【正文】 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。因此它需要換一種策略 沙宣 自有品牌 伊卡璐 潘婷 多芬 海飛絲 花王 飄柔 強生嬰兒 LAVENUS 棕欖 蘭姿 美之選 非促銷銷售額 促銷銷售額 超市人培訓(xùn)中心 17 降價策略較適合沙宣和飄柔。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 對于有品牌的品項 ,我們只能賣它的標(biāo)價值，如果我們想銷售這種產(chǎn)品的話 促銷定價與每日低價 ? 每日低價是為 –帶來客流 –買多贈多 /成箱提供 ? 其余的品項采用促銷定價 分類碼 分類描述 大型 中型 小型 商品加價毛利率 % 2220 1366 637 110 家用清潔用品 345 213 116 1100 地板家俱清潔保養(yǎng)品 18 10 4 11000 地板清潔保養(yǎng)品 6 3 1 13 11001 家具清潔保養(yǎng)品 4 2 1 13 11002 玻璃清潔劑 5 3 1 13 11009 其它地板家俱清潔劑 3 2 1 13 1101 浴廁廚房清潔用品 63 38 20 11010 浴室清潔劑 5 3 1 13 11011 潔廁劑 10 6 3 10 11012 通廁劑 3 2 1 15 11013 消毒劑 5 3 2 10 11014 食品清潔劑 15 10 5 10 11015 廚房清潔劑 10 6 3 8 11016 去污粉 /漂白水 5 3 2 10 11019 其它浴廁廚房清潔用品 10 5 3 13 超市人培訓(xùn)中心 32 10部組織結(jié)構(gòu) 11部組織結(jié)構(gòu) 12部組織結(jié)構(gòu) 13部組織結(jié)構(gòu) 30部組織結(jié)構(gòu) 31部組織結(jié)構(gòu) 32部組織結(jié)構(gòu) 33部組織結(jié)構(gòu) 34部組織結(jié)構(gòu) 35部組織結(jié)構(gòu) 36部組織結(jié)構(gòu) 超市人培訓(xùn)中心 33 商品價格市調(diào)表 商品結(jié)構(gòu)市調(diào)分析表 月度市調(diào)價格分析報告總匯 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 非促銷 銷售 棕欖 Lavenus 海飛絲 丟失量 潘婷 丟失給了競爭對手 非促銷銷售 品類增加額 Lavenus 50% 潘婷 30% 獲得量 從競爭對手除獲得的銷售 海飛絲 20% 超市人培訓(xùn)中心 25 考慮到有可能產(chǎn)生的相互蠶食，量化每一個SKU所受到的影響 洗發(fā)水 不同品牌的品類銷售額增長 零售商 X 2023年 沙宣 自有品牌 伊卡璐 蘭姿 潘婷 多芬 棕欖美之選 海飛絲 花王