市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)—產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(專業(yè)版)
【正文】 04:11:0604:11:0604:112/3/2023 4:11:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 11分 6秒 04:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 營(yíng)銷策略 ? 與客戶候選人建立聯(lián)系 ? 介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一般優(yōu)勢(shì)，著 重于能夠解決的問(wèn)題 ? 了解客戶的需求 ? 提供 Solution 14 四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程分析 搜尋可行方案階段 特點(diǎn) 尋找合適的供應(yīng)商和品牌； 通常是通過(guò)因特網(wǎng)、廣告、 展覽會(huì)、請(qǐng)其他公司推薦 等方式廣泛選擇。 :11:0604:11:06February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 11分 6秒 04:11:063 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:0604:11Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 7 三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用 ? 組織中參與全新購(gòu)買決策的往往是由來(lái)自多個(gè)部門(mén) 的有關(guān)人員組成的“采購(gòu)中心” ? “采購(gòu)中心”是指“所有本著共同的決策目標(biāo)參與決策 制定并共同承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人和團(tuán)體” ? “采購(gòu)中心”由行使以下六種職能的成員組成： 使用者（發(fā)起者）；影響者；決策者； 批準(zhǔn)者；購(gòu)買者；把關(guān)者。 2023年 2月 上午 4時(shí) 11分 :11February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:11:0604:11:0604:11Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 11分 6秒 上午 4時(shí) 11分 04:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:11:0604:11:0604:11Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年
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