【正文】 :15:2917:15Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:2917:15:29February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。從它的現(xiàn)狀講起，并由此得出你所希望的它未來發(fā)展納趨勢，解釋為什么會出現(xiàn)這種趨勢 (例如，技術進步、需求助變化或別的因素 )，以及這對你的公司意味著什么。 風險投資公司則主要考慮的是風險企業(yè)能否成功上市 、 證券市場投資者的接受程度以及財務操作的效果 。 這一階段產品有大量銷售額和訂單；企業(yè)獲利 ， 并需要更多營運資金以助成長 ， 加速獲利；管理機制日漸完善；產品發(fā)展成熟 ， 第二代產品即將完成；生產體系逐漸完備 。 在種子階段存在著巨大的技術風險和市場風險 ， 投資損失風險約為 60％ 。 如果加上回購世紀風險投資公司 A系列優(yōu)先股 ， 以及對后續(xù)的 B系列優(yōu)先股和 C系列優(yōu)先股的資本投人 ， 哥倫布風險投資基金在波特公司這一風險投資項目中的總的資本投人為 500萬美元左右 ， 而總收益達到近 2 000萬美元 。 該母公司不僅生產汽車用電池 ， 而且生產汽車加熱 、 通風 、 塑料件和座椅系統(tǒng) ， 年營業(yè)額達 68億美元 。 不久 ， 他們找到了帕特利 基金公司還委派了一名長期擔任 IBM高級管理人員的經理來擔任新公司的首席執(zhí)行官 ， 并雇用了電化學顧問 。 他既能夠自己有所發(fā)明 ，同時又能夠承受個人多種投資破產的心理創(chuàng)傷 。 在 80年代末期 ， 他產生了一個發(fā)明高能量鉛酸電池的設想 ， 并開發(fā)了第一個電池原型 。 1． 3 風險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè) 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 科技成果轉化過程中的特點決定了對風險投資的需求風險投資在科技成果“轉化”過程中的作用。 通常 ， 創(chuàng)業(yè)家的履歷對引進風險資本是很重要的 。 1991年 3月 ， 哥倫布風險投資基金根據(jù)這個估價提供了 5萬美元 ， 獲得 1／ 6股權 。這一結果堅定了風險資本家繼續(xù)向該公司擴大投資的信心。 企業(yè)成長案例：波特公司 技術經濟學科 （ 4） 合資企業(yè) 。作為項目的發(fā)起者 ， 哥倫布風險投資基金的獲利僅按照種子期和 A系列優(yōu)先股的投資計算 ， 就有： (50,000+337,550） 12一 (50,000 +337,550 ） ＝ 4,287,691（ 美元 ） 其回報率高達： 4,287,691247。 這一階段的風險投資稱作種子資金 ， 其來源主要有技術專家的個人積蓄 、 家庭財產 、 朋友借款 、 申請自然科學基金 ，此外有專門的風險投資公司的資金 。 這一階段的技術風險已大大降低 ， 存在市場風險和管理風險 ， 投資損失風險約為 35％ 。 更重要的是 ， 隨著各種風險的大幅度降低 ， 利潤率也已降低 ， 對風險投資不再具有足夠的吸引力 。 3． 4 產品服務 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 3． 4． 1 產品或服務描述 1. 描述的內容 2. 需要突出的地方：創(chuàng)新性、獨特性、價格憂勢和市場導向性 ? 創(chuàng)新性 ? 產品或者服務的價格 ? 產品或服務的獨特性方面 ? 產品市場導向性 3． 4 產品服務 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 3． 4． 2 描述產品或服務時應注意的事項 ?將自己置身于客戶的位置 ?集中層重要的產員 ?避免過多朗技術細節(jié) ? 引用已經試點成功的例子 3． 4 產品服務 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 3． 4． 3 產品研究與開發(fā) 一個都不能少： 1．產品的名稱 2．性能及特性 3．產品所處的生命周期 4．產品的市場競爭力 5．產品的研究和開發(fā)過程 6．發(fā)展新產品的計劃和成本分析 7．產品的市場前景預測 8．產品的品牌和專利 3． 4 產品服務 案例 某商業(yè)計劃書“產品與服務”部分 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 創(chuàng)立什么樣的企業(yè)，很大程度上不取決于創(chuàng)業(yè)者自身的意愿，而是由企業(yè)所處的內外部環(huán)境條件決定的。 17:15:2917:15:2917:152/2/2023 5:15:29 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 15分 29秒 下午 5時 15分 17:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :15:2917:15:29February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 5時 15分 29秒 17:15:292 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。他著眼于與營銷組合變量（產品、價格分銷和促銷 )有關的決策，并考慮如何將計劃加以實施。 5．成熟階段 企業(yè)成長階段 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有較高的風險 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有鮮明的創(chuàng)新性質 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在財務上處于較為困難的境地 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在管理上還不成熟 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有巨大的增長潛力 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般都是中小型企業(yè) 1． 3． 3 推動風險資本和科技成果結合的實體：創(chuàng)業(yè)企業(yè) 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 從某種意義上說，科技成果轉化和風險投資是互補的。 4．擴展階段 企業(yè)成長階段 技術經濟學科 此時風險企業(yè)已占有相當市場份額 ， 有相當程度盈利 ， 產品線已具規(guī)模 ， 管理機制也發(fā)展成熟 ， 因此計劃大規(guī)模地擴充生產規(guī)模 ， 擴大銷售量與市場占有率 ， 以獲取更多的利潤 ， 風險投資公司主要考慮的是風險企業(yè)的獲利穩(wěn)定性 、 財務結構 、 防御替代品的能力 、 回收期限等 。 這一階段 ， 完成企業(yè)規(guī)劃與市場分析 ， 產品原型在測試中 ， 進一步解決技術問題 ， 排除技術風險；企業(yè)管理機構組成；產品進入市場試銷 ， 聽取市場意見 ， 但產品試銷仍未有收益；開始構想后續(xù)產品原型 ?？挤蚬竞透鐐惒硷L險投資基金一樣繼續(xù)投人 ， 其損失的可能的機會收人會更大 。 企業(yè)成長案例：波特公司 技術經濟學科 建立合資企業(yè)對波特公司發(fā)展至關重要 ， 因為：第一 ， 波特公司需要一個制造的伙伴來分擔它制造和開發(fā)的高成本 。 由一個較小的公司引進一個較大的公司來承擔更多的風險在美國是司空見慣的事情 。 該中心是地方政府和私人合資的公司 ， 主要用來孵化以技術為中心的小公司 。 風險投資機構通常要求所投資的企業(yè)至少能在世界范圍內最終擁有 10億美元的市場 ， 符合此條件 ， 才會認真考慮其投資的可能性 。 他把 6個小電池排成一排 ， 反復啟動了 3公升卡車的引擎 ， 這給人以深刻印象 。風險投資商只跑頭一兩棒就退出了，風險就轉到后幾棒上去了，最后也可能成功，也可能失敗。 他們一般使用 4個標準：管理 、 市場 、 產品以及賺錢的機會 。 上述標準都達到之后 ， 風險資本家會以最低的價格買下這家公司；與之相反 ， 創(chuàng)業(yè)家會努力以出讓最小的產權會籌集到最多的資金 。達到這一指標后，公司就可以從技術孵化中心搬到下一個實驗工廠，開始下一階段的生產。 哥倫布風險投資基金再次購人 C系列的優(yōu)先股 303,348股 ， 帕特利 企業(yè)成長案例：波特公司 技術經濟學科 ? （ 6）結論。 同時 ， 風險投資家在利用其豐富的關系網 ， 協(xié)助企業(yè)尋找管理人員 、 技術人員等方面發(fā)揮了巨大的作用 。這一階段資金稱作成長資金 ， 其需求量相對前兩階段又有增加 ， 主要依靠風險投資公司追加投資或進行資金籌措 。 這一階段的資金稱作成熟資金 。 案例 亞信的成功融資 2． 3． 5 評估你自己的商業(yè)計劃 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 1. 電子計劃書 提綱性摘要 2. 敘述性摘要 第三章 商業(yè)計劃書編寫規(guī)范及參考示例 “摘要”是打開風險投資之門的鑰匙 3 ． 1 商業(yè)計劃書摘要 3 ． 1 ． 1 摘要的地位 3 ． 1 ． 2 計劃書摘要的格式 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 1. 公司名稱和聯(lián)系方法 (封面中有的可以省略 ) 2. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務范疇和類型 3. 管理團隊和管理組織 4. 產品或者服務，及市場競爭情況 5. 資金需求狀況 6. 財務狀況和計劃 7. 投資出路 第三章 商業(yè)計劃書編寫規(guī)范及參考示例 1． 3 摘要應包括的內容 記?。? 摘要只不過短短一兩頁紙．賣的是誘人的香味，而不是真正的牛排 所以它應該：簡化瀏覽，吸引讀者，激發(fā)興趣，突出優(yōu)勢。 7 ．對企業(yè)核心人物的依賴 企業(yè)家要以書面形式，或直接向風險投資人解釋如果任何一個企業(yè)核心人物離開會給企業(yè)帶來什么影響。 2023年 2月 2日星期四 下午 5時 15分 29秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2日星期四 5時 15分 29秒 17:15:292 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17:15:2917:15:2917:152/2/2023 5:15:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 3． 8 風險因素分析 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 3．管理經驗不足 如果管理人員很年輕或是這個行業(yè)的新手，企業(yè)家也要在《商業(yè)計劃書》中闡述此問題。 1． 4 創(chuàng)業(yè)融資決策 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 ? 按“需”定“籌” ? 籌資成本要低 ? 保留企業(yè)控制權 1． 4． 1 明確引入風險投資的目的 1． 4． 2 融資評價原則 1． 4． 3 如何選擇風險投資商 1． 4． 4 雙方合作形式的選擇 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 ? 微型計劃書 ? 工作計劃書 ? 提交計劃書 ? 電子計劃書 第二章 創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計劃書 2． 1 商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)融資的重要性 2． 1． 1 什么是商業(yè)計劃書 2． 1． 2 商業(yè)計劃書的分類 技術經濟學科 商業(yè)計劃書 ，增大創(chuàng)業(yè)成功率 2． 1． 3 商業(yè)計劃的作用 技術經濟學科 商業(yè)計劃書