【正文】 :21:0800:21Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 盡量去了解你的代表的想法、感覺、期望和問題 53 區(qū)域醫(yī)藥經理的管理功能 ? 激發(fā)業(yè)務代表主動合作之精神 ? 培養(yǎng)團隊精神及良好的人際關系 ? 必要時引導、影響代表改變行為習慣 ? 以身作則 ? 幫助代表解決問題，最重要的是協(xié)助他們自助 ? 及時給予獎勵 ? 關切下屬的權益 ? 必要時給予處罰 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 21分 8秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 21分 8秒 上午 12時 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:21:0800:21:0800:21Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。適用于：價格彈性高，抵制競爭品 ? 成本定價法：成本加利潤，簡便，不確定因素多 ? 競爭定價法：多用，簡便 ? 價格維持：市場分額大，競爭影響小時 ? 降價：防衛(wèi)生措施 ? 提價：通貨膨脹等多項原因 14 醫(yī)院經營性質及方式 ? 學科風向轉變的影響 ? 治療概念和標準的改變 ? 出現(xiàn)有突破性進展析藥物 ? 國內外藥政部門對藥品管理采取重大干預措施 ? 循證方式開始流行 ? 國內外出現(xiàn)重大不良反應或事件 ? Guideline of Drug Treatment or clinical pathways 的影響 15 醫(yī)院經營 性質及方式 ? 醫(yī)療服務體系改革 ? 實施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，發(fā)展社區(qū)綜合服務 ‘小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院’ ? 醫(yī)院補償機制改革 ? 財政補助 ? 原則：養(yǎng)人不養(yǎng)事 ——養(yǎng)事不養(yǎng)人 ? 方法：補供方為主 ——補需方 16 醫(yī)院經營 性質及方式 ? 服務收費 ? 總額控制，結構調整 ? 各種定額付費制 ? 醫(yī)、藥分開（分帳、分管、分利、分業(yè)） ? 分開核算 ? 分別管理 ? 收入上繳 ? 合理返還 ? 發(fā)展醫(yī)療服務產業(yè) ? 醫(yī)學模式轉變 ? 生理 —心理 —社會 綜合模式 ? 自我醫(yī)療 17 社保改革對處方藥的中長期影響 ? 社保改革影響 ? 導向作用：衛(wèi)生資源合理利用，減少浪費 ? 藥品漲幅回落，將呈合理平穩(wěn)增長 ? 貴重、進口及合資品種影響較大 ? 質同而價低的國產品市場將增長 ? 定點藥店與門診藥房有互補 ——競爭性 ? 病人可選擇社保醫(yī)院，醫(yī)院間競爭機制 ? 對農村影響較小 18 企業(yè)如何對待社保藥物報銷 ? 報銷目錄的藥品市場養(yǎng)活不了 7000家藥廠 ? 品種選擇在療效、安全、經濟方面有競爭力，注重比較 ? 新特貴藥的適應癥定位恰當 ? 質量水平，普及率 ? 市場份額大或獨家產品要投入專門力量 ? 探討不報銷藥品市場的潛力：短期用藥，提高生活質量的藥品，預防性用藥，農村市場，海外市場，高消費人群和地區(qū) 19 社保目錄對處方藥的影響 ? 短期 ? 大型醫(yī)院、社保醫(yī)院進藥受到限制 ? 現(xiàn)存品種用量被控制 ? 進入社保的同類品種威脅 ? 中期 ? 銷售、回款受到影響 ? 產品結構必須調整 ? 市場定位發(fā)生轉變 ? 長期影響 ? 企業(yè)生存 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略 20 ? 商業(yè)經營傾向 ? 大廠家、做促銷、有品牌、有利潤空間、進入社保 ? 醫(yī)院購藥 ? 進入社保、知名廠家、品牌、臨床需要 ? 臨床使用 ? 療效、安全性、方便性、價格、社保目錄、知名度 社保目錄對處方藥的影響 21 ? 進入社保是處方藥銷售的基礎 ? 進入社保是處方藥存在、增長關鍵 ? 直接影響處方藥、間接影響 OTC市場 ? 保護作用與阻礙作用 ? 處方藥競爭關鍵策略 ? 對處方藥專業(yè)化隊伍意義深遠 社保目錄對處方藥的影響 22 醫(yī)藥企業(yè)調整經營戰(zhàn)略