【正文】 在保證完成任務目標的前提下，應力求組織機構最精干、人員最少、管理效率最高q 專業(yè)分工與合作原則?？梢詮耐獠空衅疙椖抗芾砣瞬牛驅緝?nèi)的人員進行項目管理培訓216。 事業(yè)部。技 完善科技管理組織體系， 強化公司技術發(fā)展方向研究、項目立項、項目評估等管理部門職能；加強技術人員的培養(yǎng)和培訓，提高技術人員水平，充分來源外部技術力量q 強化科技就是生產(chǎn)力的意識 。主要表現(xiàn)在：全員文化程度低，知識單一，觀念守舊；無人才儲備，尤其是缺乏專業(yè)經(jīng)營人才、研發(fā)、市場開發(fā)、國際拓展人才；從外界招聘優(yōu)秀人才困難等。從培育和強化 XX公司核心競爭能力出發(fā)，應該著重實施以下發(fā)展戰(zhàn)略：216。 增強 XX技術水平，提供定向井、水平井、分支井、深井等 XX工程服務216。 知 識 與信息管理：完成 ERP、 CRM、 SCM等信息化網(wǎng) 絡 建 設項 目，并建立起一套完善的知 識 管理信息系 統(tǒng) page56XX公司未來五年的具體發(fā)展目標（續(xù)一）q 質量安全環(huán)保216。是企業(yè)文化的核心內(nèi)容q根據(jù) XX公司幾十年艱苦奮斗的發(fā)展歷程， XX公司各級領導、職工及外部專家共同參與下，總結提煉出以上 XX公司價值觀page46第三章 XX公司價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實施第一節(jié) XX公司價值觀第二節(jié) XX公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié) XX公司戰(zhàn)略目標第四節(jié) XX公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié) XX公司戰(zhàn)略實施第六節(jié) 培育公司核心競爭力 page47市場競爭中的 “三四律 ” q 在一個穩(wěn)定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數(shù)量一般不會超過三個。 大力實施 “走出去 ”戰(zhàn)略，帶動技術服務進入國際市場，努力建立裝備精良、技術先進、隊伍精干和有規(guī)模實力的海外作業(yè)隊伍，建立穩(wěn)定、安全和具有較大規(guī)模的海外油氣生產(chǎn)供應基地（海外油氣產(chǎn)量達到 5000萬噸），為國內(nèi)隊伍創(chuàng)造工作量q 新疆石油管理局建設具有相當競爭力的地區(qū)綜合服務公司戰(zhàn)略帶來的機遇216。216。公司總部在技術發(fā)展和市場開發(fā)方面雖有相關部門負責，但工作內(nèi)容、目標、組織和人員保障、業(yè)績評價沒有落在實處，也沒有統(tǒng)一規(guī)劃；公司領導分工看似明確，但依然存在管理缺位的情況，如專業(yè)化公司由誰具體分工負責依然不明確；專業(yè)化公司的技術發(fā)展問題、市場開發(fā)問題由公司總部那個部門協(xié)調(diào)管理不明確 XX公司的管理職責內(nèi)容和權利邊界的重新界定工作如不進行，公司總部一些崗位有名無實、一些人員兼職過多等現(xiàn)狀將導致公司管理落實不足、人員到處 “救火 ”的現(xiàn)象長期存在，不僅不利于現(xiàn)行 HSE 管理體系作用的充分發(fā)揮，而且極不利于公司的發(fā)展來自 .... 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)行薪酬體系還不能真實反映貢獻程度；崗位工資和效益工資比重過小、級差不明顯，關鍵崗位的重要性未能在薪酬上體現(xiàn)出來q 培訓體系構建應予完整 。 216。其中，長慶和吐哈市場競爭非常激烈，用戶能提供的工作量和利潤空間已不具太大誘惑力。 華北：利潤硬指標， “人往市場走，拾遺補缺找機會 ”，在外部市場注意規(guī)模效益216。 逐步開放國內(nèi)區(qū)域市場，通過競爭促進科技進步；強化內(nèi)部油公司與存續(xù)企業(yè)的技術合作216。 “兩分 ”后的各油田公司出于自身考慮，在適當分配給其對應的原各石油管理局工程技術服務企業(yè)工作量的同時，逐步加大了各傳統(tǒng)市場的開放力度q 存續(xù)企業(yè)整合方式和思路不同216。page12（資料來源：國家統(tǒng)計局）中國石油發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展不匹配（續(xù)一）萬噸page13第二章 XX公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 完善政府經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務職能 一批實力雄厚的大型企業(yè)集團正在加快國際化發(fā)展步伐，允許跨國公司和國內(nèi)民營企業(yè)參與國有企業(yè)購并將為國有企業(yè)帶來新的生機。page2目 錄第四章 管理提升戰(zhàn)略 ………………………………………………………………78 第一節(jié) XX業(yè)務及專業(yè)化管理 ………………………………………………78 第二節(jié) XX公司組織機構 ……………………………………………………85 第三節(jié) XX公司業(yè)務流程 ……………………………………………………94 第四節(jié) XX公司制度建設 ……………………………………………………97第五章 市場營銷戰(zhàn)略 ………………………………………………………………102 第一節(jié) 總體目標與技術服務策略 ……………………………………………102 第二節(jié) 營銷拓展策略 …………………………………………………………109 第三節(jié) 品牌管理與宣傳推廣 …………………………………………………125page3目 錄第六章 人力資源管理戰(zhàn)略 …………………………………………………………131第一節(jié) 人力資源管理總體目標 …………………………………………………131第二節(jié) 完善人力資源管理基礎工作 ……………………………………………136第三節(jié) 建立科學的績效管理系統(tǒng) ………………………………………………147第四節(jié) 加強培訓，提高員工能力 ………………………………………………160第五節(jié) 強化企業(yè)文化建設 ………………………………………………………168第七章 科技發(fā)展戰(zhàn)略 ………… ……………………………………………………183 第一節(jié) 科技定位與目標 …………………………………………………………183 第二節(jié) 科研內(nèi)容與方向 …………………………………………………………191 第三節(jié) 建立科技管理體系 ………………………………………………………202 第四節(jié) 信息網(wǎng)絡建設 ……………………………………………………………209第八章 實施風險控制與實施保障 ……………………………………………………214 第一節(jié) 實施風險與規(guī)避 …………………………………………………………214 第二節(jié) 戰(zhàn)略實施保障 ……………………………………………………………217page4南洋林德專業(yè)申明q 本戰(zhàn)略報告系南洋林德項目組按專業(yè)工作程序和方法，對石油產(chǎn)業(yè)及 XX行業(yè)現(xiàn)狀與未來進行分析，并結合對 XX公司現(xiàn)狀研究的基礎上獨立提出的，本報告所有結論都并不特別代表 XX公司內(nèi)部或外部的任何個人觀點q 雖然南洋林德在本報告中已經(jīng)從專業(yè)角度研究提出了 XX公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但 XX公司自然擁有對本報告所提觀點、結論之評判權、選擇權q 本報告的基礎資料主要來源于 CNPC、國家行業(yè)統(tǒng)計資料、 XX公司內(nèi)部提供的文字資料、項目組的深入訪談和企業(yè)調(diào)查，以及國外內(nèi)行業(yè)研究成果和行業(yè)顧問意見216。 權、責、利統(tǒng)一，管資產(chǎn)、管人和管事結合的國有資產(chǎn)中央、地方分級管理體制216。 引導全社會轉變就業(yè)觀念，推行靈活多樣的就業(yè)形式216。到 2023年，中國能源總需求量為 20億噸標準油q 由于石油消費量劇增，國內(nèi)石油產(chǎn)量早已難以滿足需要。 以 XX為例，國際 XX承包商協(xié)會技術標準就是以國外超大型 XX承包商的內(nèi)部技術標準為基礎而制定q 隨著全球市場一體化進程的加快，國內(nèi)市場國際化、國內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營已成為必然趨勢page17國內(nèi)市場環(huán)境分析q 條塊分割，市場形態(tài)初具216。 由于 XX的地區(qū)性管理較強、包袱較重，重組為全國統(tǒng)一行業(yè)公司的條件尚不成熟，現(xiàn)階段以發(fā)展為具有較強市場競爭能力的地區(qū)服務公司為目標216。 國外石油公司如 BP、?？松葴蕚湓谥袊袌鲋鸩秸痉€(wěn)勘探和煉化、銷售后，進軍開發(fā)環(huán)節(jié)，海外石油工程技術服務公司必借勢而來，國內(nèi)公司也有新的機會216。 具有一定規(guī)模，能夠提供全方位的綜合技術服務的工程技術服務公司越來越受到石油公司的青睞。 鉆具、 XX工具技術服務公司page28技術水平發(fā)展 （續(xù)一）q 設備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使 XX公司生產(chǎn)效率顯著提高資料來源：新疆石油管理局XX公司單位 ：米 /小時單位 ：米 /小時page29技術水平發(fā)展 （續(xù)一）q設備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使 XX公司在 CNPC內(nèi)部與平均水平相比呈顯著提高趨勢中石油與 XX公司 XX指標對比來自 .... 中國最大的資料庫下載 資金投入的數(shù)量和來源不能得到充分保證page34XX公司面臨的內(nèi)部問題 —— 組織結構q企業(yè)管理面臨的問題在組織結構方面可以大致概括為職責內(nèi)容是否明確和權利邊界是否清晰。 “東穩(wěn)西增 ”的國家石油開發(fā)戰(zhàn)略保證了西部油田在未來 5到 10年的增產(chǎn)開發(fā)趨勢；以 “盆 5井 ”為代表的一批高質量探井將準噶爾油田探明儲量提升到新的高度。 對于科技水平和專有技術能力對石油工程技術服務企業(yè)的作用重視不夠，影響了發(fā)展技術創(chuàng)新能力的組織和制度建設216。 出于國家石油安全和戰(zhàn)略儲備考慮，保持合適的采儲比和戰(zhàn)略區(qū)域開發(fā)策略的呼聲日高，西部以至國內(nèi)油田的開發(fā)進程在長期具有某種不確定性q 應用技術更新的影響216。 專業(yè)化公司外部市場銷售額爭取達到 1億元，占到公司總銷售額的 ％q 企業(yè)體制216。 基本建立具有 XX特色、反映時代要求的企業(yè)文化來自 .... 中國最大的資料庫下載 積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術，提高服務的科技含量，為客戶提供優(yōu)質服務☆☆☆ ☆☆戰(zhàn)略方向選擇模型☆☆ 技服XX☆page65市場增長快市場增長慢競爭地位差 (弱 ) 競爭地位強市場開發(fā)市場集中產(chǎn)品開發(fā)水平一體化撤退清算收縮同心多樣化水平 多樣化撤退清算市場開發(fā)市場集中產(chǎn)品開發(fā)前、后向一體化水平一體化同心多樣化同心多樣化縱向多樣化跨行業(yè) 的多樣化合資經(jīng)營XX技服發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇：國外市場qXX公司在 XX工程應向市場開發(fā)、市場集中的方向發(fā)展216。 制度體系建設 —— 建立與完善企業(yè)制度管理體系page69實施市場營銷戰(zhàn)略q 維持傳統(tǒng)市場，開拓外部市場。吸引人才、留住人才不僅要靠感情、事業(yè)，更要靠與貢獻和價值相匹配的科學的、合理的薪酬體系和激勵措施q 樹立科學的人才觀念 。近幾年，作為新疆石油管理局的重點支持單位，投入了大批資金進行設備、技術改造，具備了一定的裝備、技術實力，在準噶爾油田傳統(tǒng)市場具有優(yōu)勢競爭地位。 項目管理q XX業(yè)務管理模式分析216。 缺點：管理要求高，缺乏相應的人才；變革較大，實施成本高XX業(yè)務管理模式（續(xù)二）page82q 業(yè)務管理模式的選擇216。 組建一個統(tǒng)一的設備租賃公司和勞動力管理中心，將設備管理職能交給設備租賃公司，井隊人員管理職能交給勞動力管理中心； XX分公司核心人員將充實到項目管理部， XX公司統(tǒng)一實行項目管理制216。 加。 當項目經(jīng)理勝任后，將分公司的成本管理職能轉交給項目經(jīng)理部。市場開發(fā)由公司市場開發(fā)部負責，簽訂合同后，交由項目經(jīng)理負責167。 XX分公司和項目管理部（原會戰(zhàn)指揮部）共存216。如果企業(yè)只關注最終產(chǎn)品和眼前利益，沒有完善、提升現(xiàn)有的核心競爭能力，并且投入足夠的資金建立新的核心競爭能力，那么企業(yè)就得不到長遠、持續(xù)的發(fā)展q 企業(yè)的核心競爭能力培育。因為引進人才困難，所以企業(yè)內(nèi)部人員培訓顯得尤為重要216。 組織設計與調(diào)整 —— 調(diào)整組織結構，建立適應環(huán)境變化的有機組織和管理模式216。 從長期虧損的部分地區(qū)及時撤退qXX專業(yè)技術服務應向市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的方向發(fā)展216。其中，鉆機中的 40％為電動鉆機， 30％的鉆機達到國際項目要求的水平q 人才培訓216。 2023年，營業(yè)收入達到 36億元 ,利潤達到 216。 WTO 效果日益體現(xiàn) 。 盡管 XX公司努力進入國內(nèi)開放市場尋找新的工作量，積極參與海外市場開拓，但缺乏市場系統(tǒng)化研究、缺少市場開拓的組織和人員保障、沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略進行指導，不能有效提高企業(yè)的外部市場開拓能力216。 全面運行三大體系，規(guī)范管理保證優(yōu)質服務，做到安全生產(chǎn)零死亡，建立了良好的社會形象q 朝氣蓬勃的企業(yè)文化建設216。 過于偏重現(xiàn)實問題的解決，對技術的前瞻性關注不夠216。利用兼并重組等市場手段獲得先進成熟的技術和技術人員216。 外國工程技術服務公司將調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，逐步限制對國內(nèi)公司的相對先進的技術和裝備的銷售，以保持自身優(yōu)勢216。 進行存續(xù)企業(yè)持續(xù)重組是為了優(yōu)化現(xiàn)有資源配置，組建既有專業(yè)水平又有綜合能力、競爭實力強的工程技術服務公司，進可實現(xiàn)跨國經(jīng)營，退可保有國內(nèi)市場216。少數(shù)國際大型石油工程技術服務公司擁有從技術研發(fā)到應用、設備制造到施工作業(yè)各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，并保持各自特點。據(jù)美國能源情報署預測， 2023年世界原油供給量為 7800萬桶 /日，比 2023年增加 200萬桶 /日，同比增長 %年份 1999 2023 2023 2023 2023OECD需求量 非 OECD需求量 世界需求總量 OPEC供應量 非 OPEC供應量 世界供應總量 國際原油供求平衡表 (單位：百萬桶 /日 )資料來源： 《 BP世界能源統(tǒng)計 》 /2023版page11中國石油發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展不匹配q 國土資源部資料顯示，近 10年來，中國原油消費量以年均 ％的速度增加，國內(nèi)石油消費僅次于美國、日本居世界第三位。 實施 “走出去 ”戰(zhàn)略，拓寬發(fā)展空間 鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展 外商一致看好中國經(jīng)濟發(fā)展前景，增加對中國的直接投資 （ 2023年中國吸引外資總額