定價策略與技巧8價值營銷(專業(yè)版)
【正文】 :26:4819:26Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 19 基于價值的銷售 ? 分析顧客價值 ? 了解采購中心 ? 分析產(chǎn)品需求 ? 采取合適的談判策略 20 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 26分 48秒 19:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 7時 26分 48秒 下午 7時 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:26:4819:26:4819:26Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 實行選擇性參與策略 ? 只有在可以增加收益且不減少與其它客戶交易的收益時才參與 ? 對開發(fā)出的高質(zhì)高價產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)新客戶 ? 隨時準備與他們再次進行交易 10 關(guān)系型購買者 ? 對某一品牌有強烈偏好，推崇產(chǎn)品質(zhì)量和性能 ? 對價格不敏感，價格差異只是作為判斷是否需要進一步評估的依據(jù) ? 極少考慮替代品牌，除非對現(xiàn)有品牌品牌失去信心時才考慮替代品牌 ? 交易過程通常要求更具人性化 11 與關(guān)系型購買者談判 ? 強調(diào)既往的良好表現(xiàn) ? 顯示未來優(yōu)異表現(xiàn)的跡象 ? 價格和質(zhì)量組合要獨到，顯示和傳遞產(chǎn)品的無形價
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