【正文】 12:15:3212:15:3212:152/3/2023 12:15:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 12時(shí) 15分 32秒 12:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 并借此效應(yīng)在參與活動(dòng)的客人中制造關(guān)注點(diǎn)，使更多的人感受到 MB品牌的獨(dú)特魅力。 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士合作舉辦講座，并提供與講座主題一致的小禮品。 活動(dòng)系列 1 新車上市 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 21 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 搭建部分 展廳內(nèi)搭建 MB Branding搭建、舞臺(tái)整體搭建、AV設(shè)備等 1 50000 1 50000 Part B 餐飲茶歇部分 餐點(diǎn)茶歇 星級(jí)酒店提供 80 300 1 24000 Part C 其他相關(guān)費(fèi)用 車模禮品等 廠商贊助部分車模 100 200 1 20230 禮儀模特等 禮儀 4個(gè)，車模 2個(gè) 6 800 1 4800 藝術(shù) /舞蹈 /沙畫等表演 2 8000 1 16000 演出樂隊(duì) 1 6000 1 6000 Estimate Grand Total:12W 活動(dòng)預(yù)算 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 22 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 試車 從經(jīng)銷商店出發(fā)到達(dá)藝術(shù)館或藝術(shù)區(qū)，根據(jù)路線，中途安排 12次試駕輪換。 3 奔馳（中國）總部及區(qū)域?qū)徍私?jīng)銷商的活動(dòng)方案，并向經(jīng)銷商的活動(dòng)計(jì)劃提出反饋和確認(rèn)。 Generate Sales 借助有效的市場活動(dòng)，為經(jīng)銷商搭建與潛在客戶交流的平臺(tái)，對(duì)已具備初步購買意向的客戶的成交起到推動(dòng)作用。（視展廳接待能力決定規(guī)模大?。? ? 當(dāng)?shù)孛襟w 3 新車上市 活動(dòng)系列 1 精美晚宴及上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)形式 4 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 15 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 車輛展示 現(xiàn)場展示上市新品，并營造展示車輛的氛圍。 活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)銷商店 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 建議選擇臨近重要節(jié)日的周末下午進(jìn)行 3 活動(dòng)系列 B 節(jié)日邀約 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 30 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 主題講座 有請(qǐng)專業(yè)人士為客戶及家屬進(jìn)行主題講座，可基于節(jié)日背景選擇不同的主題，比如婦女節(jié)可選擇女性感興趣的美容、瘦身和時(shí)尚講座，針對(duì)男士可選擇養(yǎng)生、風(fēng)水和投資理財(cái)?shù)闹v座。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 35 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 客戶邀請(qǐng) 建議邀請(qǐng) SClass現(xiàn)有客戶和意向購買客戶 活動(dòng)地點(diǎn) 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦場所，比如電影院、音樂廳、劇院、畫廊、藝術(shù)館等 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦時(shí)間 3 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 36 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 C 后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò) 信息收集 根據(jù)短期內(nèi)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)活動(dòng)檔期安排，可通過日常溝通或調(diào)查問卷的形式對(duì)客戶近期想觀賞的文化藝術(shù)活動(dòng)進(jìn)行分類整理，選擇客戶較感興趣的、檔次規(guī)格較高的文藝活動(dòng)作為合作對(duì)象。 客戶到店領(lǐng)取贈(zèng)票時(shí)主動(dòng)向客戶 宣傳新款產(chǎn)品或促銷信息 ，并登記客戶信息。 :15:3212:15:32February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 15分 32秒 12:15:323 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:3212:15Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 經(jīng)銷商可向總部提出申請(qǐng)，總部將提供活動(dòng)現(xiàn)場 MB品牌物料、搭建和現(xiàn)場維護(hù)的支持。 活動(dòng)形式 ? 此系列活動(dòng)可分為傾情答謝和深度聯(lián)合兩種形式，傾情答謝為向客戶贈(zèng)送文化藝術(shù)活動(dòng)的貴賓票，提升客戶的生活品位和藝術(shù)修養(yǎng) ? 深度聯(lián)合為在贈(zèng)票之外與主辦方進(jìn)一步合作，如現(xiàn)場產(chǎn)品展示、提供車輛支持等，并為客戶開辟專屬席位 活動(dòng)效果預(yù)期 ? 借助文化藝術(shù)活動(dòng)宣傳攻勢或明星效應(yīng)制造更多新聞點(diǎn)，將 MB品牌與高品位文化藝術(shù)緊密聯(lián)合，使大眾更進(jìn)一步關(guān)注了解 MB品牌和產(chǎn)品。 ? 以信息和實(shí)物的方式答謝回饋客戶，提升客戶的生活品味，令客戶感受到 SClass的現(xiàn)代生活方式和獨(dú)特魅力，增強(qiáng)客戶品牌忠誠度。 ? 提高展廳來店量。 經(jīng)銷商規(guī)范活動(dòng)體系的建立 通過建立統(tǒng)一的活動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成活動(dòng)的合理監(jiān)管和經(jīng)費(fèi)的有效運(yùn)用，同時(shí)也提高經(jīng)銷商的活動(dòng)能力。 執(zhí)行期 后續(xù)期 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 活動(dòng)展期結(jié)束后 4周，經(jīng)銷商需要根據(jù)要求進(jìn)行活動(dòng)匯報(bào)總結(jié)、圖片記錄、實(shí)際花費(fèi)的整理。 生活方式體驗(yàn) 產(chǎn)品講解 簡單的產(chǎn)品介紹，主要突出 SClass的駕駛與乘坐過程中的經(jīng)典設(shè)置，以及最近的產(chǎn)品促銷信息。試駕結(jié)束后，需要客戶填寫試駕 /乘客戶調(diào)查問卷。 可選擇規(guī)模和水平較高的影片首映式，或知名度較高的明星發(fā)布會(huì)作為合作對(duì)象。 2023年 2月 下午 12時(shí) 15分 :15February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:15:3212:15:3212:15Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 15分 32秒 下午 12時(shí) 15分 12:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:15:3212:15:3212:15Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 3 為文藝活動(dòng)提供車輛支持，比如提供明星到場專門用車，作為贊助商或合作伙伴在活動(dòng)宣傳中出現(xiàn)，增加 SClass產(chǎn)品的曝光率和知名度。 4 格調(diào)呈現(xiàn) 現(xiàn)場向客戶提供精致的茶歇和各式不含酒精的軟飲，活動(dòng)結(jié)束贈(zèng)送與講座主題一致的小禮品。 產(chǎn)品講解 6 MC邀請(qǐng)經(jīng)銷商總經(jīng)理講述新產(chǎn)品的品牌價(jià)值，包含產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體 描述、品牌傳播理念等； 邀請(qǐng)銷售經(jīng)理 /內(nèi)訓(xùn)師上臺(tái)講解新產(chǎn)品特性，包含產(chǎn)品特性等； 車模表演 5 冷煙火漸漸淡去，樂隊(duì)演奏音樂； 車模從后臺(tái)緩緩走至主展臺(tái)，圍繞新車進(jìn)行情景表演； 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 20 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 自由賞車 8 發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，媒體和嘉賓可享用精美餐點(diǎn) 現(xiàn)場所有媒體和嘉賓可自由拍照賞車； 銷售顧問回答現(xiàn)場客戶疑問，和有意向客戶進(jìn)行深度洽談，并預(yù)約試乘試 駕時(shí)間； 現(xiàn)場車模身著高雅晚禮服立于新產(chǎn)品旁，和現(xiàn)場媒體嘉賓合影。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitat