05_ssl_vpn賣點(diǎn)與競(jìng)爭策略(專業(yè)版)
【正文】 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) SSL VPN的目標(biāo)客戶定位及銷售指引 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) SSL VPN的主要客戶群及需求分析 SSL VPN的需求用戶一般具有以下特征： 有組織內(nèi)部的應(yīng)用系統(tǒng) 有遠(yuǎn)程訪問、移動(dòng)辦公的應(yīng)用 需互連的下屬組織網(wǎng)絡(luò)規(guī)模偏小 主要行業(yè)分布： ◆ 運(yùn)營商 ◆ 勞動(dòng)及社會(huì)保障 ◆ 保險(xiǎn) ◆ 海關(guān) ◆ 高校電子資源 ◆ 財(cái)政系統(tǒng) ◆ 計(jì)生系統(tǒng) ◆ 制造業(yè) 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) 目錄 SSL VPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹 深信服 IPSEC VPN核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 深信服 SSL VPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn) 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) 提問 ?SINFOR SSLVPN的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？ 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) 深信服 SSL VPN核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ? 跟其他品牌比較起來，深信服 SSL VPN最大的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)就是 最快的 SSL VPN！ – 速度快是我們 SSL的最大核心競(jìng)爭力?。?！ ? ！ 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) SSL VPN技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 深信服的 SSL VPN是最快、最安全、最好用的 SSL VPN ? 面對(duì)競(jìng)爭深信服 SSL VPN的技術(shù)優(yōu)勢(shì)： – 最快：先進(jìn)的多線路技術(shù)、動(dòng)態(tài)壓縮、 HTP協(xié)議、引入加速技術(shù) – 最安全：短信認(rèn)證（短信貓和短信網(wǎng)關(guān)）、硬件特征碼、混合認(rèn)證、 VPN專線、軟鍵盤和圖形驗(yàn)證碼、獨(dú)立的日志中心 – 最好用：單點(diǎn)登錄、頁面定制、終端設(shè)備廣泛支持 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) 針對(duì)國外 SSL VPN銷售競(jìng)爭策略 ? 面對(duì)國外競(jìng)爭對(duì)手我們?cè)撊绾武N售 （ 1）市場(chǎng)能力 客戶關(guān)系是我們拿下項(xiàng)目的重要手段 （ 2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及本地化的服務(wù)、資質(zhì)（行業(yè)客戶要求） （ 3）強(qiáng)調(diào)速度快、認(rèn)證手段豐富，引導(dǎo)測(cè)試，測(cè)試我們的優(yōu)勢(shì)功能（短信 、混合認(rèn)證 、硬件特征碼 、無線環(huán)境優(yōu)化 ） （ 4）提供大量實(shí)際客戶的證明材料，包括參觀樣板點(diǎn) 202 202 2023中國高科技高成長 50強(qiáng) 針對(duì)國內(nèi) SSL VPN銷售競(jìng)爭策略 ? 面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手我們?cè)撊绾武N售 （ 1）強(qiáng)調(diào)我們是國內(nèi) SSL VPN第一品牌，專利最
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