【正文】 一月 2110:26:2410:26Jan2128Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。 同一客戶群內(nèi)，根據(jù)客戶價(jià)值提供與之相適應(yīng)的分等級服務(wù)； 3G發(fā)展總體策略p 3G用戶定義： 使用 3G終端并至少使用過聯(lián)通 3G網(wǎng)絡(luò)的可視電話、手機(jī)音樂、移動互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)；或者開通聯(lián)通 3G基本套餐或 3G疊加套餐包的用戶，即為聯(lián)通 3G用戶。 業(yè)務(wù)領(lǐng)先：在新業(yè)務(wù)的種類和質(zhì)量上領(lǐng)先競爭對手；252。【 O】 機(jī)會230。230。 單一主品牌架構(gòu)【 W】 劣勢230。 中國移動的不提示加權(quán)知名度為 87%，而中國聯(lián)通僅為 34%；252。 。 34電信產(chǎn)品收入計(jì)算：252。新業(yè)務(wù)的種類和質(zhì)量領(lǐng)先，第一批重點(diǎn)推出反映 3G特色的九項(xiàng)業(yè)務(wù)：無線上網(wǎng)卡、手機(jī)電視、手機(jī)音樂、移動互聯(lián)網(wǎng)、可視電話、手機(jī)報(bào)、手機(jī)搜索。劣勢分析 用戶占 %，收入占 %，利潤占 % 。采用羅杰斯新產(chǎn)品擴(kuò)散模型對部分國家和地區(qū) 3G用戶發(fā)展歷程進(jìn)行分析，可以看出 3G用戶發(fā)展達(dá)到第一個(gè)階段（ %用戶）一般需要 1年多時(shí)間，達(dá)到第二個(gè)階段（ 16%用戶）需要 2年到 3年半左右時(shí)間，到達(dá)第三個(gè)階段（ 50%）需要五年以上時(shí)間。 上述情況的形成，對于新的中國聯(lián)通來說，我們要實(shí)施怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、采取的營銷戰(zhàn)略如何？如何發(fā)展 3G業(yè)務(wù)值得交流。 技術(shù)成熟、可演進(jìn)性最好；252。08年 7月，全球已部署 228個(gè) WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，其中有 207個(gè) HSDPA網(wǎng)絡(luò)，占 90%；數(shù)據(jù)來源： GSA數(shù)據(jù)來源：諾西網(wǎng)絡(luò)公司（ NSN） 3G市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享（ 1/2）　運(yùn)營商 12年 24年 4年以上人口覆蓋率 人口覆蓋率 人口覆蓋率Doo(01年 10月開通 )50%(第 2年 )90%(第 4年 )%(第 6年 )Orange(04年 12月開通 )60%(第 2年 )95%(含 EDGE第 )Vodafone UK(04年 2月開通)55%(第 2年 )70%(第 3年 )73%(第 )技術(shù)演變 市場發(fā)展 3G啟動沒有中間路線，只有兩種戰(zhàn)略選擇（ 博思艾倫咨詢公司 ）1) 軟啟動 (The Soft Launch)? 適用范圍：具有規(guī)模優(yōu)勢而且客戶基礎(chǔ)趨于成熟的 2G運(yùn)營商，如Vodafone和 Orange在歐洲都選擇軟啟動的方式開展 3G服務(wù)；? 主要策略：穩(wěn)健部署網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推出業(yè)務(wù)，避免影響 2G市場形成的優(yōu)勢，逐步滿足客戶對 3G的要求 。 ③ 其重新塑造統(tǒng)一全業(yè)務(wù)品牌 “ 天翼 ”和運(yùn)用豐富的 CP來推廣互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。 案例：寶馬、奔馳p無形部分 打造品牌的文化內(nèi)涵，包括品牌擁有者對品牌文化內(nèi)涵的詮釋；同時(shí)包括品牌的文化內(nèi)涵在消費(fèi)者心中的感知和認(rèn)可程度。收入 i 第 i 項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入。二是長期方式：即用產(chǎn)品名稱、包裝、服務(wù)、質(zhì)量讓用戶感知，使用戶產(chǎn)生信任。企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場的不同利益分別建立不同品牌，各品牌有各自的品牌名和識別系統(tǒng)，分品牌進(jìn)行傳播。易形成品牌突破 ，與競爭對手形成差異化，實(shí)現(xiàn)品牌超越。多品牌模式與競爭對手品牌架構(gòu)趨同，品牌差異化不大。WCDMA業(yè)務(wù)推出的時(shí)間較遲，新品牌推廣較競品滯后。 3G發(fā)展總體策略 ?p 在新業(yè)務(wù)的種類和質(zhì)量上領(lǐng)先競爭對手252。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 28 一月 202310:26:24 上午 10:26:24一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:26:24 上午 10:26 上午 10:26:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 10:26:2410:26:2410:26Thursday, January 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。以目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)需求遞進(jìn)滿足原則開發(fā)、發(fā)展業(yè)務(wù)2023 2023 2023 2023年 ~ 基礎(chǔ)通信娛樂媒體生活商務(wù)固定移動融合無線上網(wǎng)卡手機(jī)郵箱手機(jī)搜索移動電子商務(wù)可視電話綜合 VPN（帳單級）一號通手機(jī)電視手機(jī)音樂移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)報(bào)手機(jī)游戲多媒體炫鈴基于家庭網(wǎng)關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)用視頻會議普通話音、 IVR鈴聲下載與炫鈴、 WAP彩信JAVA下載套餐捆綁固定、移動之間親情號碼手機(jī)定位即時(shí)通信 注：手機(jī)電視業(yè)務(wù)包含視頻點(diǎn)播、視頻分享、視頻 IVR； 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包含門戶、博客、社區(qū)、廣告。252。傳播資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手?，F(xiàn)有品牌體系較豐富，易于新品牌體系的梳理、整合。3G是啟動新品牌的良機(jī) ，業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢有利于吸引新用戶。④ 品牌忠誠度(資料來源 : 賽諾市場研究報(bào)告 2023年 11月 ) 、網(wǎng)通品牌研究+多品牌架構(gòu) 多品牌架構(gòu)尋求 更簡單 、 更有效 的品牌架構(gòu)10069VIP俱樂部 、網(wǎng)通品牌研究① 單一主品牌和多品牌分析p架構(gòu) 、網(wǎng)通品牌研究指全力打造一個(gè)主品牌，所有產(chǎn)品調(diào)整為主品牌下的子產(chǎn)品。一是短期方式：即大量投入廣告，特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間短； 案例： 2023年中秋節(jié)郎酒的廣告運(yùn)作。MOUi 第 i 項(xiàng)業(yè)務(wù)的每月戶均業(yè)務(wù)量 。為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形和無形資產(chǎn)的競爭手段。劣勢分析 24電信 3G策略：快速升級① 快速啟動移動固網(wǎng)合一搶占客戶發(fā)展先機(jī)，并達(dá)到重新洗牌的目的。2. 3G市場特點(diǎn)（ 4/4）技術(shù)演變 市場發(fā)展 3G后快速實(shí)現(xiàn) 3G網(wǎng)絡(luò)的高人口覆蓋率252。 截至 2023年 7月，全球有 228個(gè) WCDMA網(wǎng)絡(luò)，占全球 3G商用網(wǎng)絡(luò)的 %；② WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最成熟252。 HSPA后的 HSPA+技術(shù)也已經(jīng)開始在澳大利亞、新加坡等地開始建設(shè)，速率高達(dá) 21Mbps。 TDHSDPA是 TDSCDMA的下一步演進(jìn)技術(shù)，采用 TDD方式。p 從 2023年開始，中國的運(yùn)營商開始面臨固網(wǎng)用戶流失、語音收入下滑的局面，轉(zhuǎn)型成為業(yè)界的關(guān)鍵詞。 CDMA2023 EVDO部署國家中國；緬甸、非洲建有試驗(yàn)網(wǎng)，小規(guī)模放號100多個(gè)國家， 258張網(wǎng)絡(luò) 62個(gè)國家用戶數(shù) 中國 ，少量國外試驗(yàn)用戶 ，全球市場占有率 77% 9500萬，全球市場占有率 23%代表運(yùn)營商 中國移動英國沃達(dá)豐、日本 NTT DoCoMo、和記黃埔西班牙電信、德國電信、法國電信、意大利電信、美國 ATT、中國聯(lián)通等全球絕大多數(shù)運(yùn)營商美國 Verizon+Alltel、 Sprint、日本KDDI、中國電信、印度 Reliance、Tata(注：除 Sprint選擇 WiMAX外，其他 CDMA運(yùn)營商都計(jì)劃轉(zhuǎn)網(wǎng)至 HSPA或LTE)主要設(shè)備商大唐移動、中興、上海貝爾、鼎橋愛立信、諾基亞西門子、華為、中興、阿爾卡特朗訊阿爾卡特朗訊、北電 (注：兩家已在裁減 CDMA部門 )中興、華為、摩托羅拉簡介 TDSCDMA是我國自主 3G標(biāo)準(zhǔn)， 2023年 5月， ITU(國際電信聯(lián)盟 )公布 TDSCDMA正式成為 ITU第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)3G國際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)組成部分，與歐洲WCDMA、美國 CDMA2023并列為三大主流 3G國際標(biāo)準(zhǔn)。 HSDPA和 HSUPA統(tǒng)稱 HSPA，后者上行速率更快，中國聯(lián)通采用 HSPA技術(shù)，其中大城市使用HSUPA，在 09年 7月