【正文】 14:49:2414:49:2414:492/2/2023 2:49:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:49:2414:49:2414:49Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:2414:49:24February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:2414:49Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:2414:49Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 49分 24秒 14:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:49:2414:49:2414:49Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 49分 24秒 下午 2時 49分 14:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:49:2414:49:2414:492/2/2023 2:49:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 下午 2時 49分 :49February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 2時 49分 24秒 14:49:242 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 2時 49分 24秒 14:49:242 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:2414:49:24February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 49分 :49February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 (西班牙 ) ? 等 Doc. number to be entered by Header and Footer 10 對實施多品牌戰(zhàn)略的擔心不無道理，但都可以得到解決 但是 … 擔心資源投入過大 廣告 / 促銷 產品開發(fā) 人員 科龍電器存在的 對多品牌戰(zhàn)略的擔心 擔心科龍電器現(xiàn)有人材能力不足 擔心由于容聲和華寶兩個品牌會受到其它品牌使用企業(yè) /品牌所有者的負面影響 ? 科龍電器擁有實施多品牌戰(zhàn)略的重要資源 (生產能力，資金 ) ? 根據初步估算，科龍電器會因多品牌戰(zhàn)略獲益，回報大于投入 ? 科龍電器可以從外部吸納合格營銷人員 ? 科龍電器也可以借助有多品牌營銷經驗的知名廣告公司的力量和人材 ? 提高營銷人員素質與多品牌戰(zhàn)略無關，且科龍別無選擇 ? 兩品牌特別是容聲擁有非常大的市場價值 /潛力而且很難轉移到科龍品牌上 ? 科龍電器擁有協(xié)調品牌的管理的機會和方法 Doc. number to be entered by Header and Footer 11 B. 多品牌戰(zhàn)略應采用以科龍、容聲為主的 ―2+X‖模式 Doc. number to be entered by Header and Footer 12 多品牌戰(zhàn)略應采用以科龍、容聲為主的 ―2+X‖模式 ? 科龍、容聲應成為科龍電器的主導品牌 ? 科龍、容聲應分別定義在高、中檔次上 ? 科龍、容聲兩個主導品牌應有全系列產品 ? 科龍、容聲兩個品牌應無區(qū)域限制 (但在進入國際市場的速度上有所不同 ) ? 華寶、三洋科龍是在定義于特定產品類別、區(qū)域及檔次的輔助性品牌 “ 2+X” 即可以有效地發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢，又可以避免多品牌管理上的過度復雜 Doc. number to be entered by Header and Footer 13 科龍，容聲兩個主導品牌在未來的市場競爭中應扮演不同的戰(zhàn)略角色 科龍品牌營銷戰(zhàn)略組合 價格 低 高 少量 /不投入 高投入 盈利品牌 容聲 戰(zhàn)略性 定位 科龍 競爭性品牌 華寶 營銷投入 Doc. number to be entered by Header and Footer 14 科龍、容聲都應遵循自身的戰(zhàn)略目標并配合以有針對性的品牌管理 科龍產品 戰(zhàn)略性品牌 容聲品牌 盈利性品牌 ? 將科龍品牌由目前的中檔品牌，中等知名度提高為高檔，高知名度的品牌 ? 樹立高技術，高度產品創(chuàng)新的品牌形象 ? 在未來五年內成為科龍電器主要的營業(yè)額和利潤來源 ? 在 23年內實現(xiàn)容聲空調的盈利 ? 利用容聲品牌的總體盈利支撐科龍電器對科龍品牌的投入 ? 使容聲品牌的利潤最大化 ? 挖掘容聲 1500萬用戶的潛力，并提高他們的忠誠度 ? 動員科龍電器可利用的各種資源，支撐科龍品牌的擴張和品牌提升 ? 不能因華寶和容聲的銷售和利潤目標完成不佳而大幅度減小甚至放棄科龍品牌的投入 ? 利用產品更新?lián)Q代提高檔次與品牌形象 ? 為容聲空調提供使之盡快盈利的營銷資源 ? 利用產品開發(fā)的協(xié)同效應維持客戶忠誠的定位(利用科龍品牌的舊技術，改變外觀設計 ) ? 使容聲品牌盡可能長期地為科龍集團提供現(xiàn)金收入 特征 /目標 品牌發(fā)展 與管理要點 Doc. number to be entered by Header and Footer 15 評價標準 ―2+X‖為大部分營銷 /銷售管理人員接受 1 提高市場覆蓋率 /營業(yè)額 2 以不同的方法側重針對不 同消費需求 3 發(fā)揮協(xié)同效應 4 保護品牌的定位 5 減小單一品牌失敗的風險 6 長期的操作性 加權后的分數(shù)合計 5 5 3 3 2 3 10 8 9 8 8 7 178 1 1 1 1 13 1 1 1 10 1 2 9 不同模式評價結果 “ 2+X” 現(xiàn)狀 現(xiàn)狀修正 單一品牌 重要性 (滿分為 5分 ) 注：評價結果 = (得票率