【正文】 04:21:3904:21:3904:214/5/2023 4:21:39 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05 四月 20234:21:39 上午 04:21:39四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。A 已有的資源不再重復建設，如渠 道，生產基地等。用三層業(yè)務鏈思想指導產品戰(zhàn)略骨性關節(jié)炎類硬膏劑心腦血管類產品心腦血管類產品05年 06年04年未來一年內對公司有主要財務貢獻的產品未來二到三年內可能是對公司有主要財務貢獻的產品樸智建議未來二至三年主導產品樸智管理咨詢公司核心競爭力組織整體的運營能力組織創(chuàng)新能力管理團隊的能力說明：? 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來幾千人，管理的層級變多， 幅度變寬，就會對管理層的能力提出 越來越高的要求， 不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要 ，而且這也是 形成公司核心競爭力的來源之一。注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務相關多樣化的選擇樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 6）退出鞏固滲透產品開發(fā)市場開發(fā) 多元化當前產品 新產品當前市場新市場前向一體化的選擇后向一體化的選擇醫(yī)藥分銷、配送：作用： 一 . 產品銷售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤 三 .控制醫(yī)藥流通資源分析： 作為渠道銷售羚銳產品的目的很難實現(xiàn)。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產業(yè)競爭地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 產品： “天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個全國第一，自稱是國內硬膏劑第一 。從而拉動了整個中藥行業(yè)的發(fā)展。國內生物制藥產業(yè)面臨的問題投資國內生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔比較高的經營風險。化學原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進入者風險較大。我國大部分通過模仿、延伸、制劑改造來形成新產品 。 各國政策影響全球醫(yī)藥產業(yè)格局的發(fā)展樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 4）醫(yī)藥產業(yè)技術創(chuàng)新的特點 科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強大動力 ?發(fā)達國家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要動力；?新藥的開發(fā)對醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會改變公司的前景；?近年來大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產業(yè)格局。河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告樸智管理咨詢公司時間安排 時間 11月 1日 上午 內容 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (一 ) 戰(zhàn)略分析 時間 11月 1日 下午 內容 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (二 ) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (三 ) 戰(zhàn)略實施 項目概述0 3 4 8周一、報告進度二、項目總結訪談調研、資料收集分析、撰寫診斷報告溝通診斷報告撰寫戰(zhàn)略報告 溝通戰(zhàn)略報告、項目收尾樸智管理咨詢公司羚銳項目組于 2023年 7月 9日正式入駐羚銳，按計劃進行項目工作， 7月 23日完成診斷報告并與羚銳管理層溝通， 7月 26日至 8月 26日項目組集中撰寫戰(zhàn)略報告。醫(yī)藥產業(yè)研究開發(fā)的成本相當高?醫(yī)藥產業(yè)的研發(fā)費用一般占銷售額的 10%20%；?開發(fā)一種新藥所需的費用一般在 5億美元左右；?從開始開發(fā)到臨床研究結束，一般需花 10年～ 15年。 ? 我國化學制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為 “ 一強一弱 ” 的格局，強的是化學藥品原料藥業(yè)，弱的是化學藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 全球格局? 從世界范圍分析看，化學原料藥主要集中在四大生產區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產值接近 60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產基地，占全球總量的 50%，而出口量占其總產量的 80%以上。樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 3）競爭環(huán)境進入威脅發(fā)展機會化學藥制劑化學制劑企業(yè)數量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內部競爭激烈 。缺乏自主知識產權與國外每種新藥高達 23億美元的投入相比，我國過去的產業(yè)總投入不過100億元。?我國中藥產業(yè) 在全球市場范圍內 仍然非常被動，主要表現(xiàn)在：216。產品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經濟效益先進單位 ” 稱號，廣西重點工業(yè)企業(yè)。商業(yè)對于羚銳是全新的業(yè)務，以羚銳目前的資源和能力很難在這個行業(yè)有競爭力。? 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對實現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應提高， 構建 和管理高效的運營管理系統(tǒng) 并由此顯 現(xiàn)的 競爭優(yōu)勢是公司未來的核心競 爭能力來源之二。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施框架戰(zhàn)略舉措實施工具樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機構改革組織機構改革變革方向 相關舉措清晰職責，理順關系，完善架構；提高組織協(xié)調性，加強資源共享性；完善戰(zhàn)略管理職能；規(guī)范投資管理職能；198。 。 四月 2104:21:3904:21Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 21四月 2104:21:3904:21:39April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。A 制定其它投資規(guī)劃。? 主導產品是當期賺取利潤的產品， 其它產品則分攤固定成本，帶來 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。樸智觀點 ：這些業(yè)務也應按戰(zhàn)略、財務、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價值來自市場的認同還不高，規(guī)模太?。还驹诩夹g、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。特別是植物提取物出口達到 億美元，同比增長 ％。產業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設，技術創(chuàng)新能力不足，已經產業(yè)化的 21種產品中只有 3項擁有自主知識產權仿制和高水平重復建設現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應。國內化學制藥原料藥業(yè)的藥品生產能力嚴重過剩（據相關統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產能力得到了發(fā)揮），許多設備閑置。一種化學原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達國家可開發(fā)出十幾種；– 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。而且中國已經進入了世界前 10位的醫(yī)藥市場。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學教授、樸智管理咨詢公司項目總負責人羅暢副總裁的親自指導，并與羚銳公司管理層及時溝通報告的有關重要內容。 有關數據來自《中國醫(yī)藥報》醫(yī)藥產業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達到 340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。 北美50%原料藥依賴進口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場的 1/3，其進口的比例有逐漸擴大的趨勢，該地區(qū)生產量僅占全球的 18%。國外公司具有投資和技術的優(yōu)勢，進入我國的化學制藥市場后將給國內企業(yè)巨大壓力 。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經營種植的藥材有 200多種，年產量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產業(yè)細分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產業(yè)價值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產業(yè)化，因此目前生產多為個體或分 散經營、生產調節(jié)困難，新技術新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內絕大多數的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產環(huán)節(jié)增值較小： 中藥的生產加工工藝比較簡單，勞動力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機構以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴張導致競爭加劇。出口商品的結構仍不理想 從出口數據分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。 OTC市場的行政許可資源價值日漸降低。? 羚銳的發(fā)展需要創(chuàng)新，需要在技術、 生產、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強的過程需要組織 不斷學習，增強創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強協(xié)作；198。 四月 214:21 上午 四月 2104