【正文】 :56:2111:56Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 總部設(shè)立服務機構(gòu)（可與市場部門合為一體）。銷售公司同時建立分倉，以解決物流問題。因此，業(yè)務人員應進行深度分銷，將工作的觸角延伸至零售和用戶層面 46 鎖定渠道 ? 和兩個層面（分銷、零售）的優(yōu)秀經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 61 謝 謝！ 62 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 56分 21秒 11:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 11時 56分 21秒 上午 11時 56分 11:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 11:56:2111:56:2111:56Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰?？偟脑瓌t是：制造、研發(fā)系統(tǒng)跟著市場走，整體營運方式從“推動”型轉(zhuǎn)為“拉動”型 59 5．能力超越，基業(yè)長青 團隊建設(shè) ? 選擇一批文化程度較高的年輕員工充實團隊 ? 建立培訓體系 ? 調(diào)整考核、激勵機制，增加管理性指標 60 營銷職能發(fā)育 ? 每個企業(yè)均設(shè)立“銷售”和“市場”兩個部門，前者負責銷售目標管理和渠道管理，后者負責推廣、促銷、服務管理 ? 市場部門設(shè)計開發(fā)系列的市場操作模式、工具、方法，提供給一線業(yè)務人員。 對一些經(jīng)營實力弱，經(jīng)營素質(zhì)低的經(jīng)銷商，要么縮小其區(qū)域，要么進行淘汰 45 臵換、調(diào)整縣級經(jīng)銷商的關(guān)鍵在于事先掌握鄉(xiāng)村零售網(wǎng)點。分公司團隊可分享分公司銷售純利潤（團隊也可進行經(jīng)營抵押，甚至可以入股） 38 ? 之所以選擇華南最為銷售公司試點，是因為當?shù)厥袌龇柿纤募揪袖N售，同時高級復合肥的市場空間巨大；農(nóng)場制生產(chǎn)組織比重較大，種田大戶較多；渠道實力強 ? 對于非重點的特殊市場，基本采取目前做法：整合多個品牌；解決好長途物流問題 39 操作建議 ? 2023年選擇山東、河南兩省作為重點市場 ? 重點市場內(nèi)劃分為 5－ 10個空間單元 ? 今后每年重點市場范圍逐漸擴大 ? 特殊市場的試點： 2023年爭取完成一家銷售公司（或虛擬銷售公司）的組建工作 40 2．渠道調(diào)整，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；鎖定通路，構(gòu)建壁壘 渠道規(guī)劃和布局 ? 未來兩三年內(nèi)，將渠道調(diào)整和結(jié)構(gòu)變化作為增加、提升市場能量的主要手段。要通過利益機制激發(fā)分支機構(gòu)、團隊在新產(chǎn)品開發(fā)方面的積極性 56 產(chǎn)銷研對接 ? 對接的主要流程，一是產(chǎn)品企劃、開發(fā)；二是產(chǎn)品品質(zhì)改進；三是訂單回應。 2023年 2月 2日星期四 11時 56分 21秒 11:56:212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:2111:56:21February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。盡可能不來回跑動。逐步優(yōu)化結(jié)構(gòu)；加強培訓與培養(yǎng)；發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、任用一批區(qū)域領(lǐng)軍人員 ? 爭取在 3年左右的時間內(nèi)，重點市場的新營銷模式基本成型，市場份額提升一倍；非重點市場導入新營銷模式，市場份額提高 50