【正文】 purus.上午 00:55:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 00:55:31一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25上午 00:55:31一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 25謝謝 !? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。將各種高端視聽品牌混合陳列，有助于吸引高端客戶，銷售更有價值的專業(yè)影音組合。 Source冰箱還配有碳化水出水口。樓 書樓書越厚越好嗎？樓書越貴，樓就一定好嗎？合適的就是好的？ 樓書、廣告（報廣）、 TV、戶外的一體化關(guān)系？樓書要說什么？禮 品事件營銷? 案例 1：香港珀麗灣? 案例 2：奔馳車的事件營銷 600伙售價參考珀麗 300人爭購 20重售單位4. 珀麗向隅客轉(zhuǎn)投凱帆泓景5 「珀麗效應(yīng)」或推高地產(chǎn)股 60宗8. 珀麗百籌叫賣重現(xiàn)炒風(fēng)9. 珀麗涌現(xiàn) 4000炒籌票10. 吸珀麗向隅客翠豐臺傳低開 15％13. 珀麗收 9000票炒家蠢動 10％ 214倍破紀(jì)錄 700伙套 20億 4500萬建示范單位 97折 3000伙加入新盤戰(zhàn)荃灣翠豐臺有望先推迎擊珀麗灣 /老樓「海天壹色」接受洽購 ∶ 不一定贏但起碼努力過鴻運攻珀麗 寧停一半分行樓直路大斗法3. 5大代理宣傳珀麗「鋪天蓋地」 /老樓5. 珀麗 4雙體船啟航載客睇樓尺價 2080起 2100伙「藍(lán)鯨號」游艇供住戶租用 Twins現(xiàn)身珀麗推介會「泊車轉(zhuǎn)乘」搶愉景灣客「枷鎖」 1600伙年底前分期推 600萬 60籌成交掀小炒風(fēng)最高 6萬元ｍ今推1478伙尺價 2624 /杜正之月供樓價 ％吸客案例 1：香港珀麗灣展 覽產(chǎn) 品 發(fā) 布 會網(wǎng)絡(luò)營銷博客營銷活動或事件營銷? 受歡迎的活動? 健康、教育等主題案例 2：奔馳車的事件營銷案例 3：香港凱旋門 Baccarat 水晶單位精華展覽時 間： — ， 10:00—20:00地 點：國際金融中心商場第一層 1103店外方 式：結(jié)合凱旋門與 Baccarat，公開展出關(guān) 鍵 詞：以水晶為創(chuàng)作概念的示范單位 法國水晶制品名牌 Baccarat 裝修耗資約 300萬元 Baccarat 50萬元燈飾 Baccarat 63萬元水晶餐桌 白色主調(diào)、鮮紅色點綴、銀色調(diào) 配襯 插花藝術(shù)家用 Baccarat名貴水晶 花瓶插花點 評：上述活動很好地體現(xiàn)了物業(yè)的檔 次，活動主題內(nèi)涵保持了一致 性，與項目匹配，有助于樹立項 目的高端形象。媒介策略（ 1）? 發(fā)現(xiàn)新媒介（車載廣告牌）? 傳統(tǒng)媒介使用方法的變化（戶外通告）? 傳統(tǒng)媒介的重新組合（金色案例）? 不同媒體間的互動策略媒介策略（ 2） 翡翠綠洲－森林半島 項目概況主力房型：二房 108132㎡ 三房 149201㎡四房 193249㎡交樓標(biāo)準(zhǔn)：公寓精裝修，半島洋房及復(fù)式大戶型為毛坯；獨棟別墅 /㎡聯(lián)排別墅 7500元 /㎡森林半島洋房 5000元 /㎡毛坯小戶型 4500元 /㎡精裝基本指標(biāo)： 總占地近 4000畝，以別墅為主。 l四房 豪華三房 豪宅產(chǎn)品對于工人房有著獨特的需求，工人房設(shè)計側(cè)重于獨立性，與主人活動區(qū)域的分割；客戶需求日益強調(diào)工人房的尺度和通風(fēng)性，特別是工人房的人性化設(shè)計，對于部分客戶，工人房的大小可接近客房尺度。NEST居家型 戶型設(shè)計邏輯NEST居家型 戶型設(shè)計邏輯關(guān)鍵詞一：面積均勻分配的各功能空間關(guān)鍵詞二：高使用頻次的餐廚空間關(guān)鍵詞三：家庭收納＆小型家政區(qū)NEST居家型 PLAYYARD社交型 由于需要供多人吃飯，需要比較寬敞的餐桌空間，以同時坐下 7人為高峰值。HEAVEN享受型 戶型設(shè)計邏輯關(guān)鍵詞三：半戶外休閑空間（廣東地區(qū)）單體有條件及氣候允許的情況下。? 享受族特別注重自己的生活空間，他們很少把外人請到家里來，房屋是他們最大限度享受生活的場所，他們不關(guān)注房屋的實用性，充滿情趣的房屋設(shè)計對他們才有吸引力?？拷吧珒?yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好；小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林設(shè)計和良好綠化。社交娛樂： 房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所[產(chǎn)品需求 ]健身娛樂： 對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運動場所、娛樂休閑場所要求高好的戶型、喜歡的建筑風(fēng)格望子成龍{家庭特征 }有 017歲孩子的家庭。因為競爭，需要精準(zhǔn)的、針對客戶需要的產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品需求清單 Diamond Bar XX年 X月 X日 目標(biāo)客戶： 中國家庭 生意人 三代人家庭，二代人文化共存兩層樓房子作為產(chǎn)品的主要特征之一；二代生活需要 29003400平方英尺之間；喜歡入口特別大，所以喜歡雙門門的門型；喜歡前后都有花園，喜歡精細(xì)的花、樹木、小溪水；不太愛炫耀，低調(diào)，喜歡私密性的；通過充分的市場調(diào)研，對立面顏色知道比較清楚了；不喜歡樓梯對門，風(fēng)水不好，樓梯都是開在旁邊的；屋子里住兩代人，年輕一代需要現(xiàn)代的廚房，給老人單獨做第二個廚房，濕性廚房，用煤氣灶，用油煙機；老人有一定隱私，不希望任何時候都在眾人的眼皮之下面，靠樓梯有一個私密性很好的臥室有洗手間，是專門給她一個人用的；老人房光線非常的好，非常的通透，有很多的自然光線進(jìn)入進(jìn)來，而且景觀很美；1客廳里看到外面很美的景觀，也可通過適當(dāng)?shù)拈T窗看到。選定客戶，了解目標(biāo)客戶對房屋的具體需求，找到重要而未滿足的需求，并關(guān)于其價值排序。參考指標(biāo)：區(qū)位指標(biāo)，如 4000元以上的樓盤有哪些范圍的客戶會購買。定位階段目標(biāo)客戶的選定分三個步驟：可研階段 —— 市場部分宏觀 +中觀市場產(chǎn)品定位的主要結(jié)論可通過三個階段來推導(dǎo)：? 可研階段 —— 市場部分： 解決在一個什么樣的市場內(nèi)，具備什么樣的購買力的問題（即有沒有客戶）；? 客戶定位階段： 解決目標(biāo)客戶的選定及描述的問題； 參考指標(biāo)：項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。定位階段 —— 第三步 一些知名企業(yè)早就采用了消費者細(xì)分的營銷策略來鎖定自己的客戶，比如： 百事可樂 ： 新一代的選擇 CDMA： 我與你不同 爆走鞋 ： 中年人不宜 摩托羅拉手機 ： 科技領(lǐng)先型、時尚休閑型消費群市場細(xì)分 的指標(biāo)地理指標(biāo)：地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度 人口統(tǒng)計指標(biāo)：年齡、性別、婚姻、受教育程序、職業(yè)、收入等 心理指標(biāo)：消費者動機、認(rèn)知、購買參與度、態(tài)度 社會 /文化指標(biāo)：文化、宗教、社會階級、家庭生命周期等 消費者使用經(jīng)驗指標(biāo)：使用頻率、認(rèn)知程度、品牌忠誠度等。[對房子的態(tài)度 ]照顧老人：子女照顧老人的地方 /讓老人安享晚年的地方。8 精裝修 l主臥室宜設(shè)計 “延展空間 ”。空間開闊，能容納 67人同時活動。書房承擔(dān)偶爾客人留宿的功能。面積不宜過大?？紤]家庭臨時人數(shù)變化，以 46人餐桌為宜。臥室功能 核心功能 ㎡戶型 豪華三房 豪華三房 主流戶型在最近兩年的變化趨勢基于消費者的戶型特征內(nèi)在的原因：消費者文化、經(jīng)濟(jì)、生活習(xí)性等原因；指標(biāo)：戶均人口、客戶文化層次分布圖、成交總價分布圖、收入與首期及月供比較圖天氣：南北方的天氣不同，會直接反映在戶型面積及結(jié)構(gòu)上。 招商 私家車的快速增長，戶外和電臺廣告媒體日益受到重視。伊萊克斯通過把儲水和制冰單元縮小，再加上一個緊湊型的飲水過濾和碳化系統(tǒng)。圖片及錄像案例 一月 21一月 2100:55:3100:55:31January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2100:55:3100:55:31January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。nullatemporsit202312:55:3125,上午 00:55:31一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。25,上午 00:55:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。25,當(dāng)所有的電視都在放同一個畫面的時候，顯然也最能判斷哪一款電視更符合需求。 ? 伊萊克斯在意大利推出了一款 迷你型洗碗機，只有微波爐那么大 ， 針對的是只有一兩個人的小家庭。和其他品牌產(chǎn)品相比，伊萊克斯 沒什么特別吸引消費者之處 。再者，使項目整體的設(shè)計更富有邏輯性和人文色彩。2星旅館平均狀況安靜 ? 找到了別墅客戶的特殊需求，為高端客戶提供類似別墅品質(zhì)及檔次的產(chǎn)品。硬質(zhì)景觀小品配置及功能噱頭、小區(qū)氣質(zhì) l四房敏感度 建議 敏感度 建議 敏感度 建議主人房 ★★★★★ 1620㎡ ★★★★★ 1820㎡ ★★★★★ 204