【正文】 23:28:2523:28:2523:282/3/2023 11:28:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:28:2523:28:2523:28Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。唐都臨危受命，力爭對其品牌實施重塑，提出源出嶗山，緣于人生的品牌推廣計劃 … 唐都不為設(shè)計而設(shè)計，亦不為廣告而廣告，而為觀念創(chuàng)新！ 唐都所擁有的，不是過去的經(jīng)驗與業(yè)績，而是多元實踐所取得的知識資源和將這些資源整合并放眼未來用以爭取與樂華空調(diào)共同追求的合作結(jié)果！唐都將為此目標(biāo)而努力！ 我們所展示的，僅是唐都的一個局部，更大的那一部分，在我們的客戶手中 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 在介紹了唐都的點滴之后，在領(lǐng)略了觀念營銷之后，讓我們回到原點，開始我們的 ? 這個計劃將協(xié)助我們實現(xiàn)樂華空調(diào)的戰(zhàn)略夢想！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer .戰(zhàn)略計劃的五大方針 ? 確立做品牌整合營銷傳播的 方針 而不是單一產(chǎn)品營銷方針 ? 確立將樂華空調(diào)與其它競品區(qū)隔的 方針 而非混同 ? 確立不做產(chǎn)品不做空調(diào)而做觀念的 方針， 造就全新空調(diào)觀念消費市場 ? 確立超越價格競爭的攻心為上 方針 ? 確立傳播就是經(jīng)營的 方針， 發(fā)揮傳播勢能優(yōu)勢而不是簡單終端促銷 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢索：當(dāng)樂華空調(diào)僅僅是空調(diào)時 … ? 則意味著它將與眾多 (250家 )的空調(diào)品牌和廠家相爭 ? ? 則意味著即使成功也只能獲得 1/250的局部份額 ? ? 則意味著必須接受來自第一、第二集團(tuán)的市場高壓 ? ? 則意味著消費者難以將樂華空調(diào)識別，企業(yè)需要更多的傳播資源 ? ? 則意味著極可能被競爭同化、模仿甚至完全覆蓋的危險 ? 觀念引導(dǎo)核心：當(dāng)空調(diào)不僅僅是空調(diào)時 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 當(dāng) 樂華空調(diào) 不僅僅是空調(diào)時 它更是一種隨時可擁有的生活，一種舒適和滿足， 一種時代生活潮流， 一個全社會的理想生活主張 … 超越產(chǎn)品營銷層級，創(chuàng)造樂華空調(diào)的全新品牌觀念營銷時代！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器進(jìn)入消費高速成長期，成為消費新增長點 ?99年城鎮(zhèn)百戶擁有量為 ， 2023年為 ， 2023年預(yù)測為，即總需量為 1000萬臺左右 ?以上預(yù)測意味著，空調(diào)營銷擁有國內(nèi)城鎮(zhèn)的 65的百戶空缺率以及幾乎為空白的農(nóng)村市場空間 附注 :2023年度廣東省空調(diào)容量 166萬臺，居全國之首 檢閱空調(diào)市場狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 19902023空調(diào)產(chǎn)量遞增狀況 … 24 63 158 347 393 550 720 750 850 1337 1800 2300 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 20232023空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能遞增狀況 … ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè) 10家 ,產(chǎn)能 1400萬臺 ,與空調(diào)企業(yè) 2500萬臺產(chǎn)能形成懸殊 ,2023年壓縮機(jī)產(chǎn)量實現(xiàn) 1800萬臺 ,充分說明消費市場高速成長導(dǎo)致的需求壓迫力 ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)大力擴(kuò)張 ,25功率的壓縮機(jī)由 94年的 1120元降至今天的 450元 ,說明壓縮機(jī)價格下調(diào)必將導(dǎo)致未來空調(diào)價格向下突破的趨勢 ?在未來一至二年內(nèi) ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)的大力擴(kuò)張將導(dǎo)致供求平衡甚至超過空調(diào)組裝企業(yè)的產(chǎn)能 ,這樣 ,巨大的市場降價能量將會迅速釋放出來 ! 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器成為消費新增長點 ,其中包括占據(jù)總消費量 16%甚至更快增長比例的的商用機(jī)消費市場 ?經(jīng)調(diào)查 ,接受價格在 3000元以下的消費者 ,占總體消費者的 66% ?空調(diào)消費已由單一制冷向冷暖兼?zhèn)?、時尚、個性和品牌提升，品牌集中度越來越高。 簡單的產(chǎn)品營銷主義將被無情淘汰出局！現(xiàn)代營銷如果只是簡單地擴(kuò)大而沒有升華，那么它一定是低級的行為！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 還不創(chuàng)新？ 柏拉圖斷想 式思考 ? 速度突破疆界 .資本全球化 除了地理繪圖所留下的國家疆界之外，資本率領(lǐng)著各式產(chǎn)品以十倍速突破了我們的一切邊界，在各處熱辣登場。 失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個固守的行業(yè)？一個不思改變的觀 念？一個傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣最后一臺空調(diào)器的人？ 柯達(dá)進(jìn)攻模式：相紙 +擴(kuò)印店 +標(biāo)識黃色 +簡式相機(jī) =柯達(dá)色彩生活 存在即有理由。由第一集團(tuán)、第二集團(tuán)所占有的消費市場已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費者狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機(jī) 柜