【正文】 可以說，緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。 83 穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（ stability strategy）是在物流企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在 戰(zhàn)略規(guī)劃期 使企業(yè)的 資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況 基本 保持在目前狀態(tài)和水平 上的戰(zhàn)略。 文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗 當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同文化背景的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生一定程度的文化交匯。 ? 這時(shí)候，供應(yīng)商的數(shù)量增加，地域分布拓寬，部署了在中國(guó)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，使得物流業(yè)務(wù)量快速膨脹。 物流企業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟 70 （ 2） 契約式聯(lián)盟 ?指在多個(gè)不同地域或國(guó)家經(jīng)營(yíng)的物流企業(yè)之間通過達(dá)成 聯(lián)合生產(chǎn)營(yíng)銷 協(xié)議，彼此幫助，利用對(duì)方在當(dāng)?shù)負(fù)碛械奈锪鹘?jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、物流設(shè)施等資源，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域甚至全球化物流服務(wù)的物流戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟為合作雙方帶來長(zhǎng)期的戰(zhàn)略利益，如，拓展物流市場(chǎng)、降低物流成本、提高物流效益、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等。 56 ? 第三種是一些跨國(guó)公司希望在供應(yīng)鏈一體化過程中采取比較穩(wěn)妥的策略，他們可以把自己的系統(tǒng)終端開放給寶供，寶潔、 LG等都是這么做的。 ? 系統(tǒng)對(duì)接之后，寶供很注意根據(jù)客戶的需求做好服務(wù)。 它不僅涉及企業(yè)內(nèi)部的管理問題，還包括企業(yè)之間的協(xié)作和責(zé)任分擔(dān)問題，強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系管理。 46 例 6 伊藤忠入股康師傅 聯(lián)手打造重慶物流老大 ?去年開始，伊藤忠將觸角伸到重慶，為 重慶醫(yī)藥公司、太平洋百貨 等企業(yè)做物流配送。 42 ? 但是，聯(lián)想此次 “蛇吞象 ”式的收購(gòu)之舉，也給聯(lián)想帶來了難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)： ? 首先是管理問題，缺乏國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想，能否駕馭得了這艘剛剛 “駛向大海的江輪 ”？ ? 其次是資金問題，后續(xù)的大量資金投入對(duì)于 500強(qiáng)中名符其實(shí)的 “小老弟 ”來說，能否承擔(dān)得了龐大的支出？ ? 聯(lián)想品牌能否繼續(xù)保住曾經(jīng)屬于 IBM的客戶忠誠(chéng)度？ ? 直接面對(duì) DELL、 HP等世界巨頭的競(jìng)爭(zhēng)能否 “先為不可勝而后求勝 ”？ 43 （ 1）橫向一體化戰(zhàn)略的利益分析 企業(yè)集中其有限的資源專注于核心業(yè)務(wù)。 3）價(jià)值鏈各階段運(yùn)作能力難以平衡： 價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的運(yùn)作規(guī)模可能大不一樣。 ? 這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵(lì)費(fèi)雪車身公司專用性投資，同時(shí)防范雙方的機(jī)會(huì)主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。 ? 長(zhǎng)江基建控股港燈，不僅二者業(yè)務(wù)的相關(guān)性較低，而且港燈可以為長(zhǎng)江基建提供穩(wěn)定而連續(xù)的現(xiàn)金流，解決了長(zhǎng)江基建回報(bào)期長(zhǎng)、業(yè)績(jī)波動(dòng)大的問題，可以使其降低盈利波動(dòng)幅度從而平滑盈利。 2023年龍口港吞吐量突破 3 000萬噸。如今安得的客戶不僅包括美的、 TCL、志高、海信、康佳等家電制造企業(yè)，還向眾多領(lǐng)域進(jìn)行了拓展，伊利牛奶、海螺型材等眾多客戶與安得結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 德國(guó)郵政利用一系列的 擴(kuò)張戰(zhàn)略 ，加上巧妙整合資源，用了短短十年的時(shí)間打造出世界著名的物流集團(tuán)。 7 增強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有服務(wù)及現(xiàn)有市場(chǎng)； ?擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 （ 1）相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略； （ 2）非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略； 12 （一） 多元化戰(zhàn)略概述 （ 1） 相關(guān)多元化 發(fā)展戰(zhàn)略 ?進(jìn)入與公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有競(jìng)爭(zhēng)性的，有價(jià)值的 “戰(zhàn)略匹配關(guān)系 ”的新業(yè)務(wù)。 18 中海的相關(guān)多元化 ? 中國(guó)海運(yùn)（集團(tuán)）總公司（簡(jiǎn)稱 “ 中國(guó)海運(yùn) ” ）成立于 1997年 7月 1日，總部設(shè)在上海市。管理方式、經(jīng)營(yíng)文化相互沖突 ； 3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘； ? 產(chǎn)業(yè)選擇錯(cuò)誤、運(yùn)作費(fèi)用過大、時(shí)機(jī)選擇難以把握 。 ? 后向一體化：與供貨商之間建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，共享庫(kù)存信息和銷售信息，可以有效地抑制 “ 牛鞭效應(yīng) ” 。 ? 2023年 2月，惠普公司在臺(tái)灣地區(qū)出人意料地打出 “ 連想，都不要想 ” 的廣告，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確地鎖定為聯(lián)想。 在實(shí)際中存在的各產(chǎn)品部門及銷售部門自建渠道的現(xiàn)象，導(dǎo)致渠道資源重復(fù)建設(shè)，而且存在渠道沖突造成的資源浪費(fèi)。 47 供應(yīng)鏈一體化（ supply chain integration）擴(kuò)大了原有的物流系統(tǒng)，不但延長(zhǎng)了傳統(tǒng)物流縱向一體化的長(zhǎng)度，而且超越了物流本身。寶供信息副總監(jiān)顧小昱說， 圍繞客戶需求，用信息技術(shù)建立與客戶一體化的供應(yīng)鏈 是寶供發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)。有一段時(shí)間寶供試圖在原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上為客戶開發(fā)不同的系統(tǒng)。成立僅僅９年時(shí)間的怡亞通，業(yè)務(wù)量超過 200億元。大田集團(tuán)在中國(guó)擁有較大的 國(guó)內(nèi)物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了 118個(gè)分支機(jī)構(gòu)，能夠在全國(guó)大約 550個(gè)城市提供物流服務(wù)，這正是捷富凱所需要的。 72 ? 1995年，宜家在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，那時(shí)只是從中國(guó)采購(gòu)少量原料，并不在中國(guó)生產(chǎn)銷售。權(quán)限擴(kuò)大后，該獨(dú)資公司接著又在中國(guó)沿海城市設(shè)立分公司和辦事處，迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。 ?動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的組織方式不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)與科層組織結(jié)構(gòu)，它憑借 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù) ，僅保留企業(yè)中關(guān)鍵的功能，將其他功能委托給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中最大效率地發(fā)揮本企業(yè)有限的資源優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種動(dòng)態(tài)的合作關(guān)系。 85 優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 能避免發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 能給企業(yè)一個(gè)較好的休整期，使企業(yè)積聚更多的能量 劣勢(shì) 環(huán)境預(yù)測(cè)有問題，使企業(yè)陷入困境 特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn) 降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣 86 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 慎重戰(zhàn)略 無變化戰(zhàn)略 類型 企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式 . 一是企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。 為了減少股東的損失，通過拍賣其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略。 企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境中某一重要因素的變化或由于難以預(yù)測(cè)環(huán)境，有意識(shí)地降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)，謹(jǐn)慎實(shí)施的一種戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)化定位與市場(chǎng)化運(yùn)作使得華瑞的原動(dòng)力更強(qiáng)，只有滿足商流的要求，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，才能爭(zhēng)取到市場(chǎng)。 ? 當(dāng)然，馬士基的 “ 跨國(guó)鏈條 ” 上，不可能只連著宜家一個(gè)，這個(gè)鏈條上源源不斷地連接著馬士基的全球協(xié)議伙伴，如耐克、米其林輪胎、阿迪達(dá)斯等公司。馬士基通過 “ 有利集運(yùn) ” ，經(jīng)香港、新加坡等地為宜家提供物流代理服務(wù)。 ?該公司的使命是在中國(guó)汽車市場(chǎng)中開創(chuàng)世界級(jí)的物流服務(wù)，并使之發(fā)揚(yáng)光大。 ? 在 保持核心業(yè)務(wù)及商業(yè)模式 的同時(shí)，不斷 轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新 又是怡亞通披荊斬棘的一寶。 ? 第一種就是以飛利浦為代表的雙方系統(tǒng)對(duì)接。 ? 2023年，寶供開始和飛利浦做信息化對(duì)接，飛利浦的訂單會(huì)通過一個(gè)第三方的信息交換平臺(tái)發(fā)送給寶供，寶供接收到后就會(huì)去運(yùn)作，運(yùn)作結(jié)果錄入系統(tǒng)后，會(huì)直接通過第三方平臺(tái)自動(dòng)返回給飛利浦。 通過供應(yīng)鏈物流多元化即優(yōu)化配送中心、物流中心網(wǎng)絡(luò)、重新設(shè)計(jì)適合企業(yè)的流通渠道，以此來減少物流環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化物流過程，提高物流系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力。中日兩大知名集團(tuán)聯(lián)手，欲將頂通公司打造成重慶物流老大，并躋身國(guó)際一流行列。 ? 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)品牌電腦市場(chǎng)占有率最高的生產(chǎn)廠商，選擇收購(gòu) IBM的 PC事業(yè)部，無疑是為自己推開了一扇通向富饒?zhí)镆暗拇?，從擁擠狹小的窄室，走向廣闊無垠天地。并且物流企業(yè)可以提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是某些產(chǎn)品 “生產(chǎn)活動(dòng)的不可任意分割性 ”，不針對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品。 ? “ 長(zhǎng)和系 ” 有眾多 經(jīng)營(yíng)不同行業(yè) 的子公司。 15 例 3 龍口港多元化戰(zhàn)略 ? 投資主體多元化使龍口港的規(guī)模迅速膨脹，功能不斷完善，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提升。 ?追隨型開發(fā)戰(zhàn)略 。第五章 物流公司層級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略 緊縮型發(fā)展戰(zhàn)略 1 ? 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ?掌握 ：增強(qiáng)型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、特點(diǎn)、利益分析等 ； ?了解 ：穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略； 緊縮型發(fā)展戰(zhàn)略 ； 2 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)張型戰(zhàn)略（ expansion strategy）又稱發(fā)展型戰(zhàn)略。 8 增強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 3）業(yè)務(wù)開發(fā) 新服務(wù)及現(xiàn)有市場(chǎng) ?領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略 。 ? 建成了 5萬噸級(jí)液體化碼頭、 10萬噸級(jí)通用碼頭和71萬立方米液體化工儲(chǔ)罐群等基礎(chǔ)設(shè)施，正在合作建設(shè)鐵路沿線內(nèi)陸中轉(zhuǎn)基地和港鐵一體化綜合物流服務(wù)體系，打造西部 “無水港 ”。他旗下的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)與和記黃埔都是經(jīng)營(yíng) 地產(chǎn)、港口、零售、能源、投資 等多種業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)集團(tuán)，并且在全球范圍內(nèi)投資成立合資公司，充分分散了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)固定成本被分?jǐn)偟捷^大的生產(chǎn)量中，就會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 4）提高服務(wù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 前向一體化：通過與客戶的長(zhǎng)期協(xié)作，可以提高作業(yè)的高效化。筆記本的生產(chǎn)和銷售能力，正是國(guó)內(nèi) PC廠商的弱項(xiàng)，國(guó)際品牌的強(qiáng)項(xiàng)。 45 例 6 伊藤忠入股康師傅 聯(lián)手打造重慶物流老