【正文】 20:04:5020:04:5020:042/7/2023 8:04:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時 4分 50秒 20:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。東南大學(xué)遠程教育 市場營銷 第 二十二 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 1 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 第七章 價格策略 1/28/2023 2 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 世上沒發(fā)現(xiàn)不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者。 。 :04:5020:04Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:5020:04:50February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 佚名 1/28/2023 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、 影響定價的因素 二、 定價目標(biāo) 三、 定價方法 四、 定價策略 五、 國際定價 1/28/2023 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 制訂價格策略 選定最終價格 選擇定價目標(biāo) 確定需求 估計成本 分析競爭者成本， 價格和提供物 選擇定價方法 1/28/2023 5 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、影響定價的因素 1. 成本因素 2. 市場需求 3. 競爭因素 4. 政策因素 1/28/2023 6 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 成本因素 ? 成本分類： ? 固定成本 ? 變動成本 關(guān)于邊際成本與機會成本 ? 規(guī)模經(jīng)濟探究： ? 采購更大批量材料的經(jīng)濟性 ? 組織效率較佳 ? 人力機械與管理的專業(yè)化 1/28/2023 7 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 盈虧平衡分析圖 盈利虧損產(chǎn)銷量利潤或成本銷售收入固定成本總成本1/28/2023 8 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 市場需求 （ 1） 影響價格敏感度的因素 （ 2） 估計需求的方法 （ 3） 供給與需求曲線 （ 4） 需求的價格彈性 1/28/2023 9 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）影響價格敏感度的因素： ? 獨特價值效應(yīng) ? 產(chǎn)品獨特，顧客對產(chǎn)品不敏感； ? 替代品知名效應(yīng) ? 顧客對替代品知之少，顧客對產(chǎn)品不敏感； ? 難以比較效應(yīng) ? 顧客難以對替代品質(zhì)量進行比較，顧客對產(chǎn)品不敏感； 1/28/2023 10 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ? 總開支效應(yīng) ? 開支在顧客收入比重中比例小，顧客對產(chǎn)品不敏感； ? 最終利益效應(yīng) ? 開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中占比例越低，顧客對產(chǎn)品越不敏感； ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ? 如果一部分成本由另一方分?jǐn)?，顧客對產(chǎn)品不敏感； 1/28/2023 11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ? 積累投資效應(yīng) ? 如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對產(chǎn)品不敏感； ? 價格質(zhì)量效應(yīng) ? 顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高、聲望高或高檔，顧客對產(chǎn)品不敏感； ? 存貨效應(yīng) ? 顧客無法存儲商品，顧客對產(chǎn)品不敏感； 1/28/2023 12 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）估計需求的方法 ? 用統(tǒng)計方法分析過去的價格、銷售量和其他數(shù)據(jù) ? 價格實驗法，在一個商店內(nèi)估算需求線 ? 詢問購買者在不同的價格水平下，他們會買多少產(chǎn)品。 2023年 2月 下午 8時 4分 :04February 7, 2023 ? 1行動出成果