(nèi)提供怎樣幫助銷售代表建立信心和競爭力的看法 ? To provide a platform to provide a more practical and meaningful training to HR. ? 提供一個對銷售代表進行更加可行和有意義的培訓(xùn)的機會。 Benefits好處 ? Perate petitor market to increase market share. ? 進入競爭對手的市場，增加市場份額 ? Stop the decline in market share. ? 停止市場份額的下滑 競爭銷售 推銷者為擴大商品銷售、提高市場占有率、打擊競爭對手而采取的策略和方法。 Failing which…. ? Reduce usage of petitor drug by adopting。 ‘Competitive Selling’ the key to keeping your petitor at bay. 用“競爭銷售”來減少競爭對手產(chǎn)品的應(yīng)用是扼制競爭對手的關(guān)鍵 競爭的要素 ? 市場 ? 公司 ? 代表 ? 產(chǎn)品 品種 質(zhì)量 價格 市場競爭的形式 ? 賣方與賣方 ? 賣方與買方 ? 買方與買方 公司的競爭 ? 公司的實力 ? 公司的知名度、信譽 ? 公司的產(chǎn)品 ? 公司的市場及銷售策略 代表的競爭 ? 代表的能力 ? 代表的人品 ? 代表的敬業(yè)精神 ? 代表的人際、社會關(guān)系 如今的醫(yī)生要求醫(yī) 藥代表們具有廣博 的科學(xué)知識，能夠 提供最及時的醫(yī)學(xué) 信息。 61296 5010203040506070很重要 不太重要很重要比較重要不太重要不重要怎樣獲得拜訪機會 代表有廣博的科學(xué)知識 412984051015202530354045很重要 不太重要很重要比較重要不太重要不重要代表的個人關(guān)系 怎樣獲得拜訪機會 我們的競爭形式 我 敵 醫(yī)生 患者 No! 競爭的基本原則
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