定價(jià)策略與技巧8價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 19 基于價(jià)值的銷(xiāo)售 ? 分析顧客價(jià)值 ? 了解采購(gòu)中心 ? 分析產(chǎn)品需求 ? 采取合適的談判策略 20 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 26分 48秒 19:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 7時(shí) 26分 48秒 下午 7時(shí) 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 19:26:4819:26:4819:26Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 實(shí)行選擇性參與策略 ? 只有在可以增加收益且不減少與其它客戶(hù)交易的收益時(shí)才參與 ? 對(duì)開(kāi)發(fā)出的高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù) ? 隨時(shí)準(zhǔn)備與他們?cè)俅芜M(jìn)行交易 10 關(guān)系型購(gòu)買(mǎi)者 ? 對(duì)某一品牌有強(qiáng)烈偏好，推崇產(chǎn)品質(zhì)量和性能 ? 對(duì)價(jià)格不敏感，價(jià)格差異只是作為判斷是否需要進(jìn)一步評(píng)估的依據(jù) ? 極少考慮替代品牌，除非對(duì)現(xiàn)有品牌品牌失去信心時(shí)才考慮替代品牌 ? 交易過(guò)程通常要求更具人性化 11 與關(guān)系型購(gòu)買(mǎi)者談判 ? 強(qiáng)調(diào)既往的良好表現(xiàn) ? 顯示未來(lái)優(yōu)異表現(xiàn)的跡象 ? 價(jià)格和質(zhì)量組合要獨(dú)到，顯示和傳遞產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)
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