【正文】 13:02:4313:02:4313:021/24/2023 1:02:43 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20231:02:43 下午 13:02:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 價格折扣216。深度營銷系列 模式介紹與操作實務(wù)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 及時提升等級216。 。 一月 2113:02:4313:02Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2113:02:4313:02:43January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 關(guān)系營銷 （深化客情關(guān)系、基于長期合作等）216。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 程紹珊第 2 頁HJ目 錄? 建立全新的營銷觀– 深度營銷理念與模式介紹? 實現(xiàn)有組織努力– 營銷組織與控制實務(wù)? 精耕細作才能扎根市場– 經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場維護? 掌控終端才能有效出貨– 終端管理務(wù)實第 3 頁HJ經(jīng)銷商管理與市場維護? 區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設(shè)計? 經(jīng)銷商調(diào)查與選擇? 經(jīng)銷商的服務(wù)與掌控? 區(qū)域市場規(guī)范與維護第 4 頁HJ方案制定流程制定進入戰(zhàn)略編制營銷計劃制定市場策略確定定價方案確定投入產(chǎn)品設(shè)計渠道方案確定促銷方案選擇細分市場分析竟品狀況評估定價方法選擇經(jīng)銷商設(shè)計合作模式 渠道合作方案競品促銷手段本品促銷方式 促銷方案計劃確定定價方案確定產(chǎn)品組合確定成本費用主要竟品價格行業(yè)加價規(guī)律經(jīng)銷商報酬消費者價格敏感性價格調(diào)整影響財務(wù)核算分析第 5 頁HJ市場的整體規(guī)劃? 深度營銷的基本市場競爭戰(zhàn)略：– 掌握優(yōu)秀經(jīng)銷商和終端資源，構(gòu)建企業(yè)主導的高效增值營銷鏈– 集中打擊目標競爭對手，區(qū)域滾動發(fā)展，成為市場 ? 考慮相關(guān)因素：– 企業(yè)自身能力（品牌、形象、產(chǎn)品、資源、管理和隊伍素質(zhì)等）– 市場因素（容量、發(fā)展?jié)摿?、密集度、地理條件等）– 行業(yè)特點（集中度、競爭規(guī)則、產(chǎn)品和服務(wù)特點等）– 客戶因素（構(gòu)成、性質(zhì)、購買方式、消費習性等）第 6 頁HJ具體模式選擇? 模式有指導意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實市場的狀況，要用深度營銷的原則去思考，靈活掌握，因勢利導，選擇具體實施模式? 成功的營銷模式具個性化，不可 “ 克隆 ”? 答案 ? 方法 ? 思想 第 7 頁HJ產(chǎn)品組合策略符合區(qū)域市場特點和滿足用戶需求利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導地位 利于打擊主要競爭者，強搶占市場份額利于區(qū)域市場管理和維護保持產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣能力的平衡第 8 頁HJ價格策略216。 庫存保護216。 一月 211:02 下午 一月 2113:02January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 13:02:4313:02:4313:02Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:02:43 下午 1:02 下午 13:02:43一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 13:02:4313:02:4313:02Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 渠道關(guān)系惡化，如經(jīng)銷商的資金緊張，市場報復等等 第