團(tuán)隊(duì)銷售即如何開好推廣會(專業(yè)版)
【正文】 05:55:4805:55:4805:552/7/2023 5:55:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 5時 55分 48秒 05:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 介紹產(chǎn)品信息較完整。 選擇目標(biāo)聽眾，人數(shù)以 1020人為妥。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 上午 5時 55分 48秒 05:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 團(tuán)隊(duì)銷售意義及執(zhí)行 黃剛 醫(yī)藥代表專業(yè)促銷程序 專業(yè)促銷方式 面對面拜訪 團(tuán)隊(duì)銷售 大型學(xué)術(shù)活動（總部） 市場臨床觀察及驗(yàn)證 其他 (媒體宣傳、義診、聯(lián)誼活動等 ) 面對面拜訪 特點(diǎn) : ? 針對性強(qiáng)。 團(tuán)銷會議技巧 簡介 : 越來越多的機(jī)會 ,醫(yī)藥代表需要以推廣會的方式來宣傳公司產(chǎn)品及新觀念 需要一次面對一組人員 ,需要特殊的溝通技巧 目的 影響醫(yī)師處方藥品的因素 ? 學(xué)術(shù)會議、討論會 ? 學(xué)術(shù)界權(quán)威的影響和推薦 ? 同事推薦 ? 廣告宣傳 ? 患者要求 ? 利益驅(qū)動 ? 臨床試驗(yàn) ? 醫(yī)保 作用 對激烈的競爭環(huán)境：可塑造專業(yè)化的形象，增加醫(yī)生的印象、信賴，一對一推向中難發(fā)揮的地方 提高經(jīng)濟(jì)效益：既可以同時對一個團(tuán)體做說明，又可以對于平時難以見到的或見不到的客戶一網(wǎng)打盡 醫(yī)生需要：新產(chǎn)品、資訊、進(jìn)展 利用團(tuán)體互動效應(yīng)：同行促銷 利益 增加產(chǎn)品使用率 增加醫(yī)生對你的信任感 增加公司以醫(yī)藥服務(wù)為導(dǎo)向的形象 對團(tuán)體同時作說明，更經(jīng)濟(jì) 可與不易接近的醫(yī)生適時溝通 提升醫(yī)生對公司及產(chǎn)品的興趣 優(yōu)點(diǎn) 一次向許多人說明產(chǎn)品 ,效率高 目的明確 ,參會人員注意力集中 產(chǎn)品說明時間長 ,能充分發(fā)揮 運(yùn)用視聽工具 ,較為生動 ,有
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