【正文】 11:20:3411:20:3411:202/2/2023 11:20:34 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:20:3411:20:3411:20Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標準化（產(chǎn)品統(tǒng)一與個性化模版）。 ? 終端建設必須達標。 ?將在 2023年下半半年提供相對完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高、中、低檔機型均有覆蓋（ 30%低端、 50%中端、 20%高端），逐步覆蓋各種功能、款式類型機型； ?尋找市場產(chǎn)品差異化產(chǎn)品和需求旺盛但供應失衡的機型作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強勢突破點； ?2023年下半年產(chǎn)品的上市節(jié)奏為每月 23款，每季還會主要針對市場出一款超低端“狙擊機型”，搶占各級市場份額。 第二階段終端包裝計劃 ? B．第二個階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） ? 全國完成共計 2023個核心終端的終端建設 ? A類終端方案： 7500元 X 500個 =375萬 ? B類終端方案操作： 500元 X1500個 =75萬 ? 媒體投入預算： 50萬 ? C、終端建設 第二階段終端包裝計劃 C、終端建設 ?第二階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第三階段（ 3個月）平均市場費用預算 20元 /臺，預計三月總銷量為 36萬臺 （ 12萬每月），創(chuàng)維投入市場費用約為 720萬，所有費用均由產(chǎn)品利潤中提取。 終端建設將是一個長期的過程，我們將分階段有步驟地進行。 ? C、所有軟文及產(chǎn)品產(chǎn)生的媒體費用盡可能用價格最優(yōu)方式操作，節(jié)省媒體成本，大型媒體軟文合作可采用線下方式操作進行。 ? 目前手機行業(yè)面臨再次洗牌，各品牌紛紛加大市場投入，行業(yè)競爭更加激烈。 ?2023年度中國電子企業(yè)品牌價值排行顯示，創(chuàng)維集團品牌價值較 2023年的 45%，達到 ?品牌是最有價值的資產(chǎn)，包括創(chuàng)維在內(nèi)的中國最具有活力品牌，以突出的地位，影響著中國人的生活與消費。 城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場、城市打工者將極大地拉升手機整體銷售。 市場進一步向 3G集中，一些有實力有眼光的廠商已著手投資 3G手機的研發(fā)?！? ?品牌是使企業(yè)避免陷入同質(zhì)化競爭的最后一道“屏障“，一個卓越的品牌就意味著企業(yè)長期的成功營銷和利潤。 ? 找準品牌定位，找準品牌細分市場和目標消費群，在目前手機市場良莠不齊的階段，手機市場的“紅海”還不算太紅，只要品牌手機產(chǎn)品具獨特另類的特質(zhì)，就會活的比較滋潤！ 品牌定位 酷于外，樂于心 2023年創(chuàng)維手機 新形象定位 娛樂品牌手機 針對后續(xù)的市場工作需要，擬招聘五人，擴大市場團隊擴充至到六人，分別擔負品牌形象綜合設計，分區(qū)域的市場任務及目標的達成，市場管理、市場支持及維護工作。 E、媒體渠道預熱溝通 整體原則 ? A、報紙雜志傳播：《通訊商情》炒作，通訊商情 810月三個月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個區(qū)域版本 4P。 終端形象：專柜、背景墻、燈箱、現(xiàn)場 POP、各種宣傳物料、產(chǎn)品擺放； 終端主推力：營業(yè)員或店主主推力、客情關系、培訓。主要用于終端費用投入。 外觀：時尚化外觀，精細化產(chǎn)品細節(jié)，按鍵手感寬大舒適 顯示屏幕：高清高亮顯示，視覺震撼 軟件：人性化設計，完善娛樂功能，軟件豐富 鈴聲：高音質(zhì)喇叭，確保聲音大小及音質(zhì)得到全面保障 電池：良好的續(xù)航能力 建立穩(wěn)固的充滿活力的渠道是我們渠道策略的中心思想 ?省級代理戰(zhàn)略合作聯(lián)盟模式； ?普通省級代理模式； ?直供地級代理模式； ?電視購物模式； ?海外貿(mào)易模式； 主流渠道： 階段性渠道： ?大型連鎖，廠家直接供貨； ?運營商集中統(tǒng)一采購模式； ?集團定制模式 創(chuàng)維手機主流渠道模式 最終用戶 省 包 大賣場 /零售店 大連鎖 / 大賣場 直 供 運營商 電視/網(wǎng)絡直銷 地 包 ?一、二級市場大型連鎖賣場； ?一、二級市場商場手機銷售區(qū)域、手機大賣場； ?一、二級市場零售店； ?運營商營業(yè)廳； ?一、二級市場創(chuàng)維專賣店； ?三級市場大賣場； ?三級市場零售店； 所有經(jīng)銷商禁止進入省會城市手機批發(fā)市場，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維公司將給于嚴厲處罰 。 ? 制定計劃 ,培訓員工。 ? 終端銷售行為 /流程標準化（銷售說詞統(tǒng)一）。 :20:3411:20:34February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:3411:20Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:3411:20Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。（服裝統(tǒng)一、推銷言語統(tǒng)一）。 ? 堅決推行 ,無情監(jiān)督。 輔銷機型 —— 20%—— 外型更為獨特 掩護機型 —— 10%—— 價格上極力打壓對手 狙擊機型 —— 10%—— 狙擊競爭品牌的低價策略 我們根據(jù)市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從而提升品牌的競爭能力。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第二期投入 480萬費用，費用主要運用于當?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動等。 ?經(jīng)銷商培訓，可結(jié)合新品發(fā)布會進行 專業(yè)培訓團隊 ? 品牌手機與“偽品牌”手機的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場營銷團隊 ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務體系 ?初步預算： 12萬元（人均培訓費用約為 2023元） 培訓內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡 /報媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計劃重點出擊 ?地面：事件 /公關 /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個性終端遍地生花 /終端導購培訓 終端制勝 C、終端建設 針對不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設方式。 ? B、多種媒體共同傳播，包括紙媒（報紙、雜志軟文及評測）、電視媒體（電視廣告、電視購物內(nèi)插）、網(wǎng)媒（創(chuàng)維軟文及產(chǎn)品評測）等，提高品牌傳播的廣度和深度。 創(chuàng)維手機的目標 基于以上認識，同時結(jié)合創(chuàng)維的實力和品牌現(xiàn)狀，我們對創(chuàng)維品牌運作提出本運作規(guī)劃。 渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廠商，思路、信譽、實力將是市場的最后選擇。 多普達、酷派定位高端智能機，跟隨蘋果鎖定商務人群與數(shù)碼青年發(fā)燒友； 步步高、 OPPO目標人群針對年輕音樂愛好者； 聯(lián)想、康佳、奧克斯目標人群針對時尚娛樂群體； 天語、金立、港利通目標人群針對大眾實用群體） 隨著手機市場進一步市場化調(diào)節(jié)，一大批資源整合能力強，品牌及產(chǎn)品運作經(jīng)驗豐富的企業(yè)將勝出，同時有大量地公司面臨“關停并轉(zhuǎn)”。娛樂、資訊為主的手機將隨同 3G的來臨得到更大地發(fā)揮。 ?從創(chuàng)維手機身上，我們看到了品牌的有效價值。 完善團隊人員崗位職責，完善市場部門管理制度，以老帶新，使新加入的員工能盡快適應工作。預計費用： 15萬（ 3月 X5萬 /月） ? B、網(wǎng)絡媒體傳播：聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、騰訊、中關村在線、手機中國、 IT16泡泡網(wǎng)、搜娛網(wǎng)等媒體進行創(chuàng)維手機重戰(zhàn)國產(chǎn)手機市場的重點報道，并對創(chuàng)維樂總進行專訪等活動。 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級市場中的 A類終端。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第三期投入 720萬費用，費用主要運用于當?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置進駐優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動等。 創(chuàng)維手機終端進入形式體現(xiàn) 創(chuàng)維手機渠道管理 A．跨區(qū)域銷售管理 ◇ 堅決禁止區(qū)域內(nèi)竄貨行為； ◇ 公司將和所有代理商簽訂《關于制止竄貨及低價傾銷行為協(xié)議書》；