【正文】 正如廣告語(yǔ)所說(shuō)：“在那心情盛開(kāi)的地方”。 可行性分析： 活動(dòng)延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽(yù) 度。 男聲： 聆聽(tīng)生活的真音 ， 讓心情在這里盛開(kāi) 錦繡天河 ， 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 ， 售樓熱線： XXXXXXX 七 .軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“廣州的‘新桃源’生活文化探訪”這一話題進(jìn)行報(bào)道，并開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)錦繡天河和最適合人居住的地方的大討論。包括室內(nèi)和室外兩個(gè)部分： （三） .亮相活動(dòng) 具體操作方式： （一） .廣告平面稿件 思路：首先勾勒出錦繡天河的形象輪廓，然后由面及點(diǎn)，全面圍繞 獨(dú)特賣點(diǎn)展開(kāi) 心水盤系列： 描繪出廣州人理想中的人居環(huán)境 人性化系列： 將發(fā)展商“人性化，家本位”的規(guī)劃理念細(xì)細(xì)數(shù)來(lái) 悠生活系列： 展現(xiàn)生活在錦繡天河的優(yōu)質(zhì)生活畫卷 此階段的系列軟性稿圍繞“找到讓心情盛開(kāi)的地方”這一話題進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)居住環(huán)境及錦繡天河的大討論。 新聞配合 ：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道 標(biāo) 題 ：我們理想的家，究竟應(yīng)該是什么樣？ 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。 （四）：花園景觀及樓宇組團(tuán)命名： 樓宇組團(tuán) 小區(qū)湖景 獅子座 湖：流云湖 天琴座 湖：星河 射手座 湖：恒湖 水瓶座 湖：晴心湖 天龍座 湖：月亮灣 雙魚座 湖：瑤池 天馬座 湖：鈴蘭湖 天鷹座 湖：飛虹湖 天鶴座 湖：汀雨灣 鳳凰座 湖：許愿湖 雙子座 湖：蝶戀灣 金牛座 湖：錦心湖 仙子座 湖：銀湖 天鵝座 湖：茵夢(mèng)湖 二 .廣告營(yíng)銷階段策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。 ? 內(nèi)存量大： 該廣告語(yǔ)擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要素進(jìn)行展開(kāi)，可以包容以后的可發(fā)展性 ? 傳播性好： 該廣告語(yǔ)，朗朗上口，句勢(shì)平穩(wěn)，實(shí)在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實(shí)中獨(dú)具悠長(zhǎng)意味。 （三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1． 將 施工區(qū) 域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰? 2． 對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底 清洗輪胎 方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。通過(guò)人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個(gè)人居環(huán)境的理念，同時(shí)也為開(kāi)盤強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)。 水瓶座，都市里的偷閑人家 16 近景 6秒 一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水， 穿行于清澈水道間， 17 特寫 4秒 水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚， 渾然忘情于時(shí)間之外 18 特寫 5秒 小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開(kāi) 19 全景 4秒 一家三口進(jìn)入房間里， 270度的觀景陽(yáng)臺(tái)，潔白的紗簾飄動(dòng)著漫天繁星。 無(wú)論業(yè)主和附近市民都可參加。這正是這個(gè)電視創(chuàng)意的核心 — 在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。 任務(wù) ● 消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)將“錦繡天河”與“最理想人居環(huán)境”緊密相聯(lián)，指名購(gòu)買該品牌產(chǎn)品成為了一種使用行為的選擇。 媒體配合 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主） 九、銷售舉措 零距離購(gòu)樓活動(dòng) 推廣配合： 電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告和在現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)行宣傳。 八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程 主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié) 時(shí)間 ： 2023年端午節(jié)前后 地點(diǎn) ：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū) 內(nèi)容 ： 在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開(kāi)大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種讓“心情盛開(kāi)”的生活方式 ● 銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng) ● 消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的愿望 特征 推廣主題： 倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式 銷售任務(wù)： 全面推出一期產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng) 推廣背景： 本階段持續(xù)時(shí)間約為一年半左右，經(jīng)過(guò)足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起新一輪的購(gòu)買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。 （二） .懸念 軟性廣告 ● 寫作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫的形式，輕松的列舉出古、今、中、外尋找家園的故事，最后達(dá)到一個(gè)主題，對(duì)都市新家園的夢(mèng)想，無(wú)論是何人、何時(shí)都是一樣的，那就是讓生活的心情在自然狀態(tài)中盛開(kāi)。 懸念導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)推廣 營(yíng)建品牌 錦 繡 天 河 推 廣 思 路 一 覽 表 導(dǎo) 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 焐 亮相 沸騰