【正文】 23:28:2523:28:2523:282/3/2023 11:28:25 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:28:2523:28:2523:28Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。唐都臨危受命，力爭(zhēng)對(duì)其品牌實(shí)施重塑，提出源出嶗山，緣于人生的品牌推廣計(jì)劃 … 唐都不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，亦不為廣告而廣告，而為觀念創(chuàng)新！ 唐都所擁有的，不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)，而是多元實(shí)踐所取得的知識(shí)資源和將這些資源整合并放眼未來(lái)用以爭(zhēng)取與樂(lè)華空調(diào)共同追求的合作結(jié)果！唐都將為此目標(biāo)而努力！ 我們所展示的，僅是唐都的一個(gè)局部，更大的那一部分，在我們的客戶(hù)手中 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 在介紹了唐都的點(diǎn)滴之后，在領(lǐng)略了觀念營(yíng)銷(xiāo)之后，讓我們回到原點(diǎn)，開(kāi)始我們的 ? 這個(gè)計(jì)劃將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)樂(lè)華空調(diào)的戰(zhàn)略夢(mèng)想！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer .戰(zhàn)略計(jì)劃的五大方針 ? 確立做品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的 方針 而不是單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方針 ? 確立將樂(lè)華空調(diào)與其它競(jìng)品區(qū)隔的 方針 而非混同 ? 確立不做產(chǎn)品不做空調(diào)而做觀念的 方針， 造就全新空調(diào)觀念消費(fèi)市場(chǎng) ? 確立超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的攻心為上 方針 ? 確立傳播就是經(jīng)營(yíng)的 方針， 發(fā)揮傳播勢(shì)能優(yōu)勢(shì)而不是簡(jiǎn)單終端促銷(xiāo) 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢索：當(dāng)樂(lè)華空調(diào)僅僅是空調(diào)時(shí) … ? 則意味著它將與眾多 (250家 )的空調(diào)品牌和廠家相爭(zhēng) ? ? 則意味著即使成功也只能獲得 1/250的局部份額 ? ? 則意味著必須接受來(lái)自第一、第二集團(tuán)的市場(chǎng)高壓 ? ? 則意味著消費(fèi)者難以將樂(lè)華空調(diào)識(shí)別，企業(yè)需要更多的傳播資源 ? ? 則意味著極可能被競(jìng)爭(zhēng)同化、模仿甚至完全覆蓋的危險(xiǎn) ? 觀念引導(dǎo)核心：當(dāng)空調(diào)不僅僅是空調(diào)時(shí) … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 當(dāng) 樂(lè)華空調(diào) 不僅僅是空調(diào)時(shí) 它更是一種隨時(shí)可擁有的生活，一種舒適和滿(mǎn)足， 一種時(shí)代生活潮流， 一個(gè)全社會(huì)的理想生活主張 … 超越產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)，創(chuàng)造樂(lè)華空調(diào)的全新品牌觀念營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器進(jìn)入消費(fèi)高速成長(zhǎng)期，成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn) ?99年城鎮(zhèn)百戶(hù)擁有量為 ， 2023年為 ， 2023年預(yù)測(cè)為，即總需量為 1000萬(wàn)臺(tái)左右 ?以上預(yù)測(cè)意味著，空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)擁有國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)的 65的百戶(hù)空缺率以及幾乎為空白的農(nóng)村市場(chǎng)空間 附注 :2023年度廣東省空調(diào)容量 166萬(wàn)臺(tái)，居全國(guó)之首 檢閱空調(diào)市場(chǎng)狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 19902023空調(diào)產(chǎn)量遞增狀況 … 24 63 158 347 393 550 720 750 850 1337 1800 2300 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 20232023空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能遞增狀況 … ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè) 10家 ,產(chǎn)能 1400萬(wàn)臺(tái) ,與空調(diào)企業(yè) 2500萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能形成懸殊 ,2023年壓縮機(jī)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn) 1800萬(wàn)臺(tái) ,充分說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)導(dǎo)致的需求壓迫力 ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)大力擴(kuò)張 ,25功率的壓縮機(jī)由 94年的 1120元降至今天的 450元 ,說(shuō)明壓縮機(jī)價(jià)格下調(diào)必將導(dǎo)致未來(lái)空調(diào)價(jià)格向下突破的趨勢(shì) ?在未來(lái)一至二年內(nèi) ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)的大力擴(kuò)張將導(dǎo)致供求平衡甚至超過(guò)空調(diào)組裝企業(yè)的產(chǎn)能 ,這樣 ,巨大的市場(chǎng)降價(jià)能量將會(huì)迅速釋放出來(lái) ! 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn) ,其中包括占據(jù)總消費(fèi)量 16%甚至更快增長(zhǎng)比例的的商用機(jī)消費(fèi)市場(chǎng) ?經(jīng)調(diào)查 ,接受價(jià)格在 3000元以下的消費(fèi)者 ,占總體消費(fèi)者的 66% ?空調(diào)消費(fèi)已由單一制冷向冷暖兼?zhèn)?、時(shí)尚、個(gè)性和品牌提升，品牌集中度越來(lái)越高。 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主義將被無(wú)情淘汰出局！現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)如果只是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大而沒(méi)有升華，那么它一定是低級(jí)的行為！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 還不創(chuàng)新？ 柏拉圖斷想 式思考 ? 速度突破疆界 .資本全球化 除了地理繪圖所留下的國(guó)家疆界之外，資本率領(lǐng)著各式產(chǎn)品以十倍速突破了我們的一切邊界，在各處熱辣登場(chǎng)。 失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個(gè)固守的行業(yè)？一個(gè)不思改變的觀 念？一個(gè)傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣(mài)最后一臺(tái)空調(diào)器的人？ 柯達(dá)進(jìn)攻模式：相紙 +擴(kuò)印店 +標(biāo)識(shí)黃色 +簡(jiǎn)式相機(jī) =柯達(dá)色彩生活 存在即有理由。由第一集團(tuán)、第二集團(tuán)所占有的消費(fèi)市場(chǎng)已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費(fèi)者狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機(jī) 柜