營(yíng)銷培訓(xùn)講義：銷售員訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 09:38:2809:38:2809:382/7/2023 9:38:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 38分 28秒 09:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 友好地與顧客告辭。 :38:2809:38:28February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 38分 28秒 09:38:287 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:2809:38Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 異議產(chǎn)生的原因 原因在客戶 原因在銷售人員本人 處理異議的原則 l、事前做好準(zhǔn)備 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌 銷售人員要給客戶留 “ 面子 ” 客戶異議處理技巧 忽視法 補(bǔ)償法 太極法 詢問法 “ 是的 …… 如果 ” 法 直接反駁法 十、 協(xié)議的達(dá)成 達(dá)成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī) 達(dá)成協(xié)議的準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的技巧 利益匯總法 本杰明 2023年 2月 上午 9時(shí) 38分 :38February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:38:2809:38:2809:38Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 38分 28秒 上午 9時(shí) 38分 09:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:38:2809:38:2809:
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