【正文】 :16:5211:16Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 公司是否掌握每次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行情況，并建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷備忘錄，長(zhǎng)期保存營(yíng)銷效能數(shù)據(jù)。 – 營(yíng)銷方案應(yīng)包括： ? 營(yíng)銷目標(biāo)描述 ? 目標(biāo)受眾描述 ? 表現(xiàn)形式設(shè)定 ? 營(yíng)銷渠道設(shè)定 48 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行的四個(gè)關(guān)鍵步驟 ? 技術(shù)實(shí)施 – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較其他營(yíng)銷方案，執(zhí)行工作中技術(shù)性特征非常強(qiáng)，并且技術(shù)更新很快。 18 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房產(chǎn)類媒體發(fā)展現(xiàn)狀的思考 ? 租售服務(wù)功能與房產(chǎn)行業(yè)資訊兩大服務(wù)模式相對(duì)成熟 ? ? 大型房產(chǎn)垂直媒體和大型門戶房產(chǎn)頻道重視區(qū)域化發(fā)展 ? 網(wǎng)民需求與房產(chǎn)商利益存在矛盾，媒體增值服務(wù)潛力發(fā)展困難 ? 房產(chǎn)數(shù)據(jù)服務(wù)普及，資訊標(biāo)準(zhǔn)化程度與信息實(shí)時(shí)性準(zhǔn)確度，未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 19 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類廣告主媒體投放 TOP 10 ? 2023年北京城開投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用最高 （僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 萬科集團(tuán)排進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十 （第四位） ? 廣告主費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示廣告主在網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 20 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)媒體投放 TOP 10 ? 2023年北京世紀(jì)華僑城，是網(wǎng)絡(luò)廣告投入最大的房產(chǎn)項(xiàng)目（僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 萬科集團(tuán)未有項(xiàng)目進(jìn)入前十 ? 廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示廣告產(chǎn)品 /活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 21 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 2023年房產(chǎn)類投放媒體頻道 TOP 10 ? 2023年新浪房產(chǎn)頻道是國(guó)內(nèi)投放量最大的網(wǎng)絡(luò)媒體 （僅 130家網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣） ? 媒體頻道費(fèi)用指標(biāo)，值越大表示該網(wǎng)絡(luò)媒體頻道硬廣方面投入越強(qiáng) ? 注：因統(tǒng)計(jì)方法原因，新浪房產(chǎn)頻道評(píng)估比例偏高 10％左右 22 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 網(wǎng)民選擇通過網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息的原因 ? 網(wǎng)民中超過 70% 的人認(rèn)為，網(wǎng)上房地產(chǎn)信息豐富，信息更新度高，便于進(jìn)行比較。北京 Inter Research, Insight Research 2 演講主題 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的常見問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例講解 3 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的“營(yíng)銷”定義，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相同，旨在通過一系列人文傳播手段，影響在特定時(shí)間、空間范圍內(nèi)人群的信息溝通內(nèi)容，達(dá)到影響他人行為意識(shí)的目的。表示網(wǎng)民每次訪問這些媒體時(shí)翻看了多少頁(yè)面，頁(yè)數(shù)越多說明媒體提供的內(nèi)容對(duì)網(wǎng)民越有吸引力 16 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房產(chǎn)類媒體的主要服務(wù)內(nèi)容 ? 房產(chǎn)類媒體目前內(nèi)容主要有 ?資訊類，新聞、裝修、房產(chǎn)知識(shí) ?數(shù)據(jù)類，樓盤信息、房源信息 ?服務(wù)類，政策、貸款、估價(jià) ?交流類，業(yè)主論壇、行業(yè)論壇 ? 房產(chǎn)類媒體在國(guó)內(nèi)發(fā)展較早， 2023年時(shí)國(guó)內(nèi)搜房、焦點(diǎn)幾家大型的房產(chǎn)類媒體已經(jīng)成立。 – 優(yōu)點(diǎn) ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 營(yíng)銷效果穩(wěn)定 ? 執(zhí)行可控性強(qiáng) – 缺點(diǎn) ? 網(wǎng)民關(guān)注度較低 ? 以量取勝，成本較高 44 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房產(chǎn)企業(yè)必須掌握的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ? 軟文推廣 – 軟文廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，非常有效的一種營(yíng)銷方式，并可以起到創(chuàng)造或控制輿論的作用 – 優(yōu)點(diǎn) ? 網(wǎng)民關(guān)注度較高 ? 以質(zhì)取勝，性價(jià)比高 – 缺點(diǎn) ? 服務(wù)差異度較大 ? 執(zhí)行可控性差 45 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房產(chǎn)企業(yè)必須掌握的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段 ? 主題活動(dòng) – 主題活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中自由度最高的一種營(yíng)銷方式，因房產(chǎn)類營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)效性很強(qiáng)，所以目前房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中還較少采用。 ? 當(dāng)發(fā)現(xiàn)功能或流量異常，應(yīng)及時(shí)與執(zhí)行公司聯(lián)絡(luò)，他們有義務(wù)提供 7x24小時(shí)提供支持，并在 3－ 24小時(shí)內(nèi)解決問題或給出合理解釋。 11:16:5211:16:5211:16Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 11時(shí) 16分 52秒 上午 11時(shí) 16分 11:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:5211:16:52February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 16分 52秒 上午 11時(shí) 16分 11:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勇于創(chuàng)新的方式： ? 模式創(chuàng)新，新廣告形式，新廣告活動(dòng)模式 ? 渠道創(chuàng)新，新媒體，新營(yíng)銷傳播方式，提高效能比值 ? 管理創(chuàng)新，新評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，新的資源管理方式 ? 技術(shù)創(chuàng)新，新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)用戶吸引力 58 演講主題 現(xiàn)代企業(yè)為什么需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的常見問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例講解 59 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的常見問題 如何用最簡(jiǎn)單的方法評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果 ? 保存每個(gè)營(yíng)銷案例的廣告點(diǎn)擊量和新會(huì)員轉(zhuǎn)化量，每次評(píng)估一下點(diǎn)擊量與新會(huì)員轉(zhuǎn)化量的比例值。 – 重要的溝通對(duì)象： ? 廣告公司策劃人員：營(yíng)銷方案評(píng)價(jià)、創(chuàng)意文案評(píng)價(jià) ? 廣告公司媒介人員：媒介價(jià)值評(píng)估、媒介案例評(píng)估 ? 媒體編輯部編輯人員：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)消息、軟文撰寫模式 ? 媒體廣告部銷售人員：媒體人才動(dòng)向、廣告銷售狀況 ? 數(shù)據(jù)公司市場(chǎng)人員：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)手段、數(shù)據(jù)含義解讀 ? 網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員：技術(shù)執(zhí)行難度評(píng)估、技術(shù)執(zhí)行成本評(píng)估 53 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人員的工作方法 ? 緊握主題 – 緊握主題，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行中的原則，任何網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案確認(rèn)之前，要思考此次活動(dòng)是否體現(xiàn)“緊握主題”的執(zhí)行原則 – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否緊握主題的自檢方式： ? 文字內(nèi)容，是否突出主題 ? 美術(shù)設(shè)計(jì)，是否體現(xiàn)主題，并貫穿整體流程 ? 活動(dòng)流程，是否讓參與者，與主題有正面接觸 ? 廣告設(shè)計(jì)中，是否讓用戶不用點(diǎn)擊參與，也可了解主題信息 ? 執(zhí)行公司，是否已經(jīng)明確了解，主題的詳細(xì)內(nèi)容 ? 產(chǎn)品上線前夕，請(qǐng)找六位真實(shí)受眾，詢問他們的感受和意見 54 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人員的工作方法 ? 親身體驗(yàn) – 親身體驗(yàn)，是在營(yíng)銷方案確定之后，在項(xiàng)目前期執(zhí)行過程中，親身體驗(yàn)各個(gè)階段的工作內(nèi)容結(jié)果。 ?保持 VI 體系 ?提供中長(zhǎng)期內(nèi)容體系 ?企業(yè)介紹 ?主要產(chǎn)業(yè)線 ?品牌文化 核心要素 相關(guān)功能 功能需求