【正文】 14:01:4614:01:4614:013/27/2023 2:01:46 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 14:01:4614:01:4614:01Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023 BearingPoint, Inc. 第 52頁 通訊和媒體行業(yè)媒體宣傳建議與費用預估n 2023年度，廣東地區(qū)媒體投放費用，中國移動為人民幣 444,400,000元，平均每月人民幣37,033,333元。 2023 BearingPoint, Inc. 第 41頁 通訊和媒體行業(yè)高校新生發(fā)卡n 活動作用及目的 : 鼓勵嘗試階段，將目標用戶在接受動感地帶影響之前發(fā)展入網n 期望的消費者反應： 聯(lián)通為我們考慮的真周到，我們應該選擇聯(lián)通！n 目標群體描述： 所有將進入廣東學習的高校生n 時間 /地點： 7月底至八月初，廣州 /深圳 /珠海 /汕頭的主要大學n 活動機制描述： 與教育部門合作，簽訂長期的獨家協(xié)議：廣東省內所有高校發(fā)給學生的通知書，將同時寄發(fā)高校所在地聯(lián)通公司的 “Up新勢力 ”的一卡雙模入網卡，其中包含 50元的免費話費，享受 “Up新勢力 ”的資費標準，并且該卡可以設立 2個親情號碼，享受特別的優(yōu)惠資費。主持人在臺上向賓客們展示各種功能– 在此之后，賓客們被帶入劇場，觀賞一出精心編排的演出，包括古典音樂、雙人舞，以及其他表演– 接著，舞臺上開始表演，演員使用屏幕等設備展示聯(lián)通 CDMA網絡的功能– 在此之后，賓客們應邀在房間內的展臺中對系統(tǒng)進行試用169。為示慶賀，姚明會邀請用戶在錄音電話中說出他的新時空第一個夢想，他會盡量幫助他們實現(xiàn)愿望 – 非聯(lián)通客戶可撥打指定號碼，在接聽員處留下自己的愿望，以及個人資料，參加活動，個人資料可作為今后定向營銷的基礎– 通過電話錄音收集的千萬夢想會通過不同形式在媒體播放– 兩周后由姚明親自抽出其中的五位用戶（五個具有特色并且可以巧妙地給予實現(xiàn)的夢想），通過電視短片的形式全程跟蹤姚明幫助實現(xiàn)夢想的過程– 對于活動當日加入聯(lián)通的用戶，也會收到來自姚明的錄音祝賀電話n 需要的媒體支持：在 7/1 18連續(xù)兩天在廣州日報、南方都市報、深圳特區(qū)報等報紙整版活動廣告n 需要的產品 /技術支持：需要技術保障以實現(xiàn)同時接聽錄音電話169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 10頁 通訊和媒體行業(yè)整個活動分為互相有機結合的四個階段，在活動目標的實現(xiàn)上分別起特定的作用第四階段第四階段第三階段第三階段第二階段第二階段第一階段第一階段懸念設置 客戶獲取活動高潮 激發(fā)嘗試7月 1日 – 7月 15日 7月 16日 – 7月 18日 7月 19日 – 8月 15日 8月 2日 – 9月 30日媒體圓桌會 “千萬新時空護照 ”開啟夢想新世界 (主線活動 )“新時空特別用戶 ”入網 (主線活動 )商場展臺展示“精彩體驗新時空 ”（擬）免費試用“新時空之星 ”（擬）電視大賽分品牌廣告、渠道跟進時間目的核心活動在媒體及公眾中激起對聯(lián)通重大活動舉措的好奇及興趣集中吸引各媒體關注，制造爆炸性效果；在活動中傳遞聯(lián)通CDMA網絡的嶄新形象（先進、充滿精彩、新奇）傳承 “精彩、新奇 ”的主題，讓用戶了解聯(lián)通CDMA網絡的豐富功能，并轉化為試用的行動將前期聯(lián)通護照形象的塑造以及 CDMA功能的嘗試轉化為各品牌用戶數(shù)的增長以及對增值業(yè)務使用的習慣衡量指標廣告知名度 活動知名度、廣告回憶度總參與人數(shù)、增值服務收入、新增 CDMA用戶數(shù)新增用戶數(shù)、用戶結構階段主題廣東聯(lián)通新紀元即將來臨慶祝新時空護照誕生探索新時空中的精彩獲取通往新時空的護照主題電視 /平面廣告支持：提升 719活動主體的影響力169。 全年凈增用戶 334萬戶 C網凈增用戶 204萬戶 G網凈增用戶 130萬戶收入目標167。 2023 BearingPoint, Inc. 第 15頁 通訊和媒體行業(yè)媒體n 活動階段及目的 : 貫穿整個活動，目標是使 “聯(lián)通 CDMA，你的新時空護照 ” 在目標群體中的知名度達到 80%以上n 目標群體：核心群體 1835歲的移動通信現(xiàn)有和潛在用戶n 傳播的主要信息： 得到聯(lián)通 CDMA新時空護照，你的生活將會更將精彩n 媒體組合及投放力度 電視廣告：在四龍五虎地區(qū)， 3個月內平均每個月達到 900GRP，其他地區(qū)達到 600GRP,主要投放渠道選擇當?shù)赜芯€電視臺，輔之以省電視臺 戶外廣告：四龍五虎地區(qū)繁華地段候車亭廣告，持續(xù)時間三個月 公車廣告：四龍五虎地區(qū)主要公交線路車身廣告，持續(xù)投放三個月 網絡廣告：主要目標人群集中訪問的網站，總到達人次不低于 1000萬人次 報紙廣告：南方都市報 /羊城晚報 /廣州日報 /新快報等主要報紙的整版廣告，活動第一個星期每天一個整版，此后，每周一個整版廣告n 預算估計 人民幣 3000萬 ~3200萬n 媒體優(yōu)先級 電視、戶外、公車、網絡和報紙169。 免接聽費用的副卡的有效期與主卡一致，如果主卡不再有效，則副卡免接聽費用的優(yōu)惠會被取消，按照正常資費標準收取。 2023 BearingPoint, Inc. 第 30頁 通訊和媒體行業(yè)目錄719整體方案說明具體活動計劃– 主題廣告– 懸念設置– 活動高潮– 激發(fā)嘗試– 客戶獲取活動預算估計169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 45頁 通訊和媒體行業(yè)鼓勵轉網促銷n 活動階段及目的 : 客戶入網階段，將高端的 130GSM的用戶轉換成 CDMA用戶n 期望的消費者反應： CDMA是一種比 GSM更先進的網絡，現(xiàn)在聯(lián)通正好有轉網的優(yōu)惠促銷，我轉為 CDMA用戶更合適n 目標群體描述： 130GSM協(xié)議用戶n 主題傳播信息：現(xiàn)在進入新時空，精彩又合算n 時間 /地點： 7198/25，全省營業(yè)廳 /代辦點n 活動機制描述： 所有 130GSM協(xié)議用戶，可以得到一張 CDMA卡，該卡資費參照無限通標準，但可以免除 3年的月租n 需要的媒體支持： 7/19~8/25，每周末一次半版促銷廣告169。此一方案與理想方案相比在媒體的組合選擇和投放量上均有所縮減。 2:01:46 下午 2:01 下午 14:01:46三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 27 三月 20232:01:46 下午 14:01:46三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 27 三月 20232:01:46 下午 14:01:46三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 時間工作包含項目1. “懸念提示 ”廣告片2. “懸念提示 ”平面設計一套1. 主題廣告片2. 主題平面設計一套3. 主要活動 “千萬新時空護照開啟夢想新世界 ”宣傳平面設計一套體驗活動宣傳平面設計兩套1. “展臺展示 ”2. 免費試用產品宣傳和渠道推廣平 面設計五套1. 產品宣傳三套2. 優(yōu)惠套餐兩套廣告公司費用RMB 18萬 RMB 26萬 RMB 15萬 RMB 38萬合計 RMB 97 萬169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 48頁 通訊和媒體行業(yè)渠道激勵機制n 活動階段及目的 : 整個活動階段 ，通過額外傭金和促銷員的支持，以調動渠道合作伙伴的積極性n 期望合作伙伴反應：這個期間發(fā)展聯(lián)通用戶真是合算，不但有聯(lián)通促銷員的支持，而且回報很高n 活動機制描述： 正常傭金之外，經銷商在 ，可以享受一次性的額外傭金 50元； ，聯(lián)通將為所有經銷商的關鍵網點配專項活動促銷員，專項促銷員由專業(yè)第三方服務機構提供n 活動地點：全廣東169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 36頁 通訊和媒體行業(yè)軟文宣傳配合 —— 新時空護照n 活動作用及目的：通過圍繞新時空護照的公關軟文，提升新時空護照的價值n 目標群體描述： 2535歲的商務人士n 主題傳播信息： 得到聯(lián)通 CDMA新時空護照，你的生活將會更將精彩n 時間 /地點： 7/198/25，四龍五虎地區(qū)n 軟文發(fā)布主題– 擁有新時空護照體現(xiàn)出優(yōu)越的生活方式– 商業(yè)領導人和新時空護照的故事– 軟文同時也與展臺活動相輔相成– 圍繞聯(lián)通公司的服務產品的業(yè)務介紹性軟文目標媒體– 商業(yè)或者生活類雜志169。– 手機屏幕同電視機屏幕大小，在屏幕中將展示 CDMA超酷的功能。 2023 BearingPoint, Inc. 第 19頁 通訊和媒體行業(yè)媒體圓桌會設計示意圖169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 5頁 通訊和媒體行業(yè)活動的定位與主題n 活動定位 :“聯(lián)通 為你和你的家人、同事開辟通往更美好生活的路徑 ”n 活動主題 :聯(lián)通 CDMA，你的新時空護照169。 2023 BearingPoint, Inc. 第 4頁 通訊和媒體行業(yè)我們的創(chuàng)意是基于對聯(lián)通用戶的洞察