【正文】 四月 2123:08:3023:08Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 2123:08:3023:08:30April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 市場地位： 目 標(biāo)高利潤 成長銷售額穩(wěn)定 基本方針 生存空間整體的差別化目標(biāo)市場的選擇 選擇不快速成長的目標(biāo)市場向狹小的目標(biāo)市場集中4P的基本方針產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 線 窄而深產(chǎn)品的本質(zhì)部分 獨(dú)特性通路 狹窄促銷 瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中媒體價(jià)格 高 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)頂新是如何成功挑戰(zhàn)統(tǒng)一集團(tuán)的？市場地位差異：行業(yè)龍頭 家族小企業(yè)頂新的市場競爭戰(zhàn)略： 避免正面競爭進(jìn)入統(tǒng)一集團(tuán)的空檔市場－－大陸市場創(chuàng)造中國方便面第一品牌形象 :改變游戲規(guī)則形成特定地區(qū)市場優(yōu)勢：品牌形象與渠道網(wǎng)絡(luò)正面競爭：反攻臺灣市場 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)康師傅的品牌戰(zhàn)略161。作為追隨者，他們并不以奪取競爭對手的市場份額為目標(biāo)，其自身市場份額的變化也較小。它涉及到營銷組合的所有方面n 側(cè)面攻擊：集中優(yōu)勢攻擊對手的弱點(diǎn)n 迂回攻擊：避開競爭對手，通過擴(kuò)大本公司的資源積累，攻擊容易得手的市場。但是，一天的貨物處理量約為 1200萬個，一年算下來需要額外支出 8億美元追蹤成本。n 跟進(jìn)模仿戰(zhàn)術(shù)也叫同質(zhì)化行動。n 公司想出一計(jì)，編制了一本 并大量發(fā)行，詳細(xì)介紹全國的餐館。可以有很多方法，如n （ 1）對目標(biāo)市場中尚未使用本公司產(chǎn)品的顧客，進(jìn)行特別促銷活動。n 生產(chǎn)成本面的：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)驗(yàn)效果 陳列效應(yīng)n 日本 711酸奶貨架：明治、雪印和森永 3家n 711推出酸奶產(chǎn)品后，開始壓縮名列 3位的雪印和森永公司產(chǎn)品的陳列面積n 競爭變成了明治公司與日本 711產(chǎn)品的競爭。三者間呈現(xiàn)出層層包容的重疊結(jié)構(gòu)?！?市場發(fā)展，就是三個層面上發(fā)生的市場需要演變的整體反映，即反映著產(chǎn)品的產(chǎn)生、成長、成熟和衰退的全過程。兩家的酸奶銷量均呈上升態(tài)勢。n （ 2）向其他目標(biāo)市場的顧客推銷產(chǎn)品，如將傳統(tǒng)上女性用得多的 推薦給男性顧客，將產(chǎn)品從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國外市場等。所有餐館都按分為 3星級， 3星為最高。即不管對手進(jìn)行何種創(chuàng)新，全部予以快速跟進(jìn)模仿，利用自己的知名度、流通渠道支配力等方面的優(yōu)勢，降低對手的創(chuàng)新利益。而且，從公司的角度看，這純粹是一種無謂的支出。 間接 n 間接的：考慮到與企業(yè)之間存在的資源與地位優(yōu)勢的差異，挑戰(zhàn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略主要是側(cè)面攻擊和迂回攻擊兩種。n 對的產(chǎn)品價(jià)格的不接受n → 的進(jìn)入 的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 市場地位： 目 標(biāo) 維持生存；尋找大幅度成長的機(jī)會基本方針 向市場廉價(jià)提供替代品目標(biāo)市場的選擇 低價(jià)愿望強(qiáng)的目標(biāo)市場4P的基本方針 徹底降低成本產(chǎn) 品產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品的本質(zhì)部分 比低一個檔次通路 向低價(jià)愿望強(qiáng)的渠道集中促銷 控制價(jià)格 低 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 的專業(yè)化 的市場份額一般都比較低。 核心產(chǎn)品的定位：清香油 → 蛋酥卷 → 方便面161。 02 四月 202311:08:30 下午 23:08:30四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 23:08:3023:08:3023:084/2/2023 11:08:30 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。n 如果發(fā)酵時(shí)間延長 3～ 4倍，就無法進(jìn)行大批量生產(chǎn)，也就無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。第 5節(jié) 和的戰(zhàn)略n 專門模仿企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以稍低的價(jià)格向顧客提供相同的產(chǎn)品。第 4節(jié) 的戰(zhàn)略： 改變游戲規(guī)則n 競爭戰(zhàn)略的類型n 間接 n 改變游戲規(guī)則 市場發(fā)展后期企業(yè)的競爭優(yōu)勢 n 以產(chǎn)品屬性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品差別化n 產(chǎn)品系列的廣度n 對通往最終市場的主要營銷渠道的支配n 龐大的廣告預(yù)算n 顧客忠誠度高n 生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)n 資源積累豐富，具有實(shí)施戰(zhàn)略的持久力量 競爭戰(zhàn)略的類型n 正面攻擊：不是攻擊對手的弱點(diǎn)，而是攻擊其優(yōu)勢領(lǐng)域。尼爾森的話不無道理。▲ 評價(jià)？ 不留缺口戰(zhàn)術(shù)n 如對手難以跟進(jìn)的低價(jià)、 策略、跟進(jìn)模仿戰(zhàn)術(shù)等。因?yàn)樾熊嚲嚯x短，輪胎的磨損率就低，導(dǎo)致輪胎銷售不暢。 企業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)