【正文】 0 9。 霍福爾提出 ） 二 、 公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 強(qiáng) 中 弱 強(qiáng) 中 弱 強(qiáng) 中 弱 成長(zhǎng)模式 盈利模式 平衡模式 開發(fā) 成長(zhǎng) 擴(kuò)張 成熟飽和 衰退 產(chǎn) 品 / 市 場(chǎng) 演 化 階 段 三 、 戰(zhàn)略選擇 A類業(yè)務(wù)： 潛在明星 ， 大力扶持投資； B類業(yè)務(wù)： 類似 A類業(yè)務(wù) ， 設(shè)法提高市場(chǎng)占有率 ， 增加投資； C類業(yè)務(wù)： 彌補(bǔ)其弱點(diǎn) ， 確保投資有益但也是放棄對(duì)象 ， 集中有限的資金投入到 A、 B類業(yè)務(wù)中去； D類業(yè)務(wù)： 維持并進(jìn)一步發(fā)展成為金牛類業(yè)務(wù)； E、 F類： 現(xiàn)金提供類業(yè)務(wù) ， 是金牛類， 維持其競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 不易追加投資； G類業(yè)務(wù)： 狗類業(yè)務(wù) ， 收回現(xiàn)金 ， 放棄 A E F G D 圖 8－ 8 產(chǎn)品－市場(chǎng)演化矩陣 競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng) 中 弱 開發(fā) 成長(zhǎng) 擴(kuò)張 成熟 飽和 衰退 167。封面 167。 PIMS分析 一 、 PIMS含義 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 ， 其英文寫法： Profit Impact of Market Strategies. 二 、 研究目的 對(duì)于一個(gè)給定的經(jīng)營(yíng)單位 ， 考慮到它的特定市場(chǎng) 、 競(jìng)爭(zhēng)地位 、 技術(shù) 、 成本結(jié)構(gòu)等因素 ， 什么樣的利潤(rùn)水平算是正常的和可以接受的 ？ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差別 ？ 在給定的經(jīng)營(yíng)單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？ 為了改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效 ， 應(yīng)進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性變化 ， 以及在什么方向上做出這些變化 ？ 三、 PIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)： （教材 P187） PIMS項(xiàng)目的研究對(duì)象是各公司中的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 。 7 ROI（ %） 36 46 58 投資 /銷售額 （ %) 圖 8－ 9 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系 11 11 20 20 34 ROI（ ％ ） 相對(duì)市場(chǎng)占有率 0 16 30 45 80 圖 8－ 10 市場(chǎng)占有率與投資收益率的關(guān)系 表 8－ 6 市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響 14 6 1 6 2 0 1 － 2 － 5 高 62% 26% 低 低 80% 120% 高 相對(duì)市場(chǎng)占有率 投資 / 附加值 表 8－ 7 市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響 5（ 明星 ） － 1 － 5（ 幼童 ）