【正文】 譬如：向商譽好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)華能榮譽證書 /牌匾、或在供應(yīng)商級別上考慮升級等，同時也配合一定的物資激勵 新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵 當(dāng)供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對華能供貨能力貢獻很大，而且商譽很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，對這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎勵 對有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對華能供應(yīng)的貢獻率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競爭，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵 把合作關(guān)系緊密的、有長期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進行優(yōu)選納入華能組織管理體系。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計中既要考慮市場發(fā)展的預(yù)見性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實施的可能性。 五年供應(yīng)目標(biāo) 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標(biāo) 工具供應(yīng)目標(biāo) 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風(fēng)險來看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風(fēng)險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項目首次投入資金為 1000萬元左右。 7. 負(fù)責(zé)組織成套項目供應(yīng)工作 。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險 二級供應(yīng)商：通過對備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來確認(rèn) 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件和輔助件進行市場化采購 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審批，經(jīng)討論后確定。 ?庫存規(guī)模建議：一般為一個生產(chǎn)周期內(nèi)市場需求預(yù)測量，減去供應(yīng)廠家生產(chǎn)量，再減去供應(yīng)廠家?guī)齑媪康牟钪担溆囝~的 100%150%為建議庫存規(guī)模。如漆包線、電機、軸承、壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對 A類產(chǎn)品的合作伙伴委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 供應(yīng)管理：對供應(yīng)循環(huán)鏈實行實時監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提高整體運行效率 庫存 管理 供應(yīng)商 管理 供應(yīng) 計劃 供應(yīng)管理 供應(yīng) 談判 供應(yīng)計劃管理分供應(yīng)計劃內(nèi)管理和供應(yīng)計劃外管理兩種形式 建議 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略的制定由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，可以委托供應(yīng)管理部擬定具體的方案，由供應(yīng)管理會議參與決策并制定。Ⅱ 供應(yīng)商占 30% 。 4. 收集 、 完善并整理供應(yīng)市場信息 。 公司其他人員 經(jīng)授權(quán)才可獲知信息者 供應(yīng)管理部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的供應(yīng)計劃員、供應(yīng)業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān) 采購合同價格 供應(yīng)管理部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、成本會計、市場運作部經(jīng)理 采購基準(zhǔn)價格 銷售部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該合同的銷售業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān) 銷售合同價格 總經(jīng)理、市場運作部經(jīng)理、 銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、成本會計、財務(wù)部經(jīng)理、品牌運作 銷售基準(zhǔn)價格 有權(quán)獲知信息或接觸信息者 價格制定者 價格信息 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計員、財務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、配載人員、市場運作部經(jīng)理、品牌運作 公司其他人員 公司其他人員 公司其他人員 總經(jīng)理、品牌運作 總經(jīng)理、信息統(tǒng)計員、財務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、市場運作部經(jīng)理、品牌運作 供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商建立全方位的合作關(guān)系 供應(yīng)商管理內(nèi)容 產(chǎn)品管理 建立供應(yīng)商產(chǎn)品管理檔案，列出每個供應(yīng)商加工的產(chǎn)品規(guī)格 /型號，加工工藝，技術(shù)要求、加工周期、原材料供應(yīng)情況以及不同供應(yīng)商加工產(chǎn)品的相應(yīng)資料 價格管理 建立供應(yīng)商價格管理檔案，內(nèi)容包括原材料價格、生產(chǎn)加工費用構(gòu)成、庫存管理費用、物流費用等 質(zhì)量管理 建立供應(yīng)商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，統(tǒng)計分析供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供應(yīng)商提出質(zhì)量改進意見，共同提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平 生產(chǎn)過程控制管理 向一級供應(yīng)商委派住廠代表（實行定期或不定期輪換制），參與供應(yīng)商的生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計劃、加工制造過程、質(zhì)量檢驗、包裝驗收、庫存管理等管理過程）和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品試制檢測標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等）制定過程，幫助供應(yīng)商提高企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 。但每年度的供應(yīng)計劃要通過雙方談判和簽定書面合同 供應(yīng)部計劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員/供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一次 結(jié)算信息 通過 EDI、 Inter將訂單、發(fā)票、發(fā)貨清單等信息與供應(yīng)商進行傳遞；與海關(guān)、商檢、銀行等相關(guān)機構(gòu)進行傳遞 財務(wù)部 /市場運作部 管理信息 與供應(yīng)商之間的管理標(biāo)準(zhǔn)化文件、管理信息指令等通過Inter 、 配合 EMail信件或 FAX/Phone進行雙方信息傳遞。供應(yīng)計劃有重大變化時要組織供應(yīng)管理會議審議，報總經(jīng)理審批。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應(yīng)商共同投資；對不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對一級供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 庫存以加強合作為主，自建為輔 關(guān)鍵要素 建議 庫存合作原則 加強合作 ?與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺，信息傳遞透明、可靠、實時 ?同時提高對信息的加工能力，及時預(yù)測市場需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達到銷售終端的時間，幫助代理商分析合理的庫存量，降低代理商的庫存費用 ?同時與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時間、運輸時間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求， 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫存時間、庫存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過規(guī)定庫存時間貨物管理費用的收取問題等 連續(xù)改進 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫存管理座談會，及時找出現(xiàn)存的問題，雙方同意改進協(xié)議，從而達到共享利益、消除浪費 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)組織結(jié)構(gòu) 董 事 會 董 事 長 監(jiān) 事 會 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 技術(shù)中心 營銷中心 管理中心 技術(shù)品管部 辦公室 財務(wù)部 人力資源部 投資管理部 東南亞銷售部 歐洲銷售部 中東銷售部 美洲銷售部 成套部 管理委員會 供應(yīng)管理部 市場運作部 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 計劃調(diào)度員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 部