【正文】 :56:2111:56Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 總部設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)（可與市場部門合為一體）。銷售公司同時建立分倉，以解決物流問題。因此，業(yè)務(wù)人員應(yīng)進(jìn)行深度分銷，將工作的觸角延伸至零售和用戶層面 46 鎖定渠道 ? 和兩個層面（分銷、零售）的優(yōu)秀經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 61 謝 謝！ 62 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 56分 21秒 11:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 11時 56分 21秒 上午 11時 56分 11:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 11:56:2111:56:2111:56Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰?？偟脑瓌t是：制造、研發(fā)系統(tǒng)跟著市場走，整體營運(yùn)方式從“推動”型轉(zhuǎn)為“拉動”型 59 5．能力超越，基業(yè)長青 團(tuán)隊建設(shè) ? 選擇一批文化程度較高的年輕員工充實(shí)團(tuán)隊 ? 建立培訓(xùn)體系 ? 調(diào)整考核、激勵機(jī)制，增加管理性指標(biāo) 60 營銷職能發(fā)育 ? 每個企業(yè)均設(shè)立“銷售”和“市場”兩個部門，前者負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)管理和渠道管理，后者負(fù)責(zé)推廣、促銷、服務(wù)管理 ? 市場部門設(shè)計開發(fā)系列的市場操作模式、工具、方法，提供給一線業(yè)務(wù)人員。 對一些經(jīng)營實(shí)力弱，經(jīng)營素質(zhì)低的經(jīng)銷商，要么縮小其區(qū)域，要么進(jìn)行淘汰 45 臵換、調(diào)整縣級經(jīng)銷商的關(guān)鍵在于事先掌握鄉(xiāng)村零售網(wǎng)點(diǎn)。分公司團(tuán)隊可分享分公司銷售純利潤（團(tuán)隊也可進(jìn)行經(jīng)營抵押，甚至可以入股） 38 ? 之所以選擇華南最為銷售公司試點(diǎn)，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌龇柿纤募揪袖N售，同時高級復(fù)合肥的市場空間巨大；農(nóng)場制生產(chǎn)組織比重較大，種田大戶較多；渠道實(shí)力強(qiáng) ? 對于非重點(diǎn)的特殊市場，基本采取目前做法：整合多個品牌；解決好長途物流問題 39 操作建議 ? 2023年選擇山東、河南兩省作為重點(diǎn)市場 ? 重點(diǎn)市場內(nèi)劃分為 5－ 10個空間單元 ? 今后每年重點(diǎn)市場范圍逐漸擴(kuò)大 ? 特殊市場的試點(diǎn)： 2023年爭取完成一家銷售公司（或虛擬銷售公司）的組建工作 40 2．渠道調(diào)整，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；鎖定通路，構(gòu)建壁壘 渠道規(guī)劃和布局 ? 未來兩三年內(nèi)，將渠道調(diào)整和結(jié)構(gòu)變化作為增加、提升市場能量的主要手段。要通過利益機(jī)制激發(fā)分支機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊在新產(chǎn)品開發(fā)方面的積極性 56 產(chǎn)銷研對接 ? 對接的主要流程，一是產(chǎn)品企劃、開發(fā)；二是產(chǎn)品品質(zhì)改進(jìn)；三是訂單回應(yīng)。 2023年 2月 2日星期四 11時 56分 21秒 11:56:212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:2111:56:21February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。盡可能不來回跑動。逐步優(yōu)化結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)培訓(xùn)與培養(yǎng)；發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、任用一批區(qū)域領(lǐng)軍人員 ? 爭取在 3年左右的時間內(nèi)，重點(diǎn)市場的新營銷模式基本成型，市場份額提升一倍；非重點(diǎn)市場導(dǎo)入新營銷模式，市場份額提高 50