【正文】 喜力的純正荷蘭口感，芝華士加冰清涼入口。 當(dāng)我們這個社會開始為貧乏的人文素養(yǎng)、饑餓的精神內(nèi)涵、失落的民族美學(xué)、城市尾氣污染問題、人與人之間誠信缺失而反思的時候，凱拉宅配專家也在此時以“ 愛 軟文三： 凱拉宅配家居會所 07盛夏精彩綻放 07盛夏，有些精彩，正在發(fā)生。這次香港凱拉在洪城業(yè)內(nèi)率先提出“宅柜一站式訂購”思路，也進(jìn)一步印證了這一判斷。但實際上這樣各自為政的局面對消費者造成的了麻煩和重復(fù)消費。 此次活動能大大提升凱拉在江西本土的社會形象和影響力。 高峰論壇結(jié)束。 ２、長期優(yōu)惠政策： 凡在凱拉宅柜有過消費紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受 9折優(yōu)惠價。 商榷合作細(xì)節(jié) 1） 6大影樓與凱拉之間互相優(yōu)惠的策略，價格策略。 十一前期和十一左右必定經(jīng)歷一場裝修高峰。（《江南都市報》全程跟進(jìn)、可邀請江西五套電視臺、南昌人民廣播電臺、青山湖魅力 934電臺做現(xiàn)場錄制，事后可做相關(guān)報道） 第一步，五強(qiáng)家庭亮相。 報名方式： 1）現(xiàn)場報名，可到香江家居市場的凱拉家居會所現(xiàn)場填報名表、并送上參賽作品。只要您們是一家人，又擁有以下條件，即可參賽； 有自己的房產(chǎn)； 有新房家庭裝修或者舊房家庭改造意向的群體； 對裝修知識有基本了解、對櫥柜、衣柜等宅柜知識有基本了解的人士； 喜歡攝影，極具愛家情節(jié)的人士。 開業(yè)流程： 戶外表演： 醒獅表演 司儀開場白 （考慮到凱拉會所內(nèi)空間很大，將文藝表演轉(zhuǎn)入室內(nèi)效果更佳） 室內(nèi)搭臺表演： 領(lǐng)導(dǎo)致辭 文藝表演 結(jié)束語 （此處所演出的節(jié)目必須符合凱拉會所的品位，不能隨便請大眾歌手唱流行歌曲，最好能請到會唱爵士歌曲和英文歌曲的歌手，低吟淺唱，渲染優(yōu)雅氛圍。 ?移門區(qū)。 并在消費者中樹立良好的口碑，為即將到來的 銷售旺季做好準(zhǔn)備。 230路 從市區(qū)繁華路段一直達(dá)到迎賓家居廣場，受眾人群集中，信息傳遞準(zhǔn)確 在開展大型促銷活動時啟用 ?DM宣傳單頁： 印刷凱拉宅配 DM宣傳單，定期派發(fā)，結(jié)合凱拉產(chǎn)品介紹和消費模式介紹，進(jìn)行意向客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)。 ■歐洲風(fēng)情系列：把廚房變成藝術(shù)、行為變成風(fēng)格。 ③ 建立售后服務(wù)系統(tǒng) ， 通過售后服務(wù)來提升使用客戶對凱拉品牌的口碑傳播 ， 提升企業(yè)品牌形象 ， 創(chuàng)造良好的社會效應(yīng) 。 ④ 實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 不斷推出在功能 、 款式等方面更適合社會消費的產(chǎn)品 。 ■經(jīng)典設(shè)計系列：凱拉多種繁衍生活的櫥具創(chuàng)意方式為您展示別樣生活。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?電臺廣告 電臺 頻段 評析 建 議 南昌人民廣播交通電臺 FM 赫 側(cè)重交通、娛樂節(jié)目，收聽率高 黃金月份 ,廣告滾動播出 魅力 934青山湖之聲 FM 赫 主打音樂節(jié)目，乘坐出租車和開車族的最愛 第二章 凱拉宅配的營銷推廣時間節(jié)點安排 第三章 凱拉年度促銷活動創(chuàng)意 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。 活動對象： 有購買意向和購買能力的消費者。 ?整體樣板房展示區(qū)。也可請純樂器演奏者做現(xiàn)場表演，要注意現(xiàn)場音效和燈光的搭配。 限南昌本地。 2）郵寄方式，可將作品和報紙上剪下的報名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。介紹家庭成員，講述家庭故事。在此時期和濃濃影樓聯(lián)手，推出大型促銷活動。 2）凱拉與 6大影樓在勝利路共同在勝利路搭臺露演，演出細(xì)節(jié)待商談，費用平攤。凡是在強(qiáng)達(dá)五金有過消費紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受 9折優(yōu)惠價。 1會后可組織主要媒體人物吃飯。 次次活動能在廣大民眾心里樹立企業(yè)光輝和正面的形象，形成品牌影響力。 香港凱拉首次推出 “ 整體宅柜訂做”的概念，減少消費者往返奔波和重復(fù)消費的弊端。香港凱拉之所以率先提出“宅柜一站式訂購”的思路和主張，關(guān)鍵是其窺見到行業(yè)整合之機(jī)以及其本身已在整體櫥柜和衣柜幾個方面打下了堅實基礎(chǔ)，積累了強(qiáng)大的實力。 香港凱拉宅配家居會所，解放路香江家居市場內(nèi)， 1000平米體驗中心即將開業(yè)。家 ”為新的企業(yè)使命，旨在帶動現(xiàn)代中國居家方式，找回失落的傳統(tǒng)家庭觀念，培養(yǎng)有品位的流行感。這樣的周末，這樣的家，給你快樂動力。 ?周末的夜晚，三五好友在家中小聚，聊舊日時光，看未知將來，彼此宣泄平日積累的壓力，分享點滴快樂。 簡單，實用，充滿平衡之美，一種對依賴生活基本事物的信仰，一種對家的個人榮譽(yù)感，凱拉宅配將視覺的美感融入您將永遠(yuǎn)喜愛的設(shè)計中。依托集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實力和優(yōu)勢，凱拉宅柜以 “綠色安全”為設(shè)計生產(chǎn)理念，所選擇的板材都通過國際環(huán)保 EO級標(biāo)準(zhǔn)，甲醛排放量均達(dá)到國際 E1級標(biāo)準(zhǔn)，綠色板材，綠色加工，從生產(chǎn)工藝上保證產(chǎn)品的品質(zhì)，設(shè)計上的時尚前衛(wèi)，滿足消費者對健康環(huán)保的時代要求。 業(yè)內(nèi)專家早有分析說，在洪城，整體宅柜上最具優(yōu)勢的應(yīng)是以香港凱拉為代表的實力品牌。 目前，廚具市場和家具市場總是分開銷售、各成體系的。借助奧運會的東風(fēng)，結(jié)合本土運動員的優(yōu)勢，推出打造本土奧運英雄的長期活動。 合影留念。 ?如果您是新婚，只需帶好結(jié)婚證件，也即可再享受 8折優(yōu)惠。 明確合作目的 同行業(yè)合作，是為了更好地行業(yè)整合，擴(kuò)大影響力，在公平公正的環(huán)境下，由消費者自行挑選適合自己的影樓，有利于影樓更明確自己的市場定位和消費者定位。 銷售旺季促銷活動２ 國慶期間推出大型促銷活動 （ 10月 1日 — 10月 10日） 有情歲月 心有凱拉 凱拉宅配與洪城六大名品影樓攜手 為新婚的您打造完美新家 合作對象： 香港凱拉宅配家居會所 濃濃影樓 維納斯影樓 艷陽天影樓 紐約紐約影樓 迪亞威影樓 活動目的： 十一黃金周進(jìn)入結(jié)婚熱潮。三強(qiáng)總決賽。 報名必須具備填寫以下條件： 1）家庭成員狀況； 2）待裝修或改造房屋地址； 3）提供 13張參賽的家庭照片，并對每張照片做簡短精致的稱述； 4）聯(lián)系方式。 9月 15日 9月 30日報名登記 10月 13日（周六）公布初賽結(jié)果 10月 20日（周六）揭曉復(fù)賽結(jié)果 10月 27日（周六）公布決賽結(jié)果 參賽條件 ： 家庭成員參賽，可以是一對夫妻、夫妻及孩子、單身白領(lǐng)和父母或兄弟姐妹。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。雅皮士區(qū)、優(yōu)格生活區(qū)、五色時光區(qū)、自然主張區(qū)、書柜鞋柜區(qū)。 讓消費者體驗一站式訂購的便捷，積累有意向的客戶。 沿線 5路 從火車站一直到高新開發(fā)區(qū) ， 沿路覆蓋人群廣 ， 途經(jīng)市中心繁華路段 ， 直達(dá)京東鹿鼎家居市場覆蓋面廣 ， 受眾人群多 ， 受眾群體 。 ■愛 家系列： 為心中有愛的人量身訂做，讓您擁有幸福的形狀。 ② 在不同的季節(jié)實施相應(yīng)的促銷和公關(guān)活動 。 ⑤ 加強(qiáng)建設(shè)后方基地 ， 不斷充實生產(chǎn)基地硬件 、 軟件建設(shè) ， 擴(kuò)充品牌內(nèi)涵 。 ? 選擇凱拉的８個理由 １、一站式訂購 —— 櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜，配套系列產(chǎn)品訂購新方式 ； ２、產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 通過 上下雙層鎂鋁合金結(jié)構(gòu)使臺面、柜體牢固不變形 ； ３、量身訂做 ―― 全部產(chǎn)品均可根據(jù)您的住宅實際情況量身訂做； ４、優(yōu)秀設(shè)計師一對一服務(wù) ―― 凱拉資深設(shè)計師費上門測量安裝并給出 合理化建議，協(xié)助您創(chuàng)造統(tǒng)一和諧的空間。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。包括準(zhǔn)備結(jié)婚者、準(zhǔn)備裝修房子者、 準(zhǔn)備為家里換置宅柜者，等等。 ?設(shè)計師咨詢區(qū)。注意：此文藝表演必須有獨特的格調(diào)，不必商業(yè)氣太濃，對一些有品位的購買者會起到非常震撼的效果） 轉(zhuǎn)至戶內(nèi) 廣告媒體選擇： 報紙 電臺 戶外廣告 公交車車載廣告 車站 站臺廣告 費用預(yù)計 ： 待定。 比賽獎勵： 優(yōu)勝者可得到民政局頒發(fā)的“洪城 愛家之星”證書，并得到由凱拉宅配會所為您提供的各個不同層次的現(xiàn)金優(yōu)惠。 3）網(wǎng)上報名方式，可以將作品和家庭情況以郵件方式發(fā)送至凱拉企業(yè)郵箱。 第二步，公布短信投票情況，得票最低的家庭退出比賽。聯(lián)合不同行業(yè)的勢力，可以吸引新婚族的眼球，抓住新婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的人們的興趣，就抓住了一大塊市場。 3）活動期間， 6大影樓在香江家居市場的凱拉會所內(nèi)搭臺，與消費者產(chǎn)生現(xiàn)場互動。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。 活動布置： 門口樹立形象墻，上有“洪城家居宅配 高峰論壇”字樣； 門口放置桌椅和專門接待人員，做好入場登記及禮品發(fā)放工作； 會場內(nèi)懸掛有凱拉 VI標(biāo)志的吊旗； 會議桌上和會場來賓座位前，擺放凱拉 DM單頁及凱拉企業(yè)手冊； 會場內(nèi)注意燈光和擴(kuò)音設(shè)備的使用情況。 費用預(yù)計： 待定。 整體宅柜在洪城尚屬首次，此次香港凱拉的“宅柜一站式訂購”模式對整個行業(yè)作出很大貢獻(xiàn)，不僅對櫥柜制造商和衣柜制造商起到模范統(tǒng)一作用，而且此種新型消費模式將使洪城家裝市場與國際水平接軌。香港凱拉在國內(nèi)整體宅柜行業(yè)擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，凱拉始終