【正文】 ? 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、分銷渠道的調(diào)整、實(shí)體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。這是由產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的核心決定的。企業(yè)的利害關(guān)系 ? 11。買主的數(shù)量 ? 4?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率 3。 9 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 ? ? ? (業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合 ),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè) (業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品 )之間的分配比例 。企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例 1 企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ) 2 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長期性、全局性、整體性的規(guī)劃。 ? 、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃（營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等） ? 10 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃程序圖 環(huán)境 SWOT分析 企業(yè)任務(wù)與目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分與定位 營銷策略 4PS 營銷戰(zhàn)略控制 營銷戰(zhàn)略 11 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 市場(chǎng)營銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次的復(fù)雜的綜合體，各種環(huán)境因素不但分別對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響，而且各因素之間又相互交叉影響，從而最終作用于企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。資本收益率 4。買主采用后向一體化的能力 ? 5。退出的障礙 27 因素類別 狀態(tài)描述 （ + –） 作用強(qiáng)度 作用起始時(shí)間 出現(xiàn)概率 各因素間關(guān)聯(lián)程度 宏觀因素 微觀因素 行業(yè)因素 為了對(duì)所收集的環(huán)境資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進(jìn)行歸納，最后列出匯總表（如下表） 28 SWOT分析法 市場(chǎng) 克服弱點(diǎn) 合資 不相關(guān)多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長 集中化 合并或兼并 大量環(huán)境機(jī)會(huì) 內(nèi)部明顯弱點(diǎn) 巨大環(huán)境威脅 29 1 2 3 4 相對(duì)市場(chǎng)占有份額 高 低 行業(yè)增長率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 波士頓咨詢法 30 1保持優(yōu)勢(shì) ◇以嘴快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強(qiáng)實(shí)力 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無明顯增長就放棄 4選擇發(fā)展 重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng) 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資 6有限發(fā)展和縮減 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否