商業(yè)銀行個人金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究分析(專業(yè)版)
【正文】 20:37:4520:37:4520:374/2/2023 8:37:45 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 20:37:4520:37:4520:37Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。一、現代商業(yè)銀行個人金融業(yè)務的發(fā)展趨勢? 目前西方商業(yè)銀行已經推出一系列涵蓋個人投融資、咨詢、代理等各領域的個人金融業(yè)務，個人金融業(yè)務處在快速發(fā)展、創(chuàng)新的新時期。三、國有商業(yè)銀行發(fā)展個人金融業(yè)務的戰(zhàn)略及策略? （一）改革業(yè)務組織架構，提高市場反應能力? ，實行中心輻射矩陣式管理? 銷組織架構? （二）細分市場，選擇目標市場，提供分層次服務? ，選擇目標市場客戶類別主要標準 參考標準存款余額 家庭月收入學歷 職業(yè)優(yōu)先發(fā)展型客戶15萬元以上 5500元以上， 大專及以上 三資企業(yè)、民營企業(yè)中層以上管理人員及個體業(yè)主國營企業(yè)中層以上管理人員及公務員發(fā)展型 客戶10萬元以上 3800元—5500元大專及以上 以三資企業(yè)普通員工，科、教、文、體、衛(wèi)等專業(yè)人員，律師、會計師、記者等為主，也有一批國營企業(yè)中層以上管理人員及公務員普通型客戶5萬元以上 2700元—3800元大專、大專以上以及部分高初中工作比較穩(wěn)定的企事業(yè)單位或收入較高外企、私企的普通職員服務型客戶5萬元以下 2200元—3700元部分大專及以下國有企業(yè)的普通職工、退休職工一般型客戶5萬元以下，2200元以下 部分大專及以下國有企業(yè)普通職工、離退休職工、下崗工人及無業(yè)者表 3：客戶分類標準三、國有商業(yè)銀行發(fā)展個人金融業(yè)務的戰(zhàn)略及策略? ? （三）明確產品政策、確定核心產品、加快產品整合創(chuàng)新表 4：以理 財為 核心的系列 產 品理 財 服 務理 財 信息服 務 理 財 咨 詢 私人理 財計 劃 個人 綜 合 賬戶 管理服 務 預約 服 務 、 喚 醒服 務個人 儲 蓄 活期 儲 蓄 定期 儲 蓄 定活兩便 零存整取 存本取息 教育 儲蓄 通知存款 一本通委托、代理服 務 代理收付 代 發(fā) 工 資 代理保 險 代理 證 券（ 銀證 通、基金、 債 券、彩票）代理外 匯買賣 委托代理保管消 費 信 貸 個人住房 貸 款 個人汽 車 消 費貸 款 助學 貸 款 旅游 貸 款 個人耐用消 費 品 貸 款 存 單質 押 貸 款個人小 額貸 款
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