【正文】 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 3:28:40 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 寒假推廣 ? 推出寒假期間憑學生證半價購門票的活動； ? 六人同行，買五送一。 執(zhí)行方式 邀請部分生活貧困的孩子作為“北京歡樂谷‘的第一批游客，免費參與 全天的游園活動（包括接送、午餐、游藝項目等），并贈送禮品； 屆時宣布，將每月的 10日定為“同歡日”，會陸續(xù)招待部分兒童免費游園（每月接待 10個孩子）。 29 北京歡樂谷對于朝陽 SWOT分析 缺乏知名度 北京眾多的世界級人文、自然遺產對外地游客的分流 冬季寒冷的氣候 國外的主題公園（環(huán)球影城 /迪斯尼）等虎視眈眈 嘉年華這樣的流動游樂狂歡項目帶來的沖擊 項目成功后，紛紛的效仿 尚無有力對手： 中華民族園等是“ 有園無樂 ” ，且缺乏表演及相應的娛樂、餐飲、休閑設施 市場份額龐大： 北京市各類居住人口達到 2023萬，私人度假、會議、培訓、夏令營等訪京游客數字龐大。 初級階段 目前北京主題公園的發(fā)展仍處于一個初級階段，存在著產品同質化嚴重、粗制濫造導致景點 價格與價值不符 、缺乏新穎的創(chuàng)意和主題、旅游產業(yè)組織作用有限、重復性建設嚴重等問題?？梢宰笥壹议L對游玩地點的選擇。 28 華僑城 華僑城的支持的宣傳主題 歡樂谷是 朝陽 冬季促銷 節(jié)日綻放精彩 52 名稱： 讓音樂溫暖身體 ——“歡樂谷”大型新年戶外音樂節(jié) 音樂熱力無限 ， 突破季節(jié)局限 ， 打造國內最大型戶外搖滾音樂節(jié) 執(zhí)行時間 圣誕 —新年 （ 12月 24日 —1月 1日 ） 執(zhí)行方案 ? 集結國內頂尖樂隊，并邀請國外知名團體，每晚按不同音樂類型分單元（金屬、朋克、硬搖、爵士、流行、藍調、電子、嘻哈說唱等）進行現場演出。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1行動出成果，工作出財富。 目前在我國大城市中 ， 拓展訓練已成為一種頗受社會各界推崇的素質教育新時尚 。 執(zhí)行方案 路演推廣 ? 在繁華的商業(yè)區(qū)開展路演活動； ? 根據北京歡樂谷的實景做成微縮景觀模型，放臵在路演現場； ? 現場進行有獎互動游戲； ? 安排卡通人物與觀眾做互動游戲、表演節(jié)目、派發(fā)單頁、贈送禮品等； ? 現場放臵簡單、有趣的游藝設備。 ?不同階段重點宣傳產品不同的利益點，更容易給消費者留下深刻印象，讓驚 喜不斷涌現，總有吸引人之處。 26 給母、子品牌互動強有力的理由 互動的 必要性 互動的 重要性 “華僑城 ” 的品牌建設在北京還處于初級階段，首要工作就是整合現有的子品牌資源， 以子品牌帶動母品牌，為企業(yè)的發(fā)展奠定一個好的基礎。 6 國內主題公園虧損的主要原因是： 游樂項目缺乏吸引力 大多數游樂園游樂硬件設備 陳舊、趣味性差 贏利手段單一 80%主題公園依靠 門票的收入 支撐，沒有形成產業(yè)鏈 缺乏規(guī)模效益 國內大多數的主題公園 規(guī)模較小 ，沒有形成規(guī)模經濟效益 項目雷同 盲目開發(fā)，重復建設，形成惡性競爭 跟風嚴重 缺乏市場分析和定位，立項開發(fā)一窩蜂而起 定位不明確 定位不明確，主題單一，沒有鮮明的個性，缺乏競爭力 7 北京 市場潛力分析 首都的優(yōu)勢 作為首都， 各種會議、培訓、夏令營、演出、交流等活動非常之多 ，這給主題公園的發(fā)展提供了許多機遇和空間 消費能力高 北京是大城市中收入和消費水平最高的城市之一 。 28－ 45歲 ——成熟職業(yè)人士 工作壓力大 ， 生活節(jié)奏快 ， 同樣需要一個可以盡情歡樂的釋放場所 。 推廣調性不同 新產品（子品牌）推廣為了使消費者獲得迅速、及時的感性認知，常常會采用強沖擊力廣告，促成首次消費；而母品牌傳播卻以穩(wěn)重的一貫性展現品牌厚重的文化魅力。 時間段： 2023年 1月 2023年 6月 生態(tài) 豐富室內活動內容，增加室外活動可能。游樂園 生態(tài) 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 “ 歡樂谷 ” 既能保證培訓內容的完整性 ， 更易被人們接受 。 中、小學 ? 利用午休時間，安排卡通小劇場表演； ? 派送卡通小禮品，收集學生的聯絡方式； ? 開展卡通人免費立拍得活動； ? 現場派送宣傳單片。 ?以歡樂谷的優(yōu)勢來輔助房地產的銷售。 同時母品牌本身長期經營形成的博大深厚的品牌資產又反過來可以 支持子品牌 ，為子品牌成功上市提供強大的精神動力。 氣氛的營造：快樂的、刺激的、喧鬧的、色彩斑斕的 空間不大，但靈活性、緊湊性很大，狂歡熱鬧的氣氛得到迅速蔓延 燈光、音樂、現場布景、獎品擺放、美食攤位、免費表演、工作人員不斷的歡呼以及游客的尖叫等等，無不營造著狂歡的氛圍 每個工作人員不光為游客開動機器，更要激活人們身上所有狂歡的細胞和神經！ 在這里，游客盡情的享受刺激，盲目的沖動購買，發(fā)泄、釋放，淋漓盡致。這便是狂歡的意思所在！ 販賣狂歡的娛樂精神 12 嘉年華的到來 激活了 沉悶的游樂市場， 把一個 有活力的市場留給了本地游樂園 ！ 結 論 13 對“北京歡樂谷”的啟示 充滿機會和潛力的市場基礎 對主題公園一類的項目，消費者充滿興趣，卻沒有機會釋放 “主題”是游樂園的精神和獨特賣點 擁有故事和背景的游樂園也擁有獨特的魅力 游樂園是一個價值鏈的綜合體系 門票只是收入之一，充分發(fā)展其他關聯產業(yè)，創(chuàng)造長期的、持續(xù)的贏利 軟、硬件同步發(fā)展，同樣值得重視 硬件設備是吸引消費者嘗試的最重要因素 而軟件設施是影響重復消費的關鍵因素 14 宣傳手段 宣傳手段 立體攻勢 ：綜合運用報紙、廣播、電視等大眾媒體進行宣傳，并輔以大量的戶外廣告 軟硬結合： 利用傳統(tǒng)硬廣告的同時，與當地知名媒體保持密切聯系，利用新聞報道的形式增加曝光率，充分進行軟性報道 同時，與知名品牌合作，進行 聯合促銷 宣傳周期 基本 提前 3個月開始 宣傳攻勢，一直持續(xù)到活動結束 開業(yè)前宣傳力度達到最高峰 充分而巧妙的宣傳 15 北京娛樂消費市場狀況分析 公關活動與 促銷建議 媒介建議 競品的 成功 北京歡樂谷 推廣策略 16 消費者分析 數據來源： CTRCNRS 2023 (~) 17 北京消費者