【正文】 01:14:0401:14:0401:141/30/2023 1:14:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 14分 4秒 01:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 74 2. 危險(xiǎn)程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn) ， 可能對(duì)人體造成的危險(xiǎn)性程度 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： 分析管理幅度與管理層次 。 分值： 60 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 30 45 60 49 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說明 0、 不需要經(jīng)驗(yàn)支持 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需半時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需一年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需二年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年以上時(shí)間 。 分值： 70 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 10 20 35 50 70 37 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 無財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任輕微； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較小； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任一般； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較大； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大 。 責(zé)任的大小以所需協(xié)調(diào)的范圍大小為判斷依據(jù) 。 分值： 50分 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 24 等級(jí)說明： 0、 無成本控制責(zé)任 成本控制責(zé)任輕微； 成本控制責(zé)任較??； 成本控制責(zé)任一般； 成本控制責(zé)任較大； 成本控制責(zé)任重大 。 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度 ， 可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利 。 為了使推動(dòng)力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎(jiǎng)金。營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案(2023) 2 薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路 固定薪金 變動(dòng)薪金 職位分析 / 能力分析 崗位評(píng)估 /匹配 業(yè)績(jī)結(jié)果 等級(jí)架構(gòu) / 職位基準(zhǔn) 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 人力資源策略 薪酬理念 薪酬組成 /市場(chǎng)比較 薪酬 系統(tǒng) 長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果 長(zhǎng)期激勵(lì)方案 股票期權(quán) / 遞延現(xiàn)金 更詳盡的內(nèi)容請(qǐng)參照 “ 派力營(yíng)銷思想庫(kù) ” 之 《 新銷售人員管理 》 3 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 組織設(shè)計(jì) 人力資源體系 薪酬戰(zhàn)略 公司遠(yuǎn)景 固定薪金 變動(dòng)獎(jiǎng)金 福利計(jì)劃 股票期權(quán) 薪酬戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略的聯(lián)系 個(gè)人 部門 4 薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo) ? 符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要 ? 保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性 ? 保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性 ? 提供薪酬決策的管理工具 5 薪酬方案的設(shè)計(jì) 薪酬方案一般來說是可變化的 ， 是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況而變化的 。但是，應(yīng)該到年終再付清所有的獎(jiǎng)金，每個(gè)季度可以留下一小部分至年終，這樣就能即能避免發(fā)放的金額超過全年的獎(jiǎng)金總額，又可以起到控制銷售人員由于目標(biāo)的壓力而人為調(diào)整目標(biāo)的完成。 總經(jīng)理特別獎(jiǎng)： 對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的員工特別發(fā)放。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售費(fèi)用控制不當(dāng)造成的銷售成本上升； B、 采購(gòu)價(jià)格過高 ， 造成的價(jià)格損失； C、 質(zhì)量問題造成產(chǎn)品報(bào)廢；工藝控制問題造成 產(chǎn)品報(bào)廢； D、 研究配方 、 工藝不良導(dǎo)致產(chǎn)品因質(zhì)量問題報(bào)廢； E、 因設(shè)計(jì)問題導(dǎo)致包裝 、 廣告等報(bào)廢； F、 財(cái)務(wù)成本控制； G、 其它 . 責(zé)任要素 25 責(zé)任要素 風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 2 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 31 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 無需協(xié)調(diào) 只需與上級(jí)協(xié)調(diào)； 除與上級(jí)協(xié)調(diào)外 ， 尚需同本部門相關(guān)人員協(xié)調(diào)； 要與部分相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 要與全公司所有部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 與公司部分部門協(xié)調(diào) ， 同時(shí)還要與公司以外相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào) 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 倉(cāng)管人員； B、 財(cái)務(wù)人員； C、 銷售人員； D、 采購(gòu)人員； E、 其它 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 工作內(nèi)容跨專業(yè)的崗位和部門人員 B、 管理多個(gè)不同專業(yè)部門的管理人員 。 60 努力程度要素（ 400） 30% 120分 A、 體能消耗 15% 60 定義： 指完成工作運(yùn)用體力的程度 、 消耗體能的水平高低根據(jù)工 作姿勢(shì)用力大小等進(jìn)行判斷 。 包括礦山井下 、 隧道作業(yè) 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業(yè) ， 接觸易燃易爆物等 。 。 :14:0401:14Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:0401:14:04January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時(shí)間 B、 有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 59 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說明： 0、 不需對(duì)人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡(jiǎn)單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強(qiáng) 需要很強(qiáng)的管理能力 。 48 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達(dá)到基本要求后 ， 必須運(yùn)用各種經(jīng)驗(yàn)的 積累才能掌握的技巧 ， 判斷基準(zhǔn)根據(jù)掌握多種 經(jīng)驗(yàn)所花費(fèi)的時(shí)間 。 責(zé)任的大小由 所負(fù)擔(dān)安全的財(cái)產(chǎn)價(jià)值大小為判斷 。 10%— 50分 定義： 指為保證工作的順利進(jìn)行所需承擔(dān)的與人溝通 ， 交往的 責(zé)任 。 10% 50分 定義： 指在正常工作狀態(tài)下 ， 因工作疏忽可能造成的 成本 、 費(fèi)用 、 利息等額外損失方面所承擔(dān)的責(zé) 任 ， 責(zé)任大小由可能造成損失的大小作為判斷 基準(zhǔn) 。 13 法定的福利與保險(xiǎn)： 與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn) ， 其項(xiàng)目和水平以國(guó)家 、 地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn) 。 雖然在 100％ 上下獎(jiǎng)金額是相同的 ， 但超額完成定額應(yīng)能獲得更多的額外獎(jiǎng)勵(lì) 。 但可大致分為三種基本方案： 1. 純傭金制： 銷售人員的收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤(rùn)來衡量。 7 = + 薪酬構(gòu)成基本公式 固定薪金 基本工資 年終獎(jiǎng)金 固定現(xiàn)金補(bǔ)貼 變動(dòng)薪金 非固定補(bǔ)貼 稅前薪金總額 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 可能掙得的 與業(yè)績(jī)相關(guān) 有保障的 與職等相關(guān) 8 根據(jù)對(duì)目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新構(gòu)建公司的等級(jí)薪酬體系 。 14 享受等級(jí)薪酬體系的員工 ， 按工作的性質(zhì)分為三職等 ， 19職級(jí) ， 各系列在等級(jí)體系中的分配如下： 1)經(jīng)理系列 ：四職等 7職級(jí)至三職等 13職級(jí) （ 7個(gè)級(jí)別 ） ：二職等 13職級(jí)至二職等 16職級(jí) （ 4個(gè)級(jí)別 ） ：一職等 16職級(jí)至一職等 19職級(jí) （ 4個(gè)級(jí)別 ） 2)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列 ：五職等 04職級(jí)至四職等 10職級(jí) （ 7個(gè)級(jí)別 ） ：三職等 10職級(jí)至三職等 13職級(jí) （ 4個(gè)級(jí)別 ） ：二職等 13級(jí)至二職等 16級(jí) （（ 4個(gè)級(jí)別 ） 3)行政文員系列 ：六職等 01職級(jí)至五職等 07職級(jí) （ 7個(gè)級(jí)別 ） ：四職等 07職級(jí)至四職等 10職級(jí) （ 4個(gè)級(jí)別 ） ：三職等 10職級(jí)至三職等 13職級(jí) （ 4個(gè)級(jí)別 ） 三、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì)表 15 等級(jí)薪酬體系職等職級(jí)表（表一） 等級(jí) 1500 25 1440 24 1380 23 1320 1320 22 1260 21 1210 20 1 160 1 160 19 1 100 18 1050 17 1000 1000 16 950 15 900 14 860 860 13 810 12 760 11 720 720 10 670 9 620 8 580 580 7 530 6 480 5 440 440 4 390 3 340 2 300 1 一職等 二職等 三職等 四職等 五職等 六職等 七職等 八職等 職等 1 ． 00 1 ． 05 1 ． 10 1 ． 20 1 ， 30 1 ． 40 1 ． 50 1 ． 60 薪資調(diào)整系數(shù) 16 等級(jí)薪酬體系系列分布表（表二） 系列 職級(jí) 工勤 系列 技工 系列 生產(chǎn)管理 系列 行政文員 系列 財(cái)務(wù) 系列 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 系列 技術(shù)管理 系列 技術(shù) 系列 主管 系列 職 等 25 24 23 22 八 職 等 2 1