【正文】 11:20:3411:20:3411:202/2/2023 11:20:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:20:3411:20:3411:20Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化（產(chǎn)品統(tǒng)一與個(gè)性化模版）。 ? 終端建設(shè)必須達(dá)標(biāo)。 ?將在 2023年下半半年提供相對(duì)完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高、中、低檔機(jī)型均有覆蓋（ 30%低端、 50%中端、 20%高端），逐步覆蓋各種功能、款式類型機(jī)型； ?尋找市場(chǎng)產(chǎn)品差異化產(chǎn)品和需求旺盛但供應(yīng)失衡的機(jī)型作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)突破點(diǎn)； ?2023年下半年產(chǎn)品的上市節(jié)奏為每月 23款，每季還會(huì)主要針對(duì)市場(chǎng)出一款超低端“狙擊機(jī)型”，搶占各級(jí)市場(chǎng)份額。 第二階段終端包裝計(jì)劃 ? B．第二個(gè)階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） ? 全國(guó)完成共計(jì) 2023個(gè)核心終端的終端建設(shè) ? A類終端方案： 7500元 X 500個(gè) =375萬(wàn) ? B類終端方案操作： 500元 X1500個(gè) =75萬(wàn) ? 媒體投入預(yù)算： 50萬(wàn) ? C、終端建設(shè) 第二階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) ?第二階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費(fèi)用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第三階段（ 3個(gè)月）平均市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算 20元 /臺(tái)，預(yù)計(jì)三月總銷量為 36萬(wàn)臺(tái) （ 12萬(wàn)每月），創(chuàng)維投入市場(chǎng)費(fèi)用約為 720萬(wàn)，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤(rùn)中提取。 終端建設(shè)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們將分階段有步驟地進(jìn)行。 ? C、所有軟文及產(chǎn)品產(chǎn)生的媒體費(fèi)用盡可能用價(jià)格最優(yōu)方式操作，節(jié)省媒體成本，大型媒體軟文合作可采用線下方式操作進(jìn)行。 ? 目前手機(jī)行業(yè)面臨再次洗牌，各品牌紛紛加大市場(chǎng)投入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 ?2023年度中國(guó)電子企業(yè)品牌價(jià)值排行顯示，創(chuàng)維集團(tuán)品牌價(jià)值較 2023年的 45%，達(dá)到 ?品牌是最有價(jià)值的資產(chǎn)，包括創(chuàng)維在內(nèi)的中國(guó)最具有活力品牌，以突出的地位，影響著中國(guó)人的生活與消費(fèi)。 城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)、城市打工者將極大地拉升手機(jī)整體銷售。 市場(chǎng)進(jìn)一步向 3G集中，一些有實(shí)力有眼光的廠商已著手投資 3G手機(jī)的研發(fā)?！? ?品牌是使企業(yè)避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“屏障“，一個(gè)卓越的品牌就意味著企業(yè)長(zhǎng)期的成功營(yíng)銷和利潤(rùn)。 ? 找準(zhǔn)品牌定位，找準(zhǔn)品牌細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群，在目前手機(jī)市場(chǎng)良莠不齊的階段，手機(jī)市場(chǎng)的“紅?！边€不算太紅，只要品牌手機(jī)產(chǎn)品具獨(dú)特另類的特質(zhì)，就會(huì)活的比較滋潤(rùn)！ 品牌定位 酷于外，樂(lè)于心 2023年創(chuàng)維手機(jī) 新形象定位 娛樂(lè)品牌手機(jī) 針對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)工作需要，擬招聘五人，擴(kuò)大市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至到六人，分別擔(dān)負(fù)品牌形象綜合設(shè)計(jì)，分區(qū)域的市場(chǎng)任務(wù)及目標(biāo)的達(dá)成，市場(chǎng)管理、市場(chǎng)支持及維護(hù)工作。 E、媒體渠道預(yù)熱溝通 整體原則 ? A、報(bào)紙雜志傳播：《通訊商情》炒作，通訊商情 810月三個(gè)月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個(gè)區(qū)域版本 4P。 終端形象：專柜、背景墻、燈箱、現(xiàn)場(chǎng) POP、各種宣傳物料、產(chǎn)品擺放； 終端主推力：營(yíng)業(yè)員或店主主推力、客情關(guān)系、培訓(xùn)。主要用于終端費(fèi)用投入。 外觀：時(shí)尚化外觀，精細(xì)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，按鍵手感寬大舒適 顯示屏幕：高清高亮顯示，視覺(jué)震撼 軟件：人性化設(shè)計(jì)，完善娛樂(lè)功能，軟件豐富 鈴聲：高音質(zhì)喇叭，確保聲音大小及音質(zhì)得到全面保障 電池：良好的續(xù)航能力 建立穩(wěn)固的充滿活力的渠道是我們渠道策略的中心思想 ?省級(jí)代理戰(zhàn)略合作聯(lián)盟模式； ?普通省級(jí)代理模式； ?直供地級(jí)代理模式； ?電視購(gòu)物模式； ?海外貿(mào)易模式； 主流渠道： 階段性渠道： ?大型連鎖，廠家直接供貨； ?運(yùn)營(yíng)商集中統(tǒng)一采購(gòu)模式； ?集團(tuán)定制模式 創(chuàng)維手機(jī)主流渠道模式 最終用戶 省 包 大賣場(chǎng) /零售店 大連鎖 / 大賣場(chǎng) 直 供 運(yùn)營(yíng)商 電視/網(wǎng)絡(luò)直銷 地 包 ?一、二級(jí)市場(chǎng)大型連鎖賣場(chǎng)； ?一、二級(jí)市場(chǎng)商場(chǎng)手機(jī)銷售區(qū)域、手機(jī)大賣場(chǎng)； ?一、二級(jí)市場(chǎng)零售店； ?運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳； ?一、二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)維專賣店； ?三級(jí)市場(chǎng)大賣場(chǎng)； ?三級(jí)市場(chǎng)零售店； 所有經(jīng)銷商禁止進(jìn)入省會(huì)城市手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維公司將給于嚴(yán)厲處罰 。 ? 制定計(jì)劃 ,培訓(xùn)員工。 ? 終端銷售行為 /流程標(biāo)準(zhǔn)化（銷售說(shuō)詞統(tǒng)一）。 :20:3411:20:34February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:3411:20Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :20:3411:20Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。（服裝統(tǒng)一、推銷言語(yǔ)統(tǒng)一）。 ? 堅(jiān)決推行 ,無(wú)情監(jiān)督。 輔銷機(jī)型 —— 20%—— 外型更為獨(dú)特 掩護(hù)機(jī)型 —— 10%—— 價(jià)格上極力打壓對(duì)手 狙擊機(jī)型 —— 10%—— 狙擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)策略 我們根據(jù)市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第二期投入 480萬(wàn)費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放、賣場(chǎng)位置優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動(dòng)等。 ?經(jīng)銷商培訓(xùn)，可結(jié)合新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) ? 品牌手機(jī)與“偽品牌”手機(jī)的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務(wù)體系 ?初步預(yù)算： 12萬(wàn)元（人均培訓(xùn)費(fèi)用約為 2023元） 培訓(xùn)內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計(jì)劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡(luò) /報(bào)媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計(jì)劃重點(diǎn)出擊 ?地面：事件 /公關(guān) /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個(gè)性終端遍地生花 /終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 終端制勝 C、終端建設(shè) 針對(duì)不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設(shè)方式。 ? B、多種媒體共同傳播，包括紙媒（報(bào)紙、雜志軟文及評(píng)測(cè)）、電視媒體（電視廣告、電視購(gòu)物內(nèi)插）、網(wǎng)媒（創(chuàng)維軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)）等，提高品牌傳播的廣度和深度。 創(chuàng)維手機(jī)的目標(biāo) 基于以上認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)維的實(shí)力和品牌現(xiàn)狀，我們對(duì)創(chuàng)維品牌運(yùn)作提出本運(yùn)作規(guī)劃。 渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廠商，思路、信譽(yù)、實(shí)力將是市場(chǎng)的最后選擇。 多普達(dá)、酷派定位高端智能機(jī)，跟隨蘋果鎖定商務(wù)人群與數(shù)碼青年發(fā)燒友； 步步高、 OPPO目標(biāo)人群針對(duì)年輕音樂(lè)愛好者； 聯(lián)想、康佳、奧克斯目標(biāo)人群針對(duì)時(shí)尚娛樂(lè)群體； 天語(yǔ)、金立、港利通目標(biāo)人群針對(duì)大眾實(shí)用群體） 隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步市場(chǎng)化調(diào)節(jié)，一大批資源整合能力強(qiáng)，品牌及產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)將勝出，同時(shí)有大量地公司面臨“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。娛樂(lè)、資訊為主的手機(jī)將隨同 3G的來(lái)臨得到更大地發(fā)揮。 ?從創(chuàng)維手機(jī)身上，我們看到了品牌的有效價(jià)值。 完善團(tuán)隊(duì)人員崗位職責(zé)，完善市場(chǎng)部門管理制度，以老帶新，使新加入的員工能盡快適應(yīng)工作。預(yù)計(jì)費(fèi)用： 15萬(wàn)（ 3月 X5萬(wàn) /月） ? B、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、騰訊、中關(guān)村在線、手機(jī)中國(guó)、 IT16泡泡網(wǎng)、搜娛網(wǎng)等媒體進(jìn)行創(chuàng)維手機(jī)重戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)報(bào)道，并對(duì)創(chuàng)維樂(lè)總進(jìn)行專訪等活動(dòng)。 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級(jí)市場(chǎng)中的 A類終端。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第三期投入 720萬(wàn)費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放、賣場(chǎng)位置進(jìn)駐優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動(dòng)等。 創(chuàng)維手機(jī)終端進(jìn)入形式體現(xiàn) 創(chuàng)維手機(jī)渠道管理 A．跨區(qū)域銷售管理 ◇ 堅(jiān)決禁止區(qū)域內(nèi)竄貨行為； ◇ 公司將和所有代理商簽訂《關(guān)于制止竄貨及低價(jià)傾銷行為協(xié)議書》；