【正文】 并指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的依據(jù)家上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)。戰(zhàn)略：包圍型戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)（ petitive position） ——是指企業(yè)進(jìn)入某種有吸引力行業(yè)中因其實(shí)力與其戰(zhàn)略的選擇所占有的地位。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的抉擇和制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境監(jiān)測(cè) 公司實(shí)力分析 ⑦ 財(cái)務(wù)實(shí)力 —— 現(xiàn)金流；短期和長期借貸能力（相對(duì)債務(wù) /權(quán)益比例）；在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力；財(cái)務(wù)管理能力，包括談判、融資、信貸、庫存以及應(yīng)收帳目等。從中可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。方法用 分析研究進(jìn)度 復(fù)雜程度對(duì)企業(yè)影響企業(yè)組織管理水平 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 戰(zhàn)略規(guī)劃管理 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理文化傳統(tǒng) 非戰(zhàn)略思考文化 情報(bào)素質(zhì) 戰(zhàn)略素質(zhì) 戰(zhàn)略思考文化戰(zhàn)略目標(biāo) 維持現(xiàn)狀 穩(wěn)定發(fā)展 緊跟潮流 搶先一步高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定 信息經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息 經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、收入水平市場(chǎng)環(huán)境信息產(chǎn)品消費(fèi)變化、產(chǎn)品推銷變化、產(chǎn)品價(jià)格變化、產(chǎn)品質(zhì)量、要求變化、競(jìng)爭(zhēng)者情況、國際市場(chǎng)情況自然地理環(huán)境信息居民的生活方式與習(xí)慣、對(duì)不同產(chǎn)品的需求、不同地理位置的運(yùn)輸條件保障性 形態(tài)差異性要素層 TCL集團(tuán)由 5000元貸款起家；?含義 是指從總體上和客觀上來考察的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部因素，它和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部因素相對(duì)應(yīng)而共同構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。外部環(huán)境分析 特點(diǎn) 臨時(shí)型 反應(yīng)型 預(yù)警型 創(chuàng)造型培訓(xùn) 整合 如一個(gè)生 產(chǎn) 壁掛空 調(diào) 的企 業(yè) 在生 產(chǎn) 同一 產(chǎn) 品的企 業(yè)找出主要的和次要的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì)手 。 ④ 運(yùn)作 —— 生產(chǎn)成本情況（規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況等）；設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性；設(shè)施與設(shè)備的靈活性；專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的技能；工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和運(yùn)輸?shù)某杀?；勞?dòng)力狀況，工會(huì)情況；原材料的來源和成本；縱向整合程度。 與公司實(shí)力相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)N個(gè)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略：專業(yè)化經(jīng)營n 市場(chǎng)主導(dǎo)者 (Market Leader)—— 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。n 要解決的主要問題 —— 在細(xì)分市場(chǎng)上，揚(yáng)動(dòng)是否應(yīng)該仍然以單缸柴油機(jī)和 3缸和 4缸型的多缸農(nóng)用柴油機(jī)為主？在競(jìng)爭(zhēng)性定位上，揚(yáng)動(dòng)適宜選擇差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還是總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？在生產(chǎn)規(guī)模和資金的拓展，以及技術(shù)實(shí)力的增強(qiáng)方面，揚(yáng)動(dòng)是應(yīng)該與強(qiáng)手聯(lián)合還是靠自己的逐步積累？n 戰(zhàn)略決策所需的信息支持 —— 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)方面的信息（行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶需求、替代品的威脅、行業(yè)進(jìn)入的威脅、運(yùn)輸車的市場(chǎng)增長率、經(jīng)營業(yè)績(jī)、行業(yè)吸引力）；揚(yáng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)分析；協(xié)同效應(yīng)分析。2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 812023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 82Questions成敗攸關(guān)因素 4成敗攸關(guān)因素 3注： D=已方公司 A、 B、 C=三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D均值 （ A、 B、 C） 均值競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) = *100 （ A、 B、 C） 均值協(xié)同效應(yīng)： 成本節(jié)約協(xié)同效應(yīng) = *100 總成本2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 74n 差異性 ——Differentiationn 企 業(yè) 努力 發(fā) 展差異性大的 產(chǎn) 品線 或 營銷項(xiàng) 目，使企 業(yè) 的 產(chǎn)品及其 營銷 服務(wù) 等 別 具一格，以成 為 同行業(yè) 中的 領(lǐng) 先者n 取決于企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)群體和該群體的消費(fèi)需求。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 70 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（ 4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情報(bào)研究的主要問題?在特定的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的情況下，企業(yè)能否進(jìn)入新的或改變?cè)械牡赜颉⑿袠I(yè)和部門？進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？?2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 67 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（ 2）戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是研究企業(yè)高層管理者如何在特定的環(huán)境下有效地制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住外部機(jī)會(huì)和避開外部威脅，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)過程。 ⑩ 公司 業(yè)務(wù)組 合 —— 公司在 財(cái)務(wù) 和其它 資 源方面 對(duì) 所有 業(yè)務(wù)單 位的有 計(jì) 劃 變動(dòng) 提供支持的能力；公司 補(bǔ) 充或加 強(qiáng) 業(yè)務(wù)單 位的能力。 已知的 未知的監(jiān)測(cè)結(jié)果 索引競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境環(huán)的發(fā)現(xiàn)(Key信息社會(huì)環(huán)境信息 政治局勢(shì)動(dòng)向、社會(huì)人口民情政策環(huán)境信息 方向政策動(dòng)態(tài)、行政管理效率法律環(huán)境信息 國內(nèi)法規(guī)、國外法規(guī)別 因 具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究的目的n 消費(fèi)購買行為特征經(jīng)濟(jì)環(huán)境世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢(shì)、人均收入與消費(fèi)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)購買力、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)等 有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品特征 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅 低 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 掃描明確用戶需求 技術(shù)領(lǐng)域的投資方案、 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的實(shí)質(zhì)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、意圖、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和反應(yīng)的研究，是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的核心內(nèi)容。 競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)和假設(shè)的信息存在于競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)經(jīng)營歷史和競(jìng)爭(zhēng)者管理層的背景中。2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 57（ 1） 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的信息要素 ① 產(chǎn)品 —— 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶眼中產(chǎn)品的地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。核心問題： 企業(yè)如何憑借實(shí)力進(jìn)入某地、某 產(chǎn)業(yè) 和某個(gè)部 門 并在其中確定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與方針，以指導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 細(xì)分市場(chǎng) —— 有特定需求，在特定地域購買某種產(chǎn)品的客戶的亞群體。戰(zhàn)略：適應(yīng)或跟隨戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取市場(chǎng)第一地位，不斷地向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻 ? Thank n 取決于能否集中一個(gè)核心。在可選擇的戰(zhàn)略中企業(yè)能夠和最期盼實(shí)施的戰(zhàn)略是什么？? ③ 快速反 應(yīng) 能力 —— 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手迅速 對(duì) 其它公司的行 動(dòng)做出反 應(yīng) 的能力；或立即 發(fā)動(dòng)進(jìn) 攻的能力（主要決定的因素有：自由 現(xiàn) 金 儲(chǔ)備 ，留存借 貸 能力，廠房 設(shè)備 的余力，定型的但尚未推出的新 產(chǎn) 品）。圍繞著 “競(jìng)爭(zhēng)者哪里易受攻擊 ”、 “什么將激起競(jìng)爭(zhēng)者最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) ”、 “競(jìng)爭(zhēng)者將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ”進(jìn)行信息的收集。（ 3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)法用戶企業(yè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者 互補(bǔ)者2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 38（ 4）行業(yè)細(xì)分法劃分的標(biāo)準(zhǔn)? 市場(chǎng)規(guī)模? 用戶和產(chǎn)品的不同 ? 競(jìng)爭(zhēng)者和戰(zhàn)略? 營銷或者分銷渠道? 供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、國家和地區(qū)的不同2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 39多媒體行業(yè)電話公司 傳媒公司通訊業(yè) 半導(dǎo)體業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)娛樂業(yè)出版業(yè)百貨購物業(yè)信息服務(wù)業(yè)消費(fèi)電子業(yè)“開放 ”趨勢(shì)龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)工作（ 4）行業(yè)細(xì)分法2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 40意大利西班牙（ 4）行業(yè)細(xì)分法英國食品 果汁 寵物物品 軟飲料 啤酒 油料法國3片鋼罐2片銅罐2片鋁罐通用罐組合罐噴霧氣專用罐2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論