【正文】 09:21:4809:21:4809:212/5/2023 9:21:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 21分 47秒 09:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。專門從事保險業(yè)務(wù)的非保險公司 2. 直銷渠道 ①電子商務(wù)渠道 ②直銷渠道，也就是針對公司大客戶的業(yè)務(wù)，也叫團(tuán)險業(yè)務(wù)。 ? （ 3）特殊品：是指那些具有獨(dú)特品質(zhì)、特定品牌和特定生產(chǎn)廠家的商品，屬于高檔商品，如金銀首飾、攝影器材、車、高檔服裝，消費(fèi)者往往會花費(fèi)較多時間和精力去選購。百事公司和一些其他飲料公司也在渠道策略上迅速跟進(jìn)，參與開發(fā)這一體系。 平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市，對服務(wù)要求較高，交通便利。原因是春蘭、科龍等幾家生產(chǎn)廠商采取嚴(yán)格的零售價格控制措施，對違反價格協(xié)議的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，從而保護(hù)了各零售商的利益，增強(qiáng)了他們信心。 ? 第二節(jié) 不同產(chǎn)品的分銷渠道模式 一、日用消費(fèi)品 也稱日用品，是指人們的日常生活用品，是消費(fèi)者的生活必需品。在國外，特許經(jīng)營也成為一種成熟的經(jīng)營方式，在我國也得到了迅速發(fā)展。 一階、二階、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道。其特點(diǎn)是沒有中間商參與。 。 ? 2. 日用消費(fèi)品的分銷渠道模式 （一）廠家直供模式 是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。 寶潔公司為了提高分銷商的周轉(zhuǎn)率與信息溝通，對分銷商進(jìn)行了信息化武裝，從管理系統(tǒng)，到補(bǔ)貨系統(tǒng)，寶潔都提供指導(dǎo)和幫助?！半S手可得”是指可口可樂的渠道建設(shè)。 缺點(diǎn) ：產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的制約。工業(yè)產(chǎn)品相對來說比較專業(yè)，產(chǎn)品價格相對較高，要求購買者具備相關(guān)的專業(yè)知識和市場知識。 ③新產(chǎn)品的出現(xiàn)能給市場帶來巨大變化 總的來說，高科技產(chǎn)品的市場特點(diǎn)是具有不確定性，即消費(fèi)者的類型、市場的規(guī)模及成長的速度等都是不確定的。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 21分 48秒 09:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。直接渠道避免了對中間商管理而引入的麻煩。 （ 2）選購品： 是指消費(fèi)者在購買的過程中，通常會到相關(guān)商店進(jìn)行挑選、比較后才能決定購買的商品。 因此，可口可樂公司開發(fā)了一些小型批發(fā)商，他們是最小的批發(fā)商，一般沒有批發(fā)市場的攤位，只是安居在城市內(nèi)。寶潔的排他性要求，讓經(jīng)銷商有些無法接受。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。電腦的科技含量較高使用和維護(hù)都有一定的難度，商場銷售人員無法滿足家庭用戶專業(yè)化服務(wù)的需求。 缺點(diǎn)：投入高，資源分散。第三章 分銷渠道模式 ? 第一節(jié) 分銷渠道模式 一、間接分銷渠道模式 也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。 利潤的集中。原來家用電腦的銷售或者采用委托代理制，或者通過大型百貨商場零售，并不真正適合家庭用戶。 ? 海爾工貿(mào)公司（一級市場） 一級市場零售商 海爾營銷中心（二級市場 A ） 海爾營銷中心（二級市場 B ） 二級市場零售商 三級市場零售商 /專賣店 二級市場零售商 三級市場零售商 /專賣店