【正文】 20:51:5520:51:5520:511/25/2023 8:51:55 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20238:51:55 下午 20:51:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。部門年度銷售計劃的制定并執(zhí)行；216。其實，我們不必想以后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力去做，用心去完成，就象那只鐘一樣，每秒 “滴答 ”擺一下，成功的喜悅就會慢慢滋潤我們的 ??? 制定績效目標的四大方法之一參考過去數(shù)據(jù)? 制定極小目標的四大方法之二參考行業(yè)增長率? 制定績效目標的四大方法之三標桿基本法差異? 制定績效目標的四大方法之四建立行業(yè)標桿財務(wù)部 － 制定明確的目標財務(wù)部目標財務(wù)總監(jiān) —崗位目標責(zé)任書的目標結(jié)構(gòu)財務(wù)總監(jiān)預(yù)算收入目標 預(yù)算成本目標 預(yù)算費用控制目標 凈利潤率目標 毛利潤率目標 員工滿意度目標 財務(wù)總監(jiān) 預(yù)算收入目標部門目標 年 月 日止，完成預(yù)算收入 萬以內(nèi)預(yù)算收入分解到月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月收入分解到部門銷售一部銷售二部銷售三部財務(wù)總監(jiān) 預(yù)算成本目標部門目標 年 月 日止，成本不超過 萬以內(nèi)預(yù)算成本分解到月1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月成本分解到部門采購部采購成本物流成本倉儲成本營銷部廣告費促銷費公關(guān)費部財務(wù)總監(jiān) – 毛利潤率目標部門目標 年 月 日止，毛利潤率不低于 ％毛利潤率目標分解到月1月2月 3月4月5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 毛利潤率目標分解車間一車間二車間三財務(wù)總監(jiān) 預(yù)算費用控制目標部門目標 年 月 日止，費用不超過 萬以內(nèi)費用控制目標分解到月1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月費用分解到部門人事部員工工資福利保險招聘培訓(xùn)銷售部銷售費用財務(wù)部財務(wù)費用行政部辦公費用生產(chǎn)部生產(chǎn)費用部財務(wù)總監(jiān) – 凈利潤率目標部門目標 年 月 日止，平均凈利潤率 ％以上凈利潤率分解到月1月2月3月4月5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月分解到單元收入凈利潤率凈利潤財務(wù)總監(jiān) – 員工滿意度目標客戶滿意度目標 年 月 日止，實現(xiàn)員工滿意度 95%分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到員工成本審核出納會計財務(wù)總監(jiān)崗位目標責(zé)任書崗位目標責(zé)任書公司： 部門： 崗位：財務(wù)總監(jiān)員工姓名： 員工編號： 責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：216。4個步驟 x 8大部門企業(yè) 48績效管理執(zhí)行系統(tǒng)什么時候企業(yè) 48績效管理執(zhí)行系統(tǒng)4大步驟APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵I(lǐng)nspirit激勵與處罰 評估Evaluate評估與檢測八大部門總經(jīng)理財務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn) 采購營銷銷售 行政人事量化目標層層分解設(shè)定關(guān)鍵指標責(zé)任到人1銷售評估目標激勵措施達成目標的關(guān)鍵動作過程步驟2銷售評估目標激勵措施績效表格績效溝通3評估目標激勵措施績效會議銷售銷售財務(wù)采購營銷人事行政研發(fā)生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)、客戶維護廣告、促銷、公關(guān)采購、物流、倉儲人事、招聘、培訓(xùn)、會議IT、前臺、保安、司機、保潔運營、法務(wù)、會計、出納生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、設(shè)備維護產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計開發(fā)、專利制定明確的目標APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵I(lǐng)nspirit激勵與處罰 評估Evaluate評估與檢測要點? 按時間分? 按部門分? 按人頭分量化單位層層分解制定目標的七大關(guān)鍵之一量化做世界頂級大企業(yè)什么時候？有多大？制定目標的七大關(guān)鍵之二責(zé)任人目標必須雙方認可，并且形成目標責(zé)任書制定目標的七大關(guān)鍵之三小王的細分小張的小趙的今天吃 明天吃 后天吃小 X的制定目標的七大關(guān)鍵之四有挑戰(zhàn)制定目標的七大關(guān)鍵之五時限 所有的目標都應(yīng)該在一定的時間內(nèi)達成才有意義，不然，有目標等于沒有目標。公司預(yù)算控制與管理216。銷售全過程管理，負責(zé)協(xié)助部門員工進行重要