【正文】 01:16:1101:16:1101:162/6/2023 1:16:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:16:1101:16:1101:16Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 在公司處于競爭劣勢方面的屬性改善之后 ， 努力提高 這些方面的滿意度 。 公司在這些較重要的屬性上具有優(yōu)勢。 :16:1101:16:11February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1101:16Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:1101:16Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 公司在這些較重要的屬性上的滿意度評價與競爭對手差不多 。 至少要努力維持這些優(yōu)勢 ， 在資源允許的情況下 進一步提高 這些優(yōu)勢 。 2023年 2月 6日星期一 上午 1時 16分 11秒 01:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:16:1101:16:1101:16Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 16分 11秒 上午 1時 16分 01:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:16:1101:16:1101:162/6/2023 1:16:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 在這些滿意度方面必須 立即采取 行動并縮小差距 。如果運作仔細謹(jǐn)慎 ， 這些優(yōu)勢可以借助公關(guān)與廣告 ， 起到杠桿作用得到提升 。 2023年 2月 上午 1時 16分 :16February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 1時 16分 11秒 01:16:116 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。代理銷售制 ? 以銷售體制中生產(chǎn)廠家占主導(dǎo)地位 ? 由于主要不見自給，保證了配件質(zhì)量又降低了成本 ? 管理線長，對于管理要求很高 ? 不能夠直接面向最終用戶 ? 對經(jīng)銷商的管理能力，綜合經(jīng)營素質(zhì)要求很高 A. ‘四位一體’（ 4s） ? 以‘整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋’為主要內(nèi)容的四位一體專賣店 示意 競爭劣勢 /高重要性 競爭優(yōu)勢一般 /高重要性 競爭優(yōu)勢 /高重要性 競爭劣勢 /低重要性 競爭優(yōu)勢一般 /低重要性 競爭優(yōu)勢 /低重要性 劣勢 優(yōu)勢 重要性高 重要性低 公司在這些較重要的屬性上由于較低的滿意度而處于競爭劣勢 。 盡管重要性不高 ， 但公司處于競爭劣勢 。 2023年 2月 6日星期一 1時 16分 11秒 01:16:116 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:1101:16:11February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 16分 :16February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 戰(zhàn)略改進矩陣模型 發(fā)展戰(zhàn)略建議 市場介入時機與方式建議 相應(yīng)項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議 不同項目組合的優(yōu)勢與風(fēng)險評價 麗都飯店 SWOT分析 項目市場定位分析 研究內(nèi)容 研究方法 ? 以市場環(huán)境發(fā)展階段為序，結(jié)合麗都飯店的自身的資源變化狀況，以階段比較優(yōu)勢為原則安排不同項目的介入時機 ? 新華信項目組主導(dǎo) ? 麗都飯店參與 市場介入時機與方式建議 不同開發(fā)項目的組合計劃 項目拓展方案 外部環(huán)境 項目選擇 投入 產(chǎn)出 麗都自身階段比較優(yōu)勢 階段規(guī)劃的優(yōu)劣勢 短期計劃 中期計劃 長期計劃 示意 發(fā)展戰(zhàn)略建議 市場介入時機與方式建議 相應(yīng)項目的開發(fā)和經(jīng)營策略建議 不同項目組合的優(yōu)勢與風(fēng)險評價 麗都飯店 SWOT分析 項目市場定位分析 研究內(nèi)容 研究方法 ? 結(jié)合麗都的自身優(yōu)勢和市場競爭與需求的要求，對于所選擇的開發(fā)計劃提供開發(fā)與設(shè)計建議： ? 建筑規(guī)模 ? 建筑風(fēng)格 ? 容積率 ? 特色服務(wù) ? …… ? 新華信項目組提供 ? 麗都飯店參考 項目時間表和報價 ?項目時間表 ?報告提交 ?項目報價 項目時間表 8周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 項目啟動會及工作方案制訂 市場研究 組合方案討論 投資比較分析 最終報告撰寫 發(fā)展戰(zhàn)略討論 調(diào)研項目啟動 演講匯報 二手資料收集 報告提交 報告格式 ? 最終報告將用 Microsoft PowerPoint/Word 編寫，新華信將分別提供 3份復(fù)印版和 1份電子版文件 ? 新華信還將同時提供被訪者的背景資料 項目匯報 ? 最終報告提交后，新華信將就研究結(jié)果按照麗都的要求進行演示匯報 ? 如果演示匯報在北京以外的地區(qū)進行，費用另計 項目報價 —— 總費用 費用類別 價格市場研究 431,100管理咨詢 140,000項目設(shè)計 5,000項目管理 20,000總計 596,100? 項目總費用的 60%應(yīng)在合同正式簽定的 5個工作日內(nèi)支付給新華信公司 ? 項目總費用的 40%余款應(yīng)在最終報告提交后的 10個工作日內(nèi)支付 項目報價 —— 市場研究 數(shù)量 單價 小計 數(shù)量 單價 小計 數(shù)量 單價 小計6 800 4800 6 1500 9000 13800機構(gòu) 5 1600 8000個人 2 11000 22023寫字樓 寫字樓 20 1600 32023 10 800 8000 3 1500 4500 44500機構(gòu) 8 1600 12800個人 2 11000 22023區(qū)外 150 150 22500區(qū)內(nèi) 150 200 300006 11000 66000 10 800 8000 0 740003 3000 9000291100抽樣調(diào)查 實地考察 專家訪談合計市場調(diào)查市場環(huán)境研究酒店 5 800 4000 3 1500工作內(nèi)容4500 38500公寓 10 800 8000 3 1500 4500 473001500 7500 64000住宅 5 800 4000合計 224300 368005總計 431,100重點項目案例市場機會研究30000二手資料研究 40,000投資比較分析和發(fā)展戰(zhàn)略建議 100,000配套設(shè)施項目報價 —— 管理咨詢 新華信管理咨詢費用標(biāo)準(zhǔn)： 每人月 68萬元人民幣 項目報價計算： 2(人 ) X 1 (月 ) X 7萬 = 14萬元人民幣 新華信項目組結(jié)構(gòu) ?項目組結(jié)構(gòu) ?項目組分工 ?項目組成員 支持組 項目經(jīng)理 滿 娟 項目顧問 林 雷 黃 琦 夏曉燕（負責(zé)人） 齊明珠（負責(zé)人） 項目組結(jié)構(gòu) 市場研究 投資分析和戰(zhàn)略咨詢 衣 闖（現(xiàn)場） 許朝暉（負責(zé)人） 研究組 朱玉芳（寫字樓、住宅、配套設(shè)施） 項目協(xié)調(diào) 李 慧 蔣 瓊（酒店、公寓） 姜鴻雁 夏曉燕 李慧 項目組分工 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責(zé)任 溝通時間 ?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 項目經(jīng)理 項目成員 項目顧問 項目人員 項目組成員 I 專業(yè)經(jīng)驗 畢業(yè)于中國人民大學(xué)數(shù)量經(jīng)濟專業(yè) 國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部三年工作經(jīng)驗 1992年，與趙民、張世卿兩位合伙人共同創(chuàng)立了新華信商業(yè)風(fēng)險管理公司 曾任中美合資凱通國際咨詢公司董事、中德合資圓信咨詢公司董事，多年海外管理工作經(jīng)驗 12年市場研究經(jīng)驗，對中國市場有深刻的了解，在汽車、醫(yī)藥、 IT及電信等領(lǐng)域有豐富的研究經(jīng)驗 中國市場研究協(xié)會會員 歐洲市場研究協(xié)會（ ESOMAR）會員 項目職責(zé) 項目設(shè)計指導(dǎo)，項目總體統(tǒng)籌 林 雷 新華信集團公司執(zhí)行董事，新華信市場研究咨詢有限公司總經(jīng)理 項目組成員 II 黃 琦 新華信市場研究咨詢有限公司運作總監(jiān) 專業(yè)經(jīng)驗 ? 中國人民大學(xué)社會學(xué)博士 ? 7年市場研究經(jīng)驗 ， 4年管理咨詢和營銷咨詢經(jīng)驗 ? 曾主持 40多項調(diào)研項目 ， 12項咨詢項目 ， 其中營銷渠道項目 4項 、 I/T項目 3項 ? 參與國際合作項目 2項 ,其中 ? 芝加哥項目 ? 為第三負責(zé)人； ? 優(yōu)秀的學(xué)術(shù)背景 ， 曾為中國人民大學(xué)高級訪問學(xué)者 ? 長期從事市場研究模型和方法論研究 項目職責(zé) ? 項目設(shè)計 ， 項目運作監(jiān)控 項目組成員 III 專業(yè)經(jīng)驗 ? 畢業(yè)于中國人民大學(xué)，統(tǒng)計學(xué)碩士 ? 5年市場研究與咨詢經(jīng)驗， 30+ 咨詢項目經(jīng)理 ? 項