【正文】 產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院~ 促銷目標(biāo)的設(shè)定~ 促銷對象的選擇產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素~ 促銷方案4 時 間4 資 金4 備 貨~ 過程的調(diào)整與應(yīng)變4 獎 勵4 渠道4 消費(fèi)者4 公司內(nèi)部產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計劃所花費(fèi)的分分秒制訂計劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強(qiáng)對渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識238。產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品衰退期調(diào)整期－計劃的調(diào)整階段調(diào)整期－計劃的調(diào)整階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院分銷商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問題220。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流趙乃超2023年 8月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語課程安排課程安排1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略概要一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。面對新產(chǎn)品，不熟悉市場，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？220。資金運(yùn)作238。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品運(yùn)作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細(xì)分用戶類型，針對核心用戶群和空白用戶群進(jìn)行覆蓋。倍的時間。 銷售促進(jìn)雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項手段的整合。當(dāng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進(jìn)渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機(jī)、靈活的因素。并由產(chǎn)品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經(jīng)銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付?；厥宅F(xiàn)金填滿市場空隙1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院計劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調(diào)整Adjust業(yè)務(wù)承接四步曲業(yè)務(wù)承接四步曲1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 確定產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理A 收集產(chǎn)品資料收集產(chǎn)品資料A 預(yù)測市場容量預(yù)測市場容量A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期計劃期－計劃的確立階段計劃期－計劃的確立階段1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 書寫產(chǎn)品推廣方案書寫產(chǎn)品推廣方案制作產(chǎn)品銷售手冊、制作產(chǎn)品銷售手冊 （（ 產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶、賣點、保修、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶、賣點、保修、 競爭產(chǎn)品）競爭產(chǎn)品）任務(wù)分解、任務(wù)分解 （工作分解、指標(biāo)分解）（工作分解、指標(biāo)分解）制作宣傳方案、制作宣傳方案 （目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）（目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) （經(jīng)銷商、銷售員、工程師）（經(jīng)銷商、銷售員、工程師） 產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商A 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示A 促銷方案促銷方案 ……A 準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找準(zhǔn)經(jīng)銷商的尋找 …………A 經(jīng)銷商的推介經(jīng)銷商的推介 …………A 售后服務(wù)售后服務(wù)A 補(bǔ)位意識補(bǔ)位意識 執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院A 經(jīng)銷商面對顧客推介的注意點經(jīng)銷商面對顧客推介的注意點 ………… 是否有推廣隊伍：對產(chǎn)品的認(rèn)識情況是否有推廣隊伍：對產(chǎn)品的認(rèn)識情況 主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專人負(fù)責(zé) 產(chǎn)品政策宣講：面對每一個銷售人員產(chǎn)品政策宣講：面對每一個銷售人員 對產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解對產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退）鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法，注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子