【正文】 20:03:3920:03:3920:033/23/2023 8:03:39 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 20:03:3920:03:3920:03Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 根據(jù)公司整體目標(biāo)：若以利 潤(rùn)為導(dǎo)向，如何評(píng)價(jià)窗機(jī)的 利潤(rùn)貢獻(xiàn)？ 資料來源：華凌財(cái)務(wù)部， PwC分析 38總體來講，十七種機(jī)型貢獻(xiàn)了 81%的利潤(rùn)分體機(jī) %柜機(jī) %華凌空調(diào) 2023年總利潤(rùn) 81%貢獻(xiàn)產(chǎn)品分類 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論228。?發(fā)達(dá)國(guó)家空調(diào)企業(yè)將制造中心不斷向亞洲轉(zhuǎn)移。 產(chǎn)品分銷 /分布范圍 66%11%23% 23%10%67%22% 22% 21%70%69%68%8%9%10%933分體機(jī)1320231611211024窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)20232023年 (萬臺(tái) )9%%%%2023 2023 2023 2023 2023* 資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) (保守預(yù)測(cè) )， PwC分析2023年后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，以年均 9%的速度增長(zhǎng)51. 格力17%2. 美的16% 3. 春蘭10%4. 海爾10%5. 科龍9%6. 松下6%7. LG5%8. 三凌4%9. 其他23%1999年空調(diào)市場(chǎng)占有率分布前五名國(guó)內(nèi)品牌占據(jù) 62%的市場(chǎng)份額前三名國(guó)外品牌也占據(jù) 15%的市場(chǎng)份額剩余市場(chǎng)由 20家國(guó)內(nèi)外廠家瓜分* 資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65 最 強(qiáng) 1 最 弱主要廠家 品 牌 價(jià) 格 服 務(wù) 新技術(shù) /產(chǎn)品 可 靠 性 評(píng) 論格 力美 的春 蘭海 爾科 龍555554444444 4444444442323?注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量?使用進(jìn)口壓縮機(jī)，無競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格?東部和西南地區(qū)低價(jià)策略獲得成功?相比競(jìng)爭(zhēng)者便宜 5001000元 /臺(tái)?成功的保持較低的產(chǎn)品成本?行業(yè)內(nèi)的低價(jià)策略者?多元化的電器制造商，成功的樹立品 牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?高營(yíng)銷投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價(jià)格?產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，噪音技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?較強(qiáng)的財(cái)物支持* 資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭(zhēng)塑造不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得市場(chǎng)7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的 美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下 松下海爾 海爾海爾海爾 科龍LG長(zhǎng)虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%* 資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析其中格力，美的和海爾實(shí)施覆蓋全國(guó)的策略81994年關(guān)鍵購買要素3低 噪 音2價(jià) 格1省 電4 (及以下 )：制 冷 能 力，服 務(wù)，可 靠 性 等2023年關(guān)鍵購買要素 評(píng) 論1價(jià) 格2品 牌 形 象3服 務(wù) 質(zhì) 量4 (及以下 )：質(zhì) 量，產(chǎn) 品 性 能，低 噪 音 等? 由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很 難進(jìn)行差異化，價(jià)格成為最大的不同點(diǎn)? 用戶熱衷于價(jià)格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是 “ 現(xiàn)在購買 ” 還是 “ 持幣觀望 ”? 在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育? 大多數(shù)用戶認(rèn)為知名品牌通常具有較好的質(zhì)量和可靠性? 空調(diào)的使用效果相當(dāng)程度上取決于安裝質(zhì)量? 用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務(wù)? 用戶通常都關(guān)心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷手段* 資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì) ， PwC分析價(jià)格，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為用戶三個(gè)關(guān)鍵的購買要素9華凌的使命和目標(biāo)2.10企業(yè)戰(zhàn)略u(píng) 使命和目標(biāo) (Mission)u 策略 (Strategy) 市場(chǎng)定位 (Market Segmentation) 市場(chǎng)方法 (Segmentation Approach)u 策略執(zhí)行計(jì)劃 (Implementation Plan)我們認(rèn)為一個(gè)完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標(biāo)，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計(jì)劃11公司使命目的 使企業(yè)專注于最終目的 表達(dá)管理層對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)景的設(shè)計(jì) 是制定企業(yè)所有策略計(jì)劃的基礎(chǔ) 指導(dǎo)企業(yè)的核心價(jià)值觀 是企業(yè)所有變革和創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)使命陳述舉例例一： Dell 戴爾電腦戴爾公司的使命是通過提供最佳的客戶體驗(yàn)在全球范圍內(nèi)成為最成功的電腦制造商。為了達(dá)到此目標(biāo)，我們?cè)谝韵路矫鏉M足客戶需求：? 最佳質(zhì)量? 先進(jìn)的技術(shù)? 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格? 公司與雇員的可靠性? 最佳服務(wù)與支持? 靈活的個(gè)性化能力? 優(yōu)秀的社會(huì)參與? 穩(wěn)定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)例二：飛利浦小家電飛利浦小家電通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，專業(yè)的顧客服務(wù)及全面質(zhì)量管理而成為中國(guó)消費(fèi)者的首選和小家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并籍此增加股東價(jià)值公司使命定義的是一個(gè)企業(yè)存在的目的，明確了企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的方向和主要經(jīng)營(yíng)原則12制定公司使命陳述文件 顧客素質(zhì)2023年資料來源： PwC調(diào)查分析 26業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 (格力、美的 ) 格力 在巴西成立銷售公司。 公司 2023年利潤(rùn)實(shí)際貢 獻(xiàn)集中于十幾種柜機(jī)和 分體機(jī)，如何調(diào)整現(xiàn)有 的的近百個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品 系列？ 228。 ?KF/73GW/S定位在取代柜機(jī)，卻沒有充分突出利用掛機(jī)取代柜機(jī)的目的和必要性。 三月 21三月 2120:03:3920:03:39March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2120:03:3920:03Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2120:03:3920:03Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 ?網(wǎng)絡(luò)金元帥系列預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級(jí)接口 ,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，可通過集中控制器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空調(diào)的集中控制，可實(shí)現(xiàn)由計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)和控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)或每臺(tái)室內(nèi)機(jī)