陌生客戶拜訪步驟及注意事項(xiàng)ppt31頁)(專業(yè)版)
【正文】 :45:1908:45Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。最好考察地點(diǎn)客戶對(duì)此地比較了解。 例：老板你看你今天忙，我就不打攪您了，明后天您有時(shí)間么，我們?cè)僬劇? 精神準(zhǔn)備 ：自信，精神飽滿 心態(tài)準(zhǔn)備 ：我是來了解信息的，我是來把我的產(chǎn)品信息介紹給你的，提供一個(gè)服務(wù)，不是來求你非要買我們產(chǎn)品的。 X總您喜歡看什么球賽。意向客戶就是潛在的客戶，我們不要因?yàn)檫@部分客戶還沒有跟公司合作而忽視他們，而要仔細(xì)將他們進(jìn)行考察分析，將有發(fā)展前途、有市場(chǎng)開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽(yù)的意向客戶進(jìn)行聯(lián)系、引導(dǎo)、培育、幫助，使之最終成為公司的客戶。 （ 3） 快速回應(yīng)客戶需求體現(xiàn)在跟進(jìn)意向客戶的全過程。 08:45:1908:45:1908:452/7/2023 8:45:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 45分 :45February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 8時(shí) 45分 :45February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:45:1908:45:1908:452/7/2023 8:45:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。分解客戶的顧慮，一步一步。 LOGO ，回答疑問 ，但價(jià)格太貴了。LOGO 西安創(chuàng)龍數(shù)字文化傳播有線公司市場(chǎng)部 LOGO 目錄 ? 一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ? 二、市場(chǎng)走訪調(diào)查 找出潛在客戶 ? 三、調(diào)查潛在客戶 鎖定拜訪目標(biāo) ? 四、明確拜訪目的 ? 五、拜訪計(jì)劃 ? 六、交談 ? 七、意向客戶的跟進(jìn)及達(dá)成 LOGO 一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研（內(nèi)容 如何調(diào)研） ? 一、調(diào)研內(nèi)容 : a. 地理環(huán)境 : 地理位置 環(huán)境氣候狀況 風(fēng)土人情 （城鄉(xiāng)規(guī)劃 ）參照國(guó)家對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) c. 經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)習(xí)慣（品牌意識(shí)、 消費(fèi)者對(duì)高清電視的重視度） 高清電視及付費(fèi)頻道的市場(chǎng)容量 （主要競(jìng)爭(zhēng)品牌） （傳統(tǒng)模式及創(chuàng)新）競(jìng)爭(zhēng)品牌的通路結(jié)構(gòu) LOGO 適宜于顧客接受的價(jià)格性能比 ? 通過以上調(diào)研確定公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位 LOGO 二、市場(chǎng)走訪調(diào)查 找出潛在客戶 ? ：參考相關(guān)資料（黃頁 工商年鑒） ? 雜志 廣告媒體 網(wǎng)絡(luò) ? ： 地圖 劃區(qū)域 化路線 人員分配 做好記錄 ? ； 過去銷售人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售記錄 LOGO 三、調(diào)查潛在客戶 鎖
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