【正文】 實(shí)施低成本戰(zhàn)略的條件： （ 1）市場(chǎng)容量大而穩(wěn)定。 兼 (合 )并類型 縱向兼 (合 )并； 橫向兼 (合 )并；復(fù)合兼 (合 )并 。 落入 Ⅲ 、 Ⅴ 、 Ⅶ 象限的業(yè)務(wù)適合采用堅(jiān)持和保持型戰(zhàn)略 ,或選擇／盈利戰(zhàn)略，如市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等。因此，相應(yīng)戰(zhàn)略是：進(jìn)行投資、鞏固明星地位為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)； 金牛 表示高市場(chǎng)份額和低市場(chǎng)增長(zhǎng)率。此時(shí)進(jìn)入威脅最大；替代品的危險(xiǎn)也在增加； 議價(jià)實(shí)力也在增加 。 變化有規(guī)律，簡(jiǎn)單技術(shù)簡(jiǎn)單知識(shí)； 變化無(wú)規(guī)律，重點(diǎn)考慮環(huán)境狀況。這些力量可以用 PEST分析模型 進(jìn)行概括。 風(fēng)險(xiǎn)性。 戰(zhàn)略的目的就是對(duì)于所能運(yùn)用的資源作最好的利用，以達(dá)到政策所擬定的目標(biāo)。 兔子同意，然后兩者同時(shí)出發(fā)。 接著出來(lái)的是法國(guó)人。它們決定來(lái)一場(chǎng)比賽分高下，選定了路線，就此起跑。 這故事有什么啟示？ 龜兔賽跑的故事 這下子，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。 長(zhǎng)期性。穩(wěn)定性要與應(yīng)變性相結(jié)合，當(dāng)?shù)狡髽I(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略也要適時(shí)進(jìn)行變化與調(diào)整。 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 主要指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。他認(rèn)為，這些力量的合成最終決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利潛力，就是資本投入的長(zhǎng)期回報(bào)。 2 SWOT矩陣分析 SWOT分析 代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threats）。 建立步驟 (1) 列出在外部分析過(guò)程中確認(rèn) 關(guān)鍵因素 ：列出在外部分析過(guò)程中的因素，總數(shù)在 1020個(gè)之間；因素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種機(jī)會(huì)與威脅；首先列舉機(jī)會(huì)，然后列舉威脅；盡量具體，可能時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。但采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的地位。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 條件： 規(guī)模與實(shí)力；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；遵循國(guó)際慣例；充足的人才。 ? 差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)在行業(yè)中具有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足一部分消費(fèi)者的特殊偏好，從而吸引和穩(wěn)定這類消費(fèi)者的戰(zhàn)略。 維持策略 鞏固目標(biāo)市場(chǎng)； 改善組織結(jié)構(gòu)； 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)； 完善產(chǎn)品。 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)將老產(chǎn)品推向其他企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。無(wú)論 EFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的 ，平均分為 。 SWOT分析步驟 : (1)確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么 (2)確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化 (3)根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制 (4)按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià) (5)將結(jié)果在 SWOT分析圖上定位或者用 SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)按機(jī)會(huì)和威脅分別填入表格。 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，是通過(guò)研究影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一些內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為戰(zhàn)略策劃指明方向，提出戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題，從而為構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中西方文化對(duì)比 中國(guó) ?不直接提要點(diǎn) ?以一種微妙的方式 ,通過(guò)暗示提及要求和所關(guān)心的問(wèn)題 ?贊揚(yáng)群體 ?說(shuō)促進(jìn)和諧的話 、 愛(ài)聽(tīng)的話 ?未說(shuō)出的也很重要 ?不說(shuō) “ 不 ” ， 換個(gè)話題或給出很模糊的答案 ?最重要的最后表達(dá) ?首先是關(guān)系 — 在正事之前先討論個(gè)人問(wèn)題 ?綜合各種意見(jiàn) ， 努力達(dá)成一致 ，已包括各種想法 ?人與意見(jiàn)是不可分的 ， 不與長(zhǎng)者或位置較高的人抵觸 ， 不因不贊同某個(gè)的觀點(diǎn)而冒犯他 ?沉默并不表示贊同 西方 ?直接提到要點(diǎn) ?坦率地討論要求和所考慮的問(wèn)題 ?表?yè)P(yáng)個(gè)人 ， 即使在公眾場(chǎng)合 ?準(zhǔn)確地說(shuō)出想說(shuō)的事情 ?所說(shuō)的話很重要 ?說(shuō) “ 不 ” ?最重要的最先說(shuō) ?先談?wù)?， 這比私事更重要 ?使差異分化 ， 使各種意見(jiàn)盡可能有差別 ， 讓最好的意見(jiàn)取勝 ?人與意見(jiàn)是可分的 ， 可以與任何人的想法辯論 ， 所采納的意見(jiàn)應(yīng)該是最好的 ?沉默意味贊同 2 環(huán)境性質(zhì)的分類 環(huán)境分析的目的在于幫助我們認(rèn)識(shí)環(huán)境具有的不確定性，這種不確定性可以從兩個(gè)方面來(lái)考察，一個(gè)是企業(yè)所面臨的環(huán)境影響因素之間的相互關(guān)聯(lián)性以及處理這些環(huán)境影響所需知識(shí)的 復(fù)雜 性；另一個(gè)是上述環(huán)境影響因素隨時(shí)間的變化趨勢(shì)，如果主要環(huán)境影響因素不隨時(shí)間而變化或者變化的幅度不足以影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、那么則可認(rèn)為環(huán)境是靜態(tài)的；反之則認(rèn)為是 動(dòng)態(tài) 的。 三 戰(zhàn)略階段 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)耗時(shí)長(zhǎng)，工作復(fù)雜，任務(wù)量大，必須分階段實(shí)施。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)適應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的日益激烈的竟?fàn)幹星蟮蒙媾c發(fā)展而制訂的。比起前次，他們都感受到一種更大的成就感。因此，它單挑烏龜再來(lái)另一場(chǎng)比賽，而烏龜也同意。三個(gè)囚犯 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。 如果它不要自認(rèn)一切都是理所當(dāng)然，烏龜是不可能打敗它的。 到了河對(duì)岸，兔子再次扛著烏龜，兩個(gè)一起抵達(dá)終點(diǎn)。 戰(zhàn)略特征 抗衡性。 四、戰(zhàn)略重點(diǎn) 1．選在良性循環(huán)點(diǎn)上； 2．選在企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)上； 3．選在企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)上。 技術(shù)環(huán)境 除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段