【正文】 04:21:3904:21:3904:214/5/2023 4:21:39 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20234:21:39 上午 04:21:39四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。A 已有的資源不再重復(fù)建設(shè)，如渠 道，生產(chǎn)基地等。用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略骨性關(guān)節(jié)炎類硬膏劑心腦血管類產(chǎn)品心腦血管類產(chǎn)品05年 06年04年未來(lái)一年內(nèi)對(duì)公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品未來(lái)二到三年內(nèi)可能是對(duì)公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品樸智建議未來(lái)二至三年主導(dǎo)產(chǎn)品樸智管理咨詢公司核心競(jìng)爭(zhēng)力組織整體的運(yùn)營(yíng)能力組織創(chuàng)新能力管理團(tuán)隊(duì)的能力說(shuō)明：? 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來(lái)幾千人，管理的層級(jí)變多， 幅度變寬，就會(huì)對(duì)管理層的能力提出 越來(lái)越高的要求， 不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要 ，而且這也是 形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源之一。注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù)相關(guān)多樣化的選擇樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 6）退出鞏固滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)前向一體化的選擇后向一體化的選擇醫(yī)藥分銷、配送：作用： 一 . 產(chǎn)品銷售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤(rùn) 三 .控制醫(yī)藥流通資源分析： 作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實(shí)現(xiàn)。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng) 產(chǎn)品： “天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個(gè)全國(guó)第一，自稱是國(guó)內(nèi)硬膏劑第一 。從而拉動(dòng)了整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題投資國(guó)內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?；瘜W(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。我國(guó)大部分通過(guò)模仿、延伸、制劑改造來(lái)形成新產(chǎn)品 。 各國(guó)政策影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 4）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn) 科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力 ?發(fā)達(dá)國(guó)家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?新藥的開(kāi)發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會(huì)改變公司的前景；?近年來(lái)大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產(chǎn)業(yè)格局。河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告樸智管理咨詢公司時(shí)間安排 時(shí)間 11月 1日 上午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (一 ) 戰(zhàn)略分析 時(shí)間 11月 1日 下午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (二 ) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 (三 ) 戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目概述0 3 4 8周一、報(bào)告進(jìn)度二、項(xiàng)目總結(jié)訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫診斷報(bào)告溝通診斷報(bào)告撰寫戰(zhàn)略報(bào)告 溝通戰(zhàn)略報(bào)告、項(xiàng)目收尾樸智管理咨詢公司羚銳項(xiàng)目組于 2023年 7月 9日正式入駐羚銳，按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目工作， 7月 23日完成診斷報(bào)告并與羚銳管理層溝通， 7月 26日至 8月 26日項(xiàng)目組集中撰寫戰(zhàn)略報(bào)告。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)的成本相當(dāng)高?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷售額的 10%20%；?開(kāi)發(fā)一種新藥所需的費(fèi)用一般在 5億美元左右；?從開(kāi)始開(kāi)發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花 10年～ 15年。 ? 我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為 “ 一強(qiáng)一弱 ” 的格局，強(qiáng)的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，弱的是化學(xué)藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 全球格局? 從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產(chǎn)值接近 60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產(chǎn)基地，占全球總量的 50%，而出口量占其總產(chǎn)量的 80%以上。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢(shì) （ 3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機(jī)會(huì)化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈 。缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國(guó)外每種新藥高達(dá) 23億美元的投入相比，我國(guó)過(guò)去的產(chǎn)業(yè)總投入不過(guò)100億元。?我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè) 在全球市場(chǎng)范圍內(nèi) 仍然非常被動(dòng)，主要表現(xiàn)在：216。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽(yù)： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位 ” 稱號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。商業(yè)對(duì)于羚銳是全新的業(yè)務(wù)，以羚銳目前的資源和能力很難在這個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力。? 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應(yīng)提高， 構(gòu)建 和管理高效的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng) 并由此顯 現(xiàn)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司未來(lái)的核心競(jìng) 爭(zhēng)能力來(lái)源之二。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實(shí)施框架戰(zhàn)略舉措實(shí)施工具樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機(jī)構(gòu)改革組織機(jī)構(gòu)改革變革方向 相關(guān)舉措清晰職責(zé)，理順關(guān)系，完善架構(gòu)；提高組織協(xié)調(diào)性，加強(qiáng)資源共享性；完善戰(zhàn)略管理職能；規(guī)范投資管理職能；198。 。 四月 2104:21:3904:21Apr2105Apr21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 四月 21四月 2104:21:3904:21:39April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。A 制定其它投資規(guī)劃。? 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤(rùn)的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶?lái) 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。樸智觀點(diǎn) ：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、操作三個(gè)層次區(qū)分，做出選擇。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價(jià)值來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)同還不高，規(guī)模太?。还驹诩夹g(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營(yíng)銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。特別是植物提取物出口達(dá)到 億美元，同比增長(zhǎng) ％。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣企業(yè)過(guò)于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。國(guó)內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。一種化學(xué)原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達(dá)國(guó)家可開(kāi)發(fā)出十幾種；– 我國(guó)完全創(chuàng)新藥品基本為零。而且中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了世界前 10位的醫(yī)藥市場(chǎng)。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。 有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開(kāi)發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達(dá)到 340億美元的藥品專利到期，對(duì)于 大型制藥公司而言，形成了新藥開(kāi)發(fā)的巨大壓力。 北美50%原料藥依賴進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場(chǎng)的 1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，該地區(qū)生產(chǎn)量?jī)H占全球的 18%。國(guó)外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入我國(guó)的化學(xué)制藥市場(chǎng)后將給國(guó)內(nèi)企業(yè)巨大壓力 。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過(guò)程? 加工過(guò)程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營(yíng)種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬(wàn)噸?野生的有 400多種，年收購(gòu)量 40萬(wàn)噸?經(jīng)營(yíng)中藥材 1200多種，年收購(gòu)總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個(gè)體或分 散經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對(duì)較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。?中藥的生產(chǎn)加工工藝比較簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤(rùn)下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購(gòu)自主權(quán)的放開(kāi)，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤(rùn)都將有所收縮；零售利潤(rùn)率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。董事長(zhǎng)譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ” 。 OTC市場(chǎng)的行政許可資源價(jià)值日漸降低。? 羚銳的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，需要在技術(shù)、 生產(chǎn)、營(yíng)銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強(qiáng)的過(guò)程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源之三。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強(qiáng)協(xié)作；198。 四月 214:21 上午 四月 2104