主顧開(kāi)拓的方法(專業(yè)版)
【正文】 主顧開(kāi)拓 1 主顧開(kāi)拓的方法 ? 緣故法 ? 陌生拜訪法 ? 介紹法 ? 目標(biāo)市場(chǎng)法 ? 職團(tuán)開(kāi)拓 ? DM信函開(kāi)拓 2 介紹法的好處 易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解準(zhǔn)客戶潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系，減少拒絕 可減輕拜訪壓力 便于拜訪前做事先的客戶篩選 易建立和鞏固與老客戶的支持、信任關(guān)系 3 要求推介名單的步驟 第一步：建立共識(shí) 第二步：引導(dǎo)客戶提供名單 第三步：要求推薦介紹 第四步：篩選名單 第五步：運(yùn)用名單 第六步：匯報(bào)進(jìn)展 4 推介函 ? ： 您好！ 是我的保險(xiǎn)代理人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，他的人品、專業(yè)知識(shí)和售后服務(wù)令我
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