【正文】 :23:2310:23Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。杰 ? 核心思想：消費者主權(quán)論 ?發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求。 ? 背景與條件：賣方市場，市場需求旺盛，供應(yīng)能力不足。 ? 未來市場 是指暫時尚未形成或只處于萌芽狀態(tài)，但在一定條件下必將形成發(fā)展成為現(xiàn)實市場的市場。這樣一來，意見馬上統(tǒng)一起來。 市場營銷與市場營銷學(xué) 市場的組成 營銷基本概念 市場 （買者總和 ） 行業(yè) （賣者總和） 商品或服務(wù) 貨幣 信息 溝通 市場營銷與市場營銷學(xué) 市場與行業(yè)的關(guān)系 營銷基本概念 市場營銷的內(nèi)涵 市場營銷 是個人和群體通過創(chuàng)造 并同他人 交換 產(chǎn)品和價值以 滿足需求和欲望 的一種社會和管理過程。 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 （ 3）推銷觀念（ Selling Concept） ? 時間： 20世紀(jì) 30—40年代。 ? 針對消費者需求的這種變化，這家公司主動采取措施，開始生產(chǎn)和推銷多種成品或半成品的食品，使銷售量迅速上升， ? 1958年，這家公司又進(jìn)一步成立了皮爾斯堡銷售公司，著眼于長期占領(lǐng)食品市場，著重研究今后 3年至 30年消費者的消費趨勢，不斷設(shè)計和制造新產(chǎn)品，培訓(xùn)新的銷售人員。 Discussion 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 23分 23秒 10:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 10時 23分 23秒 上午 10時 23分 10:23: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:23:2310:23:2310:23Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 第三是關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略及具體策略分析 市場營銷與市場營銷學(xué) 研究對象和方法 討論 市場營銷與市場營銷學(xué) 1. 某旅游景點要估計市場的大小，請寫出其操作步驟。 ? SMC是 MC的補(bǔ)充和修正。 ? 營銷順序：企業(yè) → 市場。它是指在一行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品，且每個企業(yè)的產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的一小部分，有少量較大的企業(yè)占有一定份額的市場。 ? 回到日本后，他們專門修了一條９英里長的高速公路，就連路標(biāo)和告示牌都與美國公路上的一模一樣。 ? 組織市場 是指購買者由各類組織所組成的市場。 ? 營銷順序：企業(yè) → 市場。 ? 典型口號：顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么。 (1)產(chǎn)品策略 (2)分銷渠道策略。 2023年 2月 8日星期三 10時 23分 23秒 10:23:238 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:2310:23:23February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 珀杜通過控制飼養(yǎng)環(huán)節(jié)培育出了優(yōu)良的品種雞，這種雞的飼料中不含化學(xué)成分和類固醇成分。 市場營銷觀念 市場營銷與市場營銷學(xué) 營銷觀念演變 （ 4）市場營銷觀念（ Marketing Concept） ? 時間： 20世紀(jì) 50年代。市場營銷觀念的實質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會 三者之間的利益關(guān)系。 人口 國家和地區(qū)的總?cè)丝? 家庭戶數(shù)和家庭人數(shù) 人口性別和年齡 文化水平和職業(yè) 民族與宗教信仰 地理分布和人口流動 市場的組成 營銷基本概念 購買力 人均國民收入 個人收入 社會集團(tuán) 購買力 總收入 可供支配收入 可供自由支配收入 市場的組成 營銷基本概念 購買動機(jī) 客觀動機(jī) 主觀動機(jī) 理智型 感情型 情緒型 情感型 市場的組成 營銷基本概念 根據(jù)市場出現(xiàn)的先后劃分： ? 現(xiàn)實市場 是指對企業(yè)經(jīng)營的某種商品有需要、有支付能力、又有購買欲望的現(xiàn)時顧客。 市場營銷與市場營銷學(xué) Chabo