【正文】 特定的刺激下產(chǎn)生某種感受。 精品資料網(wǎng) 從不同的角度看問題知覺位置 ? 第一位置： 通過你的眼睛、耳朵和情緒去看、聽和感知情景。 精品資料網(wǎng) 全神貫注地傾聽 ? 帶著關切和好奇傾聽是商業(yè)活動中寶貴的技能．擁有這種能力的人通常是那些受到尊敬、具有影響力的人。 ? 如果你能匹配，和別人協(xié)調(diào)，你就能領導別人，這就是影響力的意思。為復制優(yōu)秀業(yè)績，很有必要進入你正模仿的人的信念系統(tǒng)。 ? 使命： (2)它們擁有一個被普追認同的使命或身份。當你擁有了其他人運用其經(jīng)驗的策略．就能把這種經(jīng)驗為己所用。例如，為了把你在生活或工作中的某些領域具有的能力或技能用在其他領域，你可能需要再現(xiàn)這種能力。 精品資料網(wǎng) 復制優(yōu)秀 ? 在商業(yè)世界中模仿智慧的目的是復制優(yōu)秀。 精品資料網(wǎng) ? 一個復雜隱喻的神奇之處是，它對不同人有不問的效果。多數(shù)廣告都是隱喻：好的隱喻會在提升產(chǎn)品方面做得很成功 i隱喻的風格可以是吸引人、誘惑人和帶有催眠效果的。但是，當你問這個問題的時候．要注意說話人回答的真是自己的想法還是僅口頭上說說而已。他們太依賴自己的環(huán)境，放棄了選擇自己希望的感覺的權(quán)利。聽者可能不同意這種看法，無論他是對好的標難有不同看法也好，或者對該公司經(jīng)營得如何有不同看法也罷，總之容易存在不同的看法。 ? 說話時的表情、動作、姿勢、呼吸都會影響說話的效果。然后你可以在提供信息時．和這些模式相匹配。 精品資料網(wǎng) 時間線治療 ? 一個人在童年受到某件事的驚嚇，產(chǎn)生了恐懼反應，由于受到忽視而歸因于某種自身的因素，產(chǎn)生自卑情緒，那么在催眠師的誘導下從時間線的過去中把這種生活事件呈現(xiàn)出來，然后回到現(xiàn)在，從現(xiàn)在找到資源和力量送到時間線的過去情境下，治療當時的內(nèi)心創(chuàng)傷，達到消除癥狀的作用。為什么還沒有發(fā)生的事情讓你焦慮或沮喪 ?而你本來可以便自己感到自信和自在的。改變感覺的步調(diào)。 ? 精品資料網(wǎng) 想象操作 ? 想一想你昨天做過而明天又要以同樣方式做的某件事，可能是起床、刷牙或上鬧鐘。思維方式影響你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應。 精品資料網(wǎng) 思維模式中的差異 ? 視覺型思維即圖像思維。 精品資料網(wǎng) 心理想像影響感覺 ?請幾個女同學在今晚聽幾個最恐懼的鬼故事，然后再講講自己的感受； ?看一場緊張的恐懼電影，那怕先告訴自己這是假的，看看自己在看的過程中是否有恐懼反應？ 精品資料網(wǎng) 想象可以構(gòu)成事物 ? 形成一個概念的最簡單、最容易的方法是通過想象，將它形象化，用你心靈的眼睛看見它，好像它栩栩如生地存在。 ? (2)影響你所得到的反應。 精品資料網(wǎng) ? 目標定向的組織有清晰的遠見，知道自己的走向。 更準確一點的解釋是：一個人找不到生命的價值和意義的茫然感 ， 一種難言的空虛 。 精品資料網(wǎng) 練習與要求 ?想象一下自己想要什么樣的成功：成為什么樣的人，做什么樣的事，擁有什么生活型態(tài)？ ?力求把成功的景象視覺化 ?每天早上醒來和晚上入睡各回顧一遍。持有這個信念，你就不會把別人當成問題的來源。 ? 你想實現(xiàn)一個目標。的這個假設鼓勵人們勇于學習和嘗試 ， 先假設任何事都是可能的 ， 你實現(xiàn)目標的機會會更大 ， 現(xiàn)實的世界自然會讓你了解生理和環(huán)境的真正局限在哪里 。你可以建立自己的強大信念。最好的培訓能結(jié)合很多元素．加速學習的過程，因此更強大、更快速。 是二十一世紀的學問 ，是新世紀三大熱門行業(yè)培訓師 、 治療師和個人教練的必修課 ， 也是每一個希望有和美的家庭 、 優(yōu)秀的孩子 、 成功的事業(yè) 、 快樂的人生的人們通向成功的最好途徑 。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場討論 ? 當你做事情不順利時，你的最直接的感受是什么？你是否指望別人改變？是否抱怨別人不講道理、不講感情、不夠意思、不可思議？ ? 你愿意改變自己對事物的反應方式嗎？你是否認同 “江山易改，本性難移 ”這句話？你覺得改變自己顯得很痛苦很勉強？ 精品資料網(wǎng) 建立成功的鏈結(jié) 明確知道自己想要的狀態(tài)是什么，然后確定自己現(xiàn)在的行為方式是否能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想要的狀態(tài)，形成強烈的改變自己的意愿，相信自己能夠很快實現(xiàn)改變。 改變行為就是改變神經(jīng)連結(jié)以及對事物的定義方式 。 ? 就是教我們怎樣利用言語 、 心智 、 技巧去達成我們特定的目標 。 ? (3)你的自我、你的信念、你所說和所做的東西保持一致是個人成功的良方。 精品資料網(wǎng) 信念是自我實現(xiàn)的人生預言 ? 信念既可以是增強性的也可以是限制性的。 ?沒有嘗試 ， 怎么知道不可能呢 ？ 精品資料網(wǎng) 小事情與大事情有相同的結(jié)構(gòu) ?做小事情所需要的心靈資源與做大事情所運用的內(nèi)心狀態(tài)沒有什么區(qū)別，學會做好小事情，就能培養(yǎng)做大事的能力 精品資料網(wǎng) 框的現(xiàn)象 ?一位作家在紐約地鐵搭車的時候，有一個小男孩在車廂里又哭又鬧，而一個看起來像爸爸的男人，卻坐在原處紋絲不動。你現(xiàn)在在做什么以實現(xiàn)這個目標 ?不管在做什么，它是你現(xiàn)在最佳的選擇。你會尋求發(fā)展自己的靈活性，這樣，你就能發(fā)現(xiàn)帶來新反應的新選擇。用簡單有力的語句經(jīng)常暗示自己一定要成功。 當沒有積極目標時就會感受到這種苦惱 。這種遠見是公司里的雇員真正想要的東西的一種表現(xiàn)，因此，對未來的動機和投入水平很高。行為彈性。我們的肉眼只能見到外部世界早巳存在的東西，心靈的光卻在不可見的內(nèi)心世界也能想象出早就存在的東西。把觀點、記憶 ?和想像表征為心理表象。這樣，唾液就流出來了、你的大腦分不清什么是想橡出來的，什么是真實的。你怎么區(qū)別昨天做的和明天要做的事情 ?你能不能區(qū)分昨天做的事情和明天要做的事情 ? ? 很多人按照其大腦中表象的位置區(qū)分過去和未來。繼續(xù)實驗每個感覺的要素，下 —個實驗前先返回初始狀態(tài)。你可以選擇保持一定程度的焦慮，目的是保持對事件的關注。 精品資料網(wǎng) 活動 \人物 \物體 \時間 \地點 ? 回憶你經(jīng)歷的一件事，你最重視哪些要素？或者是某一活動細節(jié)，或者是你記得參加這次活動的人，或者你當時的物品留下深刻印象，或者是對當時的地點、季節(jié)最清楚，這些都是過濾器。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 確信度提問游戲： ?一個同學說出你對什么事情確信無疑 ?然后，另一個同學就向他提問 “你對這件事真的那么確信嗎？ ”“你對你的確信真的那么有把握嗎 ”？ “你有充分的理由相信嗎？ ” 精品資料網(wǎng) 運用語言的力量 ? (1)提高與別人交換信息的質(zhì)量； ? (2)提高交流水平； ? (3)影響事件的結(jié)果； ? (4)通過挑戰(zhàn)語言中的局限，使自己和別人更強大 ? (5）運用無意識心理，繞過意識的阻撓； ? (6）以吸引人的方式與人交流； ? (7)豐富你的語言，最終豐富你的生活。 精品資料網(wǎng) 現(xiàn)場練習 ? 用什么語言描述你自己，是肯定的語言，還是否定的語言？ ? 你用什么口氣說話？是自信的，還是懷疑的？是謙虛的，還是傲慢的？是堅定的，還是動搖的？ ? 你是運用抽象的語言，還是運用具體形象的語言？ 精品資料網(wǎng) 運用語言建立親和狀態(tài) ? 個人的成功很大程度上依靠交流的能力、說什么并不太重要，重要的是怎樣說。 ? B．偏愛： “我喜歡這家公司。我們不是說這些話不對．它們確實是真實的，但這樣，等于說話者允許別人影響他們。你若發(fā)現(xiàn)他們自發(fā)地回答“我就是不能”，這表示他們根本沒有真正考慮過這個問題。如果把隱喻開發(fā)和敘述得具有建設性。你的無意識心理會給你帶來適合你的意義。如果你想復制杰出銷售員、管理人員或演說者的成功．模幫助你做到。假設你與同事打交道時很有影響力．但與客戶打交道時影響力較低。 ? 一位廚師做了一頓美餐，他不僅道照了指導如何用料的菜譜．也遵守了思維和行為規(guī)范 c比如，他可以想像他希望的那道菜最終的樣子以及菜的香味．也可以考慮用料的時機、外觀和味道，他有一套自己獨到的方式來達到結(jié)果。如果是一個團隊或組織，該使命表達的就是每位團隊或公司成員的真實愿望。進入別人的信念系統(tǒng)意味著，如果你想復制你的優(yōu)秀榜樣取得酌成就，就要預先假定他的觀念是有效的。 精品資料網(wǎng) 談判中建立和諧關系 ? 建立和保持和諧關系是談判中最重要的技能。和諧是傾聽的主要成分。根據(jù)對你重要的東西、你想達到的目標去思考。 精品資料網(wǎng) 錨的類型 ?視覺型心錨 （ 愛情信物 ） 、 聽覺型心錨 （ 一首過去的歌 ） 觸覺型心錨 （ 媽媽的吻 ） 味覺型心錨 （ 一種非常好喝的酒 ） 嗅覺型心錨（ 一種使人作嘔的氣味 ） 精品資料網(wǎng) ?記住錨定過程中的關鍵因素： ? (1）在建立錨之前，完全和資源狀態(tài)體驗聯(lián)合起來。我們在生活中經(jīng)常無意識中建立很多這樣的神經(jīng)鏈?；《却?、次數(shù)多為贏。最終你將能把這些不同的行為模式 “校準 ”到不同狀態(tài)，這樣，你就知道什么樣的外部信號表示你同伴的不同狀態(tài)。 精品資料網(wǎng) 建立和諧關系的技巧是呼應和匹配 ? 在交流過程中除了內(nèi)容溝通之外，要注意非言語的呼應和匹配，有意注意與自然和諧的要素相匹配：表情，姿勢，眼神，動作，呼吸，節(jié)奏； ? 當更多的內(nèi)部要素和情緒匹配，比如信念和價值觀匹配時，就能存在更高水平的和諧關系。 精品資料網(wǎng) 模仿優(yōu)秀者的信念 ? 信念影響和鑄造你的行為，它們構(gòu)成了你的生活腳本。 ? 成功者的標志有： ? 系統(tǒng)： (1)它們注意與所在系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，其使命是給該系統(tǒng)原磚加瓦， ? 其本質(zhì)是生態(tài)的。 精品資料網(wǎng) ? 不過，如果你想模仿自己或其他人的長處，就得引出這些無意識和有意識的策略。 精品資料網(wǎng) 遷移技能 ? 你可以把這個模仿過程應用于自己。有一個笑話說，推祟的人初次見面自我介紹時不說“你怎么樣 ”，而是說 “你怎么做的 ”。無意以心理喜歡隱喻帶給它的挑戰(zhàn)。 精品資料網(wǎng) 學會應用隱喻的說話方式 ? 隱喻貫穿于每個人的生活中，從 “入睡前的故事 ”、圣經(jīng)里的寓言、到每天說的話．以及你考慮自己、生意、生活的方式。它使人越過為自己設立的障礙。 ? 說這些話的人把自己對自身狀態(tài)和感覺的責任推給了別人。 ” 講話者已經(jīng)做出什么是 ”好 ”的決定，并且認為這家公司屬于這一類。 精品資料網(wǎng) 注意說話內(nèi)容以外的東西 ? 說話的聲調(diào)、速度、音量對說話的內(nèi)容產(chǎn)生的影響非常之大 。 ? 如果你的工作需要說服別人，以達到自己想要的目的，你就需要知道他們的操作模式。 ? 歸結(jié)練習，把許多事情歸為一類，不斷提練 精品資料網(wǎng) 過去 \現(xiàn)在 \未來 ? 你把自己的注意力放在時間長河的什么地方 ?有些人生活在過去，他們總想過去發(fā)生的事情；有些人則生活在現(xiàn)在，他們的注意力放在現(xiàn)在；有些人在不斷作計劃，思考未來。既然能夠選擇愉快和乎靜的情緒，為什么要選擇消極情緒呢 ?未來也是同樣。你能把它調(diào)高或調(diào)低嗎 ?把這種感覺調(diào)到初始狀態(tài)。當你在校園里騎單車時，能否想象自己是否旅游在某個著名的地方。 精品資料網(wǎng) 想象對實際生理過程的影響 ? 我們逼真地想象自己正在吃一串酸葡萄，這時 這時你嘴里的唾液可能增加了．這是思維過程的力量。想怎樣，就是怎樣。 」 ﹝ 停頓 ﹞ ? 「 我正在渡假 ！ 」 。重新框視。靜靜地想一想你需要什么，從一開始就去想象需求的美好結(jié)果。 ” 精品資料網(wǎng) 生命中不可承受之輕 ?通俗地說就是悶得慌 、 百無聊賴的意思 。等等。持有這個信念意味著你對自己得到的反應負責，你按這個反應行事。任何人都沒有必要為過去的事情后悔。 太多的人會自我設限 ， 其實許多被認為不可能的事只是暫時不可能而已 。你不需要持有別人的，多余甚至具有破壞性的信念系統(tǒng)。應用的技術對意識和無意識都適用。 系統(tǒng)地學習 ， 可以掌握當今頂尖的成功技術及理論 ， 為您的輝煌事業(yè) 、 和睦家庭和成功人生奠定堅實的基礎 。 ?成功是一種心理狀態(tài) ， 一種思考處事的方式 ，一種待人接物的態(tài)度 ， 成功其實很簡單 ， 就是一種健康的思考行為習慣 。建立積極的神經(jīng)連結(jié)，使自己意識到改變會帶來很大的快樂，不改變會有很大的痛苦。 精品資料網(wǎng) 我們對事物掌握的四種境界 ?第一境界：我不知道我不知道； ?第二境界：我知道我不知道； ?第三境界：我知道我知道； ?第四境界：我不知道我知道。在一位訓練有素的練習者面前，可以肯定的是，他發(fā)出的信號是他本人及其信念的真實表征。并不容易區(qū)分信念的真假。大家對這個現(xiàn)象非常反感，但都敢怒不敢言。你有越多的選擇，得到自已想要東西的機會也就越