【正文】 ? 具體的戰(zhàn)略形式主要包括五種： 延伸核心業(yè)務(wù) Extending the Core Business ? 價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略 Chain Integration Strategies ? 多元化戰(zhàn)略 Diversification Strategies ? 進(jìn)入和控制戰(zhàn)略 Strategies of Entry and Control ? 多向整合戰(zhàn)略 Combined Integrationdiversification Strategies ? 撤退戰(zhàn)略 Withdrawal Strategies 進(jìn)入和控制戰(zhàn)略 ? 價(jià)值鏈整合和多元化可以通過企業(yè)內(nèi)部發(fā)展或外部并購的方式實(shí)現(xiàn)。 ? 集中原則 ——分散是戰(zhàn)略的大忌，利基戰(zhàn)略要求集中于利基業(yè)務(wù)，集中于戰(zhàn)略目標(biāo)，集中于建造壁壘。 差異化戰(zhàn)略 QUALITY DESIGN 質(zhì)量 設(shè)計(jì) SUPPORT 支持 IMAGE 形象 PRICE 價(jià)格 a. 價(jià)格差異化戰(zhàn)略 ? 最基本的用來區(qū)別產(chǎn)品的戰(zhàn)略就是降低價(jià)格戰(zhàn)略。 ： ? 冰箱 ?空調(diào) ?電視機(jī) ?手機(jī) ?電腦 … 一般戰(zhàn)略類型 —Ansoff’s Matrix ? 為何要搞多元化？ ? 可以分散風(fēng)險(xiǎn)，即不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里 ? 更好的利用資源，用最少的資源作最多的東西 ? 多方向成長 ? 把握住更多的機(jī)會(huì) ? 比較風(fēng)光（比較危險(xiǎn)的理由） ? 現(xiàn)有的行業(yè)已出現(xiàn)成長瓶頸，必須多元化 一般戰(zhàn)略類型 —Ansoff’s Matrix ? 多元化也是有風(fēng)險(xiǎn)的。 ? 外包如果沒有廣泛的內(nèi)部能力以協(xié)調(diào)外部資源和核心競爭力，將不能有效發(fā)揮作用。產(chǎn)品安全 雇員生產(chǎn)安全和 勞資關(guān)系 . CLO ? ―未來的成功將取決于傳統(tǒng)不能有效管理和衡量的競爭能力 —包括創(chuàng)造力和新的思想是如何被學(xué)習(xí)和共享的。 ? 技術(shù)資源 (Technology):技術(shù)的含量 ,如專利 ,商標(biāo) ,版權(quán)和商業(yè)機(jī)密；勇于創(chuàng)新的資源，如研究設(shè)備和科技人員。 ? 差異化戰(zhàn)略 (Differentiation):為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。 ? 這種思路說明，每個(gè)企業(yè)都擁有一些其他企業(yè)所沒有的資源和能力。 b. 無形資源 ? 無形資源，是那些根植于企業(yè)的歷史，長期以來積累下來的資產(chǎn)。 ? 企業(yè)的資源和能力 =戰(zhàn)略資產(chǎn)？ ? 有些資源和能力甚至?xí)魅跗髽I(yè)的競爭能力。定價(jià)問題 多樣性和歧視 ? 如果企業(yè)的主要和輔助業(yè)務(wù)都不能創(chuàng)造價(jià)值，就必須考慮外包。 .? ? ，即 細(xì)分市場。 c. 支持差異化戰(zhàn)略 ? 在銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)時(shí)使用的戰(zhàn)略，例如提供特殊信用、 24小時(shí)投遞，或在出售產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)進(jìn)行捆綁服務(wù)。 案例： Oticon 擴(kuò)展核心業(yè)務(wù) Elaborating the core business ? 企業(yè)可以通過多種方式對其業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展： ? 滲透戰(zhàn)略 Peration Strategies ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 Market Development Strategies ? 地理位置擴(kuò)展戰(zhàn)略 Geographic Expansion Strategies ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 Product Development Strategies 滲透戰(zhàn)略 ? 該種戰(zhàn)略可通過企業(yè)直接擴(kuò)張或收購競爭企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。例如快速響應(yīng)戰(zhàn)略。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 包括： ? 開發(fā)新一代產(chǎn)品 ? 增加同一產(chǎn)業(yè)下不同類型的新產(chǎn)品 ? 增加產(chǎn)品特性 ? 增加產(chǎn)品線長度，開發(fā)互補(bǔ)產(chǎn)品來擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)。 ? 探討范圍戰(zhàn)略，首先要了解的是一個(gè)市場營銷的概念，即市場細(xì)分 (market segmentation)。 ? 基于此進(jìn)行的核心業(yè)務(wù)定位戰(zhàn)略包括： ? 上游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 Upstream business strategy ? 中游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 Midstream business strategy ? 下游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 Downstream business strategy 上游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? Upstream business function close to the raw material. ? 特點(diǎn)： ? 趨向于技術(shù)和資本密集型，而非人力投入密集型； ? 趨向于通過低成本而非高利潤來贏得優(yōu)勢。風(fēng)險(xiǎn)和投入？ ? 市場開發(fā)：用現(xiàn)有產(chǎn)品攻打新的市場。透明度 價(jià)值鏈上創(chuàng)造 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 戰(zhàn)略 外包 (Outsourcing) ? 外包是指從外部提供者處購買的一種創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)的行為。采購與供應(yīng)鏈常規(guī) （ 、童工、 血鉆、給農(nóng)民的 收購價(jià)等） FedEx 聯(lián)邦速遞公司的價(jià)值鏈分析 More parttime employees Bonuses for extra deliveries Extra trucks More airplanes ERP b. 價(jià)值鏈分析 ? Inter的出現(xiàn)使價(jià)值鏈重新進(jìn)行整合，將各公司的價(jià)值鏈緊密聯(lián)系了起來。 ? 無形資源的價(jià)值可以被更深的挖掘?？煞譃橛行魏蜔o形資源兩類。戰(zhàn)略管理第二篇之 內(nèi)部環(huán)境分析及戰(zhàn)略類型 王璟珉 Email: 山東財(cái)政學(xué)院 工商管理學(xué)院 School of Business Administration, Shandong University of Finance 內(nèi)容回顧 ? 企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 宏觀 /一般環(huán)境分析 —PEST ? 微觀 /行業(yè)環(huán)境分析 —波特的五力模型 行業(yè)競爭對手 Rivalry among existing firms 供應(yīng)商 Suppliers 潛在進(jìn)入者 Potential Entrants 買家 Buyers 替代者 Substitutes 替代產(chǎn)品 /服務(wù)的威脅 Threats of substitute products or services 買家討家還價(jià) 的能力 Bargaining power of buyers 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià) 的能力 Bargaining power of suppliers 來自潛在 進(jìn)入者的威脅 Threats of new entrants 行業(yè)環(huán)境 ? 思考：波特五力模型的局限 ? 靜態(tài)模型 ? 不適合分析行業(yè)壟斷型企業(yè) ? 沒有考慮短期因素或突發(fā)性因素的影響 ? 沒考慮到多重角色問題 ? 是否還有其它力量影響行業(yè)內(nèi)競爭局面？ ? 該模型是基于競爭的行業(yè)分析，越發(fā)不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 ? 價(jià)值 (value)是由什么來衡量的？ ? 產(chǎn)品的功能特性和顧客愿意支付的產(chǎn)品屬性 資源 Resources ? 資源是指企業(yè)生產(chǎn)過程中的投入部分，包括了一系列個(gè)人、社會(huì)和組織的現(xiàn)象。因?yàn)?一種資源越不可見，在它之上建立起來的競爭優(yōu)勢就越具有持久性。真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ?？蛻綦[私政策 治理 ? 傳統(tǒng)的戰(zhàn)略分類包括： ? Igor Ansoff’s Matrix(安索夫矩陣 ) ? Michael Porter’s Generic strategies(波特的一般戰(zhàn)略 ) 一般戰(zhàn)略類型 —Ansoff’s Matrix ? In 1965, Igor Ansoff proposed a matrix of four strategies: ? 市場滲透 Market pera